45855426Обновлено в 14:19Был(а) сегодня


Работа в Алматы / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
40 лет (родился 12 ноября 1978), cостоит в браке, есть дети
Алматы, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург 
Гражданство: Казахстан
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер, управляющий продажами

полная занятость, готов к командировкам
150 000

Опыт работы 19 лет и 2 месяца

    • январь 2013 – работает сейчас
    • 6 лет и 10 месяцев

    Area Business Development Manager in CIS (Kazakhstan, Kirgizstan, Tadzhikistan)

    Kellogg Rus, Аксай (Казахстан)
    Снеки (производство), Хлебобулочные изделия (производство), Кондитерские изделия (производство)

    Обязанности:

    Контроль и управление региональными менеджерами на территории РК и ср. Азии · Годовое бюджетирование продаж, включая распределение продаж по всем каналам розницы. · Увеличение объемов продаж, рост дистрибуции тм в РК и ср. Азии. · Ежемесячное планирование объемов продаж и поступления денежных средств. · Поиск новых рынков сбыта. · Поиск дилеров на вверенной территории, ведение переговоров, заключение контрактов. · Разработка, внедрение и контроль маркетинговых мероприятий. · Регулярные командировки в регионы РК и ср. Азию. Достижения: · Увеличение объёмов продаж на территории Кыргызстана и Таджикистана в 2 раза.
    • март 2008 – декабрь 2012
    • 4 года и 10 месяцев

    Управляющий продажами по ср. Азии

    ООО "Эрконпродукт", Аксай (Казахстан)

    Обязанности:

    · Контроль и управление региональными менеджерами на территории РК и ср. Азии · Годовое бюджетирование продаж, включая распределение продаж по всем каналам розницы. · Увеличение объемов продаж, рост дистрибуции тм в РК и ср. Азии. · Ежемесячное планирование объемов продаж и поступления денежных средств. · Поиск новых рынков сбыта, анализ потенциала рынка овощной и молочной консервации. · Поиск дилеров на вверенной территории, ведение переговоров, заключение контрактов. · Годовое и ежемесячное планирование бюджета затрат своих и региональных менеджеров. · Разработка, внедрение и контроль маркетинговых мероприятий. · Регулярные командировки в регионы РК и ср. Азию. Достижения: · Подключена вся территория Казахстана, Узбекистана и Киргизии. · Смена национального дистрибутора на локальных. Заключены контракты с 11 дистрибуционными компаниями. · Разработка и внедрение системы отчетности.
    • август 2006 – март 2008
    • 1 год и 8 месяцев

    Директор представительства в Республике Казахстан

    Представительство ООО "ДигиДон", Аксай (Казахстан)

    Обязанности:

    • Контроль и управление региональными менеджерами на территории РК. • Годовое бюджетирование продаж, включая распределение продаж по всем каналам розницы. • Увеличение объемов продаж, рост дистрибуции тм в РК. • Ежемесячное планирование объемов продаж и поступления денежных средств. • Поиск новых рынков сбыта, анализ потенциала сокового рынка • Поиск дилеров на вверенной территории, ведение переговоров, заключение контрактов. • Годовое и ежемесячное планирование бюджета затрат представительства и структуры в целом. • Разработка, внедрение и контроль маркетинговых мероприятий. • Регулярные командировки в регионы РК. Достижения: • Создание структуры сотрудников в РК (10 RSM, 4 SV, 47 ТП, 1 SS, 1 бухгалтер). • Разработка и внедрение системы отчетности ЭТК в гг. Алматы, Астана, Караганда. • Заключение 5 контрактов на поставку продукции в гг. Бишкек, Актау, Астана, Алматы (2 дистрибьютора). • Организация качественной работы всех бизнес-процессов в структуре.
    • март 2005 – август 2006
    • 1 год и 6 месяцев

    Региональный менеджер по продажам по Карагандинской области

    Представительство ООО "ДигиДон", Аксай (Казахстан)

    Обязанности:

    • Организация, контроль и управление ЭТК на территории Карагандинской области. • Организация работы команды ТП в гг. Жезказган, Балхаш, Сатпаев. • Организация и контроль заказа и доставки продукции ООО «Компания ДигиДон» на склад г. Караганды. • Ведение переговоров, заключение контрактов. • Внедрение и контроль маркетинговых мероприятий. • Проведение обучающих тренингов с ТП на тему «Успешные продажи», «Стандарты мерчандайзинга», «Техника работы с клиентами». Достижения: • Завоевание 6,1% доли рынка по данным АС Nielsen в гг. Караганда и Темиртау. • Увеличение дистрибьюции с 10% до 85%. • Заключение договоров с торговыми компаниями гг. Жезказган и Сатпаев. • По итогам 2005 года награждён дипломом как лучший региональный менеджер по продажам ООО «Компания ДигиДон».
    • март 2004 – март 2005
    • 1 год и 1 месяц

    Супервайзер по продажам в гг. Караганда и Темиртау

    "Dinal Sales and Distribution Company" ("Heineken"), г.Караганда, Аксай (Казахстан)

    Обязанности:

    • Организация, контроль и управление командой ТП. • Организация, контроль и управление командой экспедиторов. • Организация и контроль доставки продукции компании «Dinal» (пиво «Тянь-Шань», «Amstel», «Бочкарев») на склад г. Караганды. • Составление отчетов по движению товара и анализ продаж продукции компании «Dinal». • Разработка и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению торговых марок пива «Тянь-Шань», «Amstel», «Бочкарев». • Проведение обучающих тренингов с торговыми агентами на тему «Успешные продажи», «Стандарты мерчандайзинга», «Техника работы с клиентами». Достижения: • Заключение договоров на поставку продукции компании «Dinal» с сетью супермаркетов и прочими торговыми точками г. Караганды и Темиртау. • Увеличение дистрибьюции продукции компании «Dinal» в среднем на 10-60% в торговых точках и развлекательных заведениях г. Караганды и Темиртау.
    • август 2002 – март 2004
    • 1 год и 8 месяцев

    Groсery Task Forse

    2004-2002 Компания "MARS" (Карагандинский филиал),, Аксай (Казахстан)

    Обязанности:

    • Организация работы команды мерчендайзеров для обеспечения наилучшего размещения товара в торговой точке. • Заключение договоров на установку торгового оборудования компании "MARS". • Разработка и установка дисплеев под корма для домашних животных, стеклянных дисплеев под шоколадную и сахарную продукцию. • Определение наилучшего расположения и установки дисплеев с целью увеличения объемов продаж. • Работа с первичными бухгалтерскими документами по приходу/расходу рекламного материала. Достижения: • Заключены договора на установку торгового оборудования (евро - систем) и дальнейшего сотрудничества с супермаркетами г. Караганды и сахарно-шоколадных дисплеев и дисплеев под корма для животных с сетью заправочных станций "Гелиос". • Разработана универсальная ячейка DF для шоколадных батончиков. • Разработан напольный LEGO-дисплей для кормов. • Пройден курс обучения "Результативные продажи" и "Классификация кормов”.
    • сентябрь 2000 – август 2002
    • 2 года

    Van

    2002-2000 Компания "DIROL-CADBURY" (Карагандинский филиал),, Аксай (Казахстан)

    Обязанности:

    • Работа по обслуживанию клиентов: сбор и доставка заказов (торговые марки DIROL, STIMOROL, MINTON), мерчендайзинг, рекламное обеспечение торговой точки. • Определение наилучшего расположения и установка пластиковых, металлических и стеклянных дисплеев. • Изучение рынка сбыта, спроса и предложения. • Разработка маршрутной системы поставки продукции. Достижения: • Увеличение объемов продаж вследствие занятия доминирующего положения в торговой точке по сравнению с конкурентами. • Участие в разработке плоского горизонтального дисплея "столешница". • Пройден курс обучения "Роль торгового представителя"

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Тренинги, Ведение переговоров, Управление бюджетом, Развитие дистрибуции, Торговый маркетинг, Бюджетирование, Управление продажами, Обучение персонала, Управление затратами, Навыки презентации, Мерчандайзинг, Маркетинговый анализ, Планирование, Современная розница, Продажи через дистрибьюторов, Проведение презентаций, Аналитика продаж, Локальные сети, Планирование маркетинговых кампаний, Управленческие навыки, Транспортная логистика, FMCG Продажи, Маркетинговое планирование, Управление командой, Федеральные сети, Навыки переговоров, Логистика, Региональные сети, Формирование бюджета, Визуальный мерчандайзинг

Дополнительные сведения:

Мониторинг, маркетинг, менеджмент, администрирование, логистика, кадровая работа, управление, финансы. Опыт работы, связанный с маркетинговым анализом и анализом продаж. Знание методологии качественных и количественных исследований. Управлении квалификацией и мотивацией торгового персонала. Координация работы склада, ТП и АУП. Навыки работы с графиками, навыки ведения презентаций. Навыки планирования и статистического анализа.

Иностранные языки

  • Английский язык — технический

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто