Обязанности:
В прямом подчинении 12 сотрудников эксклюзивной команды.
Обязанности:
• организация процесса работы подчиненных работников
• постановка на регулярной основе целей, планов и задач для подчиненных работников
• анализ эффективности деятельности подчиненных работников
• разработка эффективных мотивационных программ для подчиненных
• подбор и обучение (стационарное и полевое) персонала
• проведение переговоров с дистрибьютором
• подписание и ведение дистрибьюторского контракта
• ведение дебиторской задолженности
• ведение складских остатков
• организация и управление системой дистрибьюции товара
• выполнение на регулярной основе целей, планов и задач
• управление продажами по всем каналам сбыта
• составление текущих и перспективных планов продаж с детализацией параметров планирования
• соблюдение принципов ценообразования по всем каналам сбыта
• мониторинг активностей конкурентов на рынке
• формирование плана и бюджета трейд-маркетинговых активностей
• разработка, контроль и проведение локальных, федеральных трейд-маркетинговых активностей
Достижения:
Увеличение среднегодового объема продаж в период 2009-2010 год с 5200 декалитров на 7904 декалитра, что составило 52% из них, прирост объема продаж в канале ключевых клиентов составил 25% за счет подписания контракта с локальными торговыми сетями «Меридиан» 49 магазинов самообслуживания, «Айсберг плюс» 12 магазинов самообслуживания, «Каскад» 12 торговых точек, «Парус» 8 ТТ. Эффективной работе по контрактам с федеральными сетями. («Линия», «Европа», «Вестер», «Карусель», «7 континент», «Магнит», «Пятерочка»)
Подключение 5 оптовых покупателей («Дикк», «Лариса», «Родник», «Евгения», «Скиф»).
Расширение активной клиентской базы в традиционной рознице на 340 торговых точек.