Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 3050637
3 декабря

Региональный менеджер

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
42 года (16 мая 1974), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Алматы, Алмалинский, готов к переезду в Санкт-Петербург
Работал
Общий рабочий стаж — 20 лет и 3 месяца

май 2010 — октябрь 2015
5 лет и 6 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

Lindt & Sprungli AG (Switzerland), г. Алматы.

• Работа с дистрибьютором.
• Осуществление деятельности по развитию вверенного региона.
• Контроль наличия полного ассортимента товаров на складах всех участников цепочки продаж
• Согласование, организация маркетинговых мероприятий и контроль их исполнения.
• Проведение переговоров в сетях о расширении ассортиментной матрицы. Формирование маркетинговых соглашений.
• Координация работы, постановка целей по вторичным продажам командам дистрибьютора. Проведение тренингов для сотрудников команды дистрибьютора по наработке навыков соблюдения стандартов компании при работе с рекомендуемым ассортиментом.
• Регулярное проведение аудита вверенной территории с целью определения потенциала, контроля дистрибьюции и организация обратной связи команде продаж. Сбор, обработка и анализ информации об изменениях на рынке, мониторинг розницы и опта.
• Обеспечение своевременного документооборота в соответствии со стандартами компании.

май 2009 — декабрь 2009
8 месяцев

Региональный менеджер (Казахстан, Киргизстан)

(Полная занятость)

ООО "Объединенные Кондитеры", г. Алматы.

• Работа с дистрибьютором (Казахстан, Киргизия).
• Осуществление деятельности по развитию региона для обеспечения выполнения плана по продажам, выполнения поставленных целей по уровню дистрибьюции и доле рынка, соблюдения ценовой и кредитной политики компании в выделенном регионе.
• Контроль наличия полного ассортимента товаров на складах всех участников цепочки продаж
• Контроль соблюдения ценовой модели на всех этапах продвижения продукции.
• Разработка и организация акций по продвижению торговой марки на закрепленной территории. Согласование единого плана реализации комплекса маркетинговых мероприятий и контроль их исполнения.
• Развитие сотрудничества с существующими и вновь открывающимися ключевыми, розничными и оптовыми клиентами на закрепленной территории. Проведение переговоров в сетях о расширении ассортиментной матрицы. Формирование маркетинговых соглашений.
• Координация работы, постановка целей по вторичным продажам командам дистрибьютора, опыт коучинга. Проведение тренингов для сотрудников команды дистрибьютора по наработке навыков соблюдения стандартов компании при работе с рекомендуемым ассортиментом и работе с возражениями. Тестирование торговых представителей.
• Регулярное проведение аудита вверенной территории с целью определения потенциала, контроля дистрибьюции и организация обратной связи команде продаж. Сбор, обработка и анализ информации об изменениях на рынке и деятельности конкурентов, мониторинг розницы и опта.
• Планирование действий с целью лучшего позиционирования продукции по отношению к конкурентам.
• Осуществление мониторинга территории, поиск новых клиентов (оптовиков, сетевых операторов), потенциально привлекательных для компании.
• Обеспечение своевременного документооборота в соответствии со стандартами компании.
• Разработка и ведение бюджета на поддержание, и развитие сбыта.

За период работы обеспечено выполнение плановых показателей продаж. Разработан, согласован и проведен, ряд маркетинговых мероприятий направленных на стимуляцию продаж. С персоналом торгового отдела компании дистрибутора проведена разъяснительная работа, направленная на знание особенностей продукта Компании, проведены полевые тренинги направленные на улучшение техники продаж. Объем продаж, по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года, возрос на 37%.

апрель 2002 — май 2009
7 лет и 2 месяца

Директор торгового представительства

(Полная занятость)

ЗАО Корпорация «Глория Джинс» (Россия), г. АлмаАта.

• Организация, управление и контроль работы торгового филиала Компании в Казахстане (Алматы).
• Администрирование, планирование, контроль и обеспечение основных бизнес-процессов филиала, поддержание личных эффективных связей с клиентами, местными органами управления, прочими контрагентами (таможня, налоговая служба, логистические компании и пр.).
• Ообеспечение сохранности ТМЦ подразделения.
• Перспективное планирование деятельности по развитию подразделения.
• Обеспечение прибыльности подразделения на уровне запланированных показателей.

В кратчайшие сроки удалось преодолеть последствия управленческого кризиса на предприятии. Наладить учет, отчетность, оптимизировать затраты предприятия. Систематизировать работу торгового персонала. Данные меры позволили в 2002 г. увеличить продажи предприятия на 70%, с последующей положительной динамикой.

июнь 1999 — январь 2002
2 года и 8 месяцев

Управляющий по работе с ключевыми клиентами (Казахстан)

(Полная занятость)

" British American Tobacco ", Алматы, Казахстан., г. АлмаАта.

• Управление и контроль работы команды торговых представителей по ключевым каналам сбыта (KAR) (Казахстан, Киргтзия, Туркмения).
• Прямые контакты с ключевыми клиентами. Ведение переговоров. Заключение и ведение договоров (торговые сети, супермаркеты, HORECA).
• Работа с дистрибутором. Обеспечение выполнения плана дистрибуции в ключевых каналах сбыта. Выполнение плана продаж посредством:
- координации и контроля работы торговых агентов.
- эффективного управления трейд маркетинговыми инструментами.
- отслеживания качественного и количественного присутствия продукции Компании.
- мониторинг ведения карты клиента торговыми представителями.
- выполнения соответствия стандартам эффективности Sales coverage компании.
- соответствия работы торговых агентов ключевым показателям эффективности компании.
- контроль дебиторской задолженности клиентов.
• Поддержка ценовой политики продукта в соответствии с корпоративной политикой
• Подготовка, контроль и проведение маркетинговых программ. Координирование работы с рекламными материалами по продукту.
• Формирование бюджета продаж продукта на вверенной территории через ключевые каналы сбыта на основе планов компании.
• Обеспечение своевременного документооборота в соответствии со стандартами компании.
• Сбор и анализ данных по дистрибуции, ценам и отражение их в утвержденных формах отчетности
• Проведение тренингов для торговых агентов, мерчендайзеров компании и торговых представителей команды дистрибьютора по технике продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок, «шаги визита», трейд маркетинговым активностям.
• Работа с рекламными агентствами.

За время работы, осуществлена успешная деятельность по достижению 100% дистрибуции торговых марок Компании в ключевых (объемообразующих и коммуникационных) каналах сбыта. Адаптирован к текущим условиям и проведен ряд эффективных маркетинговых мероприятий, направленных на повышение уровня знания, узнаваемости торговых марок Компании. Проведена успешная работа по организации и реализации маркетингового мероприятия для запуска на рынках Средней Азии новых торговых марок Компании (KENT). В 2000 г. (Казахстан) объем продаж через ключевые, объемообразующие (ТЦ, сети) каналы сбыта увеличился на 22%, с последующей положительной динамикой.

февраль 1995 — июнь 1999
4 года и 5 месяцев

Исполняющий продвижение бизнеса (Алматы)

(Полная занятость)

"Rothmans of Pall Mall", Алматы, Казахстан, г. АлмаАта.

Работа с торговыми т. на вверенной территории (район г. Алматы). Контроль и расширение дистрибуции, контроль товарного запаса, контроль цен, мерчандайзинг. Отчетность

Успешная деятельность на вверенной территории, применение навыков и знаний, полученных на обучающих тренингах Компании, личные коммуникационные качества. Позволяли всегда выполнять и перевыполнять плановые задачи по дистрибуции продуктов Компании и мерчандайзингу. Что непосредственным образом, положительно отражалось на продажах торговых марок Компании.

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
Excel, Word for Windows, Power Point
Учился

по 1996

АрхитектурноСтроительнаяАкадемия , г. Алматы. Уровень образования: Высшее. Факультет: ТГВ. Специальность: Инженер тепло газо вентиляции. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги


Эффективные продажи. (внутренний ВАТ), г. Алматы


Построение дистрибуции. (внутренний ВАТ), г. Алматы


Навыки проведения презентаций. (внутренний ВАТ), г. Алматы


Управление человеческими ресурсами. Японский центр, г. Алматы


Развитие коммуникативных способностей. (внутренний ВАТ), г. Алматы

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Целеустремлен, коммуникабелен, легко обучаем.
Плавание, горный велосипед.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 3050637 обновлено 3 декабря, 07:37
Региональный менеджер
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 42 года (16 мая 1974)
Женат, есть дети
Алматы, Алмалинский, готов к переезду в Санкт-Петербург
Опыт работы 20 лет и 3 месяца
Региональный менеджер
5 лет 6 месяцев
май 2010 — октябрь 2015
Lindt & Sprungli AG (Switzerland), Алматы, полная занятость
• Работа с дистрибьютором.
• Осуществление деятельности по развитию вверенного региона.
• Контроль наличия полного ассортимента товаров на складах всех участников цепочки продаж
• Согласование, организация маркетинговых мероприятий и контроль их исполнения.
• Проведение переговоров в сетях о расширении ассортиментной матрицы. Формирование маркетинговых соглашений.
• Координация работы, постановка целей по вторичным продажам командам дистрибьютора. Проведение тренингов для сотрудников команды дистрибьютора по наработке навыков соблюдения стандартов компании при работе с рекомендуемым ассортиментом.
• Регулярное проведение аудита вверенной территории с целью определения потенциала, контроля дистрибьюции и организация обратной связи команде продаж. Сбор, обработка и анализ информации об изменениях на рынке, мониторинг розницы и опта.
• Обеспечение своевременного документооборота в соответствии со стандартами компании.
Региональный менеджер (Казахстан, Киргизстан)
8 месяцев
май — декабрь 2009
ООО "Объединенные Кондитеры", Алматы, полная занятость
• Работа с дистрибьютором (Казахстан, Киргизия).
• Осуществление деятельности по развитию региона для обеспечения выполнения плана по продажам, выполнения поставленных целей по уровню дистрибьюции и доле рынка, соблюдения ценовой и кредитной политики компании в выделенном регионе.
• Контроль наличия полного ассортимента товаров на складах всех участников цепочки продаж
• Контроль соблюдения ценовой модели на всех этапах продвижения продукции.
• Разработка и организация акций по продвижению торговой марки на закрепленной территории. Согласование единого плана реализации комплекса маркетинговых мероприятий и контроль их исполнения.
• Развитие сотрудничества с существующими и вновь открывающимися ключевыми, розничными и оптовыми клиентами на закрепленной территории. Проведение переговоров в сетях о расширении ассортиментной матрицы. Формирование маркетинговых соглашений.
• Координация работы, постановка целей по вторичным продажам командам дистрибьютора, опыт коучинга. Проведение тренингов для сотрудников команды дистрибьютора по наработке навыков соблюдения стандартов компании при работе с рекомендуемым ассортиментом и работе с возражениями. Тестирование торговых представителей.
• Регулярное проведение аудита вверенной территории с целью определения потенциала, контроля дистрибьюции и организация обратной связи команде продаж. Сбор, обработка и анализ информации об изменениях на рынке и деятельности конкурентов, мониторинг розницы и опта.
• Планирование действий с целью лучшего позиционирования продукции по отношению к конкурентам.
• Осуществление мониторинга территории, поиск новых клиентов (оптовиков, сетевых операторов), потенциально привлекательных для компании.
• Обеспечение своевременного документооборота в соответствии со стандартами компании.
• Разработка и ведение бюджета на поддержание, и развитие сбыта.

За период работы обеспечено выполнение плановых показателей продаж. Разработан, согласован и проведен, ряд маркетинговых мероприятий направленных на стимуляцию продаж. С персоналом торгового отдела компании дистрибутора проведена разъяснительная работа, направленная на знание особенностей продукта Компании, проведены полевые тренинги направленные на улучшение техники продаж. Объем продаж, по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года, возрос на 37%.
Директор торгового представительства
7 лет 2 месяца
апрель 2002 — май 2009
ЗАО Корпорация «Глория Джинс» (Россия), АлмаАта, полная занятость
• Организация, управление и контроль работы торгового филиала Компании в Казахстане (Алматы).
• Администрирование, планирование, контроль и обеспечение основных бизнес-процессов филиала, поддержание личных эффективных связей с клиентами, местными органами управления, прочими контрагентами (таможня, налоговая служба, логистические компании и пр.).
• Ообеспечение сохранности ТМЦ подразделения.
• Перспективное планирование деятельности по развитию подразделения.
• Обеспечение прибыльности подразделения на уровне запланированных показателей.

В кратчайшие сроки удалось преодолеть последствия управленческого кризиса на предприятии. Наладить учет, отчетность, оптимизировать затраты предприятия. Систематизировать работу торгового персонала. Данные меры позволили в 2002 г. увеличить продажи предприятия на 70%, с последующей положительной динамикой.
Управляющий по работе с ключевыми клиентами (Казахстан)
2 года 8 месяцев
июнь 1999 — январь 2002
" British American Tobacco ", Алматы, Казахстан., АлмаАта, полная занятость
• Управление и контроль работы команды торговых представителей по ключевым каналам сбыта (KAR) (Казахстан, Киргтзия, Туркмения).
• Прямые контакты с ключевыми клиентами. Ведение переговоров. Заключение и ведение договоров (торговые сети, супермаркеты, HORECA).
• Работа с дистрибутором. Обеспечение выполнения плана дистрибуции в ключевых каналах сбыта. Выполнение плана продаж посредством:
- координации и контроля работы торговых агентов.
- эффективного управления трейд маркетинговыми инструментами.
- отслеживания качественного и количественного присутствия продукции Компании.
- мониторинг ведения карты клиента торговыми представителями.
- выполнения соответствия стандартам эффективности Sales coverage компании.
- соответствия работы торговых агентов ключевым показателям эффективности компании.
- контроль дебиторской задолженности клиентов.
• Поддержка ценовой политики продукта в соответствии с корпоративной политикой
• Подготовка, контроль и проведение маркетинговых программ. Координирование работы с рекламными материалами по продукту.
• Формирование бюджета продаж продукта на вверенной территории через ключевые каналы сбыта на основе планов компании.
• Обеспечение своевременного документооборота в соответствии со стандартами компании.
• Сбор и анализ данных по дистрибуции, ценам и отражение их в утвержденных формах отчетности
• Проведение тренингов для торговых агентов, мерчендайзеров компании и торговых представителей команды дистрибьютора по технике продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок, «шаги визита», трейд маркетинговым активностям.
• Работа с рекламными агентствами.

За время работы, осуществлена успешная деятельность по достижению 100% дистрибуции торговых марок Компании в ключевых (объемообразующих и коммуникационных) каналах сбыта. Адаптирован к текущим условиям и проведен ряд эффективных маркетинговых мероприятий, направленных на повышение уровня знания, узнаваемости торговых марок Компании. Проведена успешная работа по организации и реализации маркетингового мероприятия для запуска на рынках Средней Азии новых торговых марок Компании (KENT). В 2000 г. (Казахстан) объем продаж через ключевые, объемообразующие (ТЦ, сети) каналы сбыта увеличился на 22%, с последующей положительной динамикой.
Исполняющий продвижение бизнеса (Алматы)
4 года 5 месяцев
февраль 1995 — июнь 1999
"Rothmans of Pall Mall", Алматы, Казахстан, АлмаАта, полная занятость
Работа с торговыми т. на вверенной территории (район г. Алматы). Контроль и расширение дистрибуции, контроль товарного запаса, контроль цен, мерчандайзинг. Отчетность

Успешная деятельность на вверенной территории, применение навыков и знаний, полученных на обучающих тренингах Компании, личные коммуникационные качества. Позволяли всегда выполнять и перевыполнять плановые задачи по дистрибуции продуктов Компании и мерчандайзингу. Что непосредственным образом, положительно отражалось на продажах торговых марок Компании.
Высшее образование
1996
АрхитектурноСтроительнаяАкадемия
ТГВ
Дневная/Очная форма обучения
Инженер тепло газо вентиляции
Курсы

(внутренний ВАТ)
Эффективные продажи
Алматы

(внутренний ВАТ)
Построение дистрибуции
Алматы

(внутренний ВАТ)
Навыки проведения презентаций
Алматы

Японский центр
Управление человеческими ресурсами
Алматы

(внутренний ВАТ)
Развитие коммуникативных способностей
Алматы
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Excel, Word for Windows, Power Point
Дополнительные сведения
Целеустремлен, коммуникабелен, легко обучаем.
Плавание, горный велосипед.