Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 500239
27 марта

Региональный директор, представитель, руководитель

80 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
44 года (5 сентября 1972), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Алматы, Алмалинский
Готов к командировкам, гражданство: Казахстан
Работал
Общий рабочий стаж — 23 года и 11 месяцев

февраль 2009 — июнь 2015
6 лет и 5 месяцев

Региональный директор, Директор по продажам

(Полная занятость)

ТОО «Алматинский чай», г. Алматы.

Производство (фасовка) и реализация, чайной продукции
* Разработка и внедрение стратегии по поиску и смены дистрибьюторов по Республике Казахстан и Российской Федерации (Смена национального дистрибьютора по Казахстану). Поиск, переговоры, подписание контрактов с новыми дистрибьюторами в каждом городе Казахстана. Поиск дистрибьюторов и работа с ними в городах России: Новосибирск, Омск, Барнаул. Итог работы за 4 месяца после смены национального дистрибьютора: Рост объема продаж на 100 % (было 25 тонн, стало 50 тонн).
* Создание ценовой политики (прайс опт, розн., сети, дистр. и т.п.)
* Разработка и внедрение системы бонусов для: дистрибьюторов, субдистрибьюторов, торгового отдела
* Анализ работы дистрибьюторов, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы
* Контроль выполнения задач, поставленных перед дистрибьюторами (планы, акции, отчетность и т.п.)
* Подготовка и проведение локальных и федеральных промо- акций, тренингов, презентаций для компаний
* Контроль дебиторской задолженности (только сети Алматы, Западный Казахстан)
* Подготовка и участие в ряде выставок по Казахстану
* Проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции (напрямую) с ТТ категории «А», «В+»: Магнум, Скиф Сауда/Трейд, Чайка, Green, Metro, Алмастор (АДК), Арзан, Анвар, Кабиев, Корзина, Март, Хусейнов, Каражанов
Резюме: Абсолютный контроль отдела продаж по всем направлениям

март 2007 — январь 2009
1 год и 11 месяцев

Региональный представитель по Алматы и Южн. Каз

(Полная занятость)

ООО «Биогард», г. Москва.

* Поиск субдистрибьюторов и подписание договоров для работы по Южному Казахстану
* Проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции с ключевыми
клиентами сетевых магазинов категории «А» (Грос, Интерфуд, СМ Маркет, Рамстор, Silk Way City, Керемет, Скиф, Maxi, Дастархан, Семья, Ол Март, Магнум, Арзан)
* Составление еженедельных, ежемесячных планов продаж и контроль за их выполнением
* Подготовка ежемесячного бюджета (входы в торговые точки, акции, бонусы, командировки)
* Работа по дебиторской задолженности дистрибьютора перед ООО «Биогард»
* Проведение маркетинговых исследований, анализ объема продаж, планирование
и выполнение установленных планов продаж
* Ведение форм отчетности, помощь и непосредственное участие в работе дистрибьютора (составление оптимальных маршрутов ТП, работа в поле с ТП, собрания с ТП и проведение презентаций о свойствах и преимуществах продукции, и переговорах с ТТ)

январь 2003 — март 2007
4 года и 3 месяца

Региональный менеджер, представитель в Новосибирске, коммерческий директор в г. Оренбурге

(Полная занятость)

ТОО «Алтын FOOD», ТОО "Март", г. Алматы.

* Работа в продвижении продукции по представительствам в гг. Усть-Каменогорск, Семипалатинск, Павлодар, Кустанай, Петропавловск (контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов. Построение дистрибьюции в регионе, работа в полях с торговыми представителями. Составление маршрутов для торговых представителей. Презентации – аттестации по свойствам продукции и т.п.
г. Новосибирск (подсолнечное масло)
* Прием вагонов, таможенные процедуры, сертификация, поиск клиентов, оптовая продажа,
финансовый контроль, учет продукции. Работа с дистрибьюторами и по рынкам, отгрузки, учет, дебиторская задолженность.
* Выход на запланированный план продаж раньше назначенного срока.
* Введение бонусной и контрольной системы работы ТП
г. Оренбург – ООО «ОренбургАгроКонтакт» (от учредителя ТОО «Март»)
Оптовая реализация продуктов питания пр-ва Россия (консервация)
* Определение безубыточности фирмы, подъем продаж, поиск и заключение выгодных Российских контрактов, как для Оренбурга, так и для Алматы, финансовый контроль, дебиторская задолженность, работа в полях с торговыми представителями, составление маршрутов
* Проведение переговоров, с потенциальными партнёрами (поставщиками)
на торговых выставках в гг. Москве, Новосибирске, Омске

декабрь 2000 — январь 2003
2 года и 2 месяца

Региональный директор

(Полная занятость)

ТОО «Агропродукт Азия», г. Алматы.

* Открытие представительств по гг. Усть-Каменогорск, Семипалатинск, Павлодар,
Актюбинск, и в РФ г. Омск (поиск склада, офиса, авто и коллектива для работы)
* Работа с дистрибьюторами и промышленными предприятиями в гг. Петропавловск,
Кокчетав, Кустанай. Контроль дебиторской задолженности. Помощь в построении дистрибьюции в регионе, работа в поле с торговыми представителями.
* Введение систем работы «PS», «OSDO»

май 1995 — декабрь 2000
5 лет и 8 месяцев

Мерчендайзер, торговый представитель, региональный менеджер

(Полная занятость)

ТОО « Butya»/ «Euroasia Distribution Company», г. Алматы.

- Менеджер по мерчендайзингу
- Торговый представитель
- Региональный менеджер (3 города, 30-40 человек)
* Прием на работу, обучение, аттестации, персонала во всех торговых, розничных точек по городам: Алматы, Караганда, Астана, Павлодар, Усть-Каменогорск, Семипалатинск, Петропавловск, Кокшетау, Актюбинск, Актау, Атырау, Жамбыл, Шымкент.
Работа с контрактам: Lancô me, Adidas, Reebok, Lee&Wrangler, Levi*s, Benetton, Bosch, Zanussi, Siemens, Gutta, Finlandia, Remi Marten
- Координатор (6 отделов, 40 человек)
* Открытие и координационное управление всех (по выше перечисленным брендам) торговых
отделов в «Зангаре» (ЦУМ). Набор сотрудников, обучение, контроль, аттестации.
* Открытие и запуск представительств по Восточно-Казахстанской области (Усть-Каменогорск,
Семипалатинск, Павлодар). Поиск и аренда складов и офиса. Набор сотрудников: грузчики, зав.складом, торговые представители, водители – экспедиторы, бухгалтер, директор. Разработка маршрутов для торговых представителей, контроль.
* Постановка работы и управление в данном регионе.
- Дополнительно
* Участие в подготовках ряда выставок в г. Алматы
* Проведение рекламных кампаний и промоушн акций

август 1991 — май 1995
3 года и 10 месяцев

Менеджер по деловым контактам

(Частичная занятость)

СП «Шанхай», ЧП «Класс», г. Алматы.

СП «Шанхай»:
* Продажа оптом и в розницу ТНП Китайского производства
* Командировки по РК
ТОО «Прогноз»:
* Ведение переговоров и заключение договоров на предоставление рекламы в телевизионной
программе «Все кроме политики»
* Командировки по РК
Агентство социальных и маркетинговых исследований «БриФ»
- Интервьюер, супервайзер
* Проведение маркетинговых и социальных исследований по г. Алматы и РК (по поступлению заявок)

Ключевые навыки
Умение выявлять причины застоя (падение оборотов) и устранение их. Итог: увеличение объёмов продаж. Обеспечиваю грамотный процесс продаж с нуля.
Учился

по 1996

КГНУ им Аль-Фараби Уровень образования: Высшее. Факультет: Гуманитарный. Специальность: Психолог-практик. Форма обучения: Заочная.

по 1989

АХУ Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Артист балета. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

Практические навыки проведения переговоров. С. Лосев, г. Москва

2008

«Гранд-Мастер продаж». MTI, г. Москва

2000

Качественное построение дистрибуции. КК "Бизнес гармония", г. Алматы

Знает и умеет
Английский язык базовый, французский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

* Обеспечиваю грамотный процесс продаж с нуля.
* Курсы «Качественное построение дистрибуции» (Консалтинговая компания «Бизнес гармония»)
* Курсы «Мастер персональных продаж» программы «Гранд-Мастер продаж» (г. Москва)
* Курсы «Практические навыки проведения переговоров» (г. Москва, С. Лосев)
* Водительский стаж 24 года, личный автомобиль
* ПК – опытный пользователь
* Французский язык
* Имею большой опыт по открытию и запуску торговых представительств любого уровня
* Легко обучаем по новому продукту
* Подготовка, обучение, проведение сэмплингов, акций

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 500239 обновлено 27 марта, 14:58
Региональный директор, представитель, руководитель
80 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 44 года (5 сентября 1972)
Высшее образование
Среднее специальное образование
женат, есть дети
Алматы, Алмалинский
гражданство Казахстан
Опыт работы 23 года и 11 месяцев
6 лет 5 месяцев
февраль 2009  — июнь 2015
ТОО «Алматинский чай», Алматы, полная занятость
Региональный директор, Директор по продажам
Производство (фасовка) и реализация, чайной продукции
* Разработка и внедрение стратегии по поиску и смены дистрибьюторов по Республике Казахстан и Российской Федерации (Смена национального дистрибьютора по Казахстану). Поиск, переговоры, подписание контрактов с новыми дистрибьюторами в каждом городе Казахстана. Поиск дистрибьюторов и работа с ними в городах России: Новосибирск, Омск, Барнаул. Итог работы за 4 месяца после смены национального дистрибьютора: Рост объема продаж на 100 % (было 25 тонн, стало 50 тонн).
* Создание ценовой политики (прайс опт, розн., сети, дистр. и т.п.)
* Разработка и внедрение системы бонусов для: дистрибьюторов, субдистрибьюторов, торгового отдела
* Анализ работы дистрибьюторов, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы
* Контроль выполнения задач, поставленных перед дистрибьюторами (планы, акции, отчетность и т.п.)
* Подготовка и проведение локальных и федеральных промо- акций, тренингов, презентаций для компаний
* Контроль дебиторской задолженности (только сети Алматы, Западный Казахстан)
* Подготовка и участие в ряде выставок по Казахстану
* Проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции (напрямую) с ТТ категории «А», «В+»: Магнум, Скиф Сауда/Трейд, Чайка, Green, Metro, Алмастор (АДК), Арзан, Анвар, Кабиев, Корзина, Март, Хусейнов, Каражанов
Резюме: Абсолютный контроль отдела продаж по всем направлениям
1 год 11 месяцев
март 2007  — январь 2009
ООО «Биогард», Москва, полная занятость
Региональный представитель по Алматы и Южн. Каз
* Поиск субдистрибьюторов и подписание договоров для работы по Южному Казахстану
* Проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции с ключевыми
клиентами сетевых магазинов категории «А» (Грос, Интерфуд, СМ Маркет, Рамстор, Silk Way City, Керемет, Скиф, Maxi, Дастархан, Семья, Ол Март, Магнум, Арзан)
* Составление еженедельных, ежемесячных планов продаж и контроль за их выполнением
* Подготовка ежемесячного бюджета (входы в торговые точки, акции, бонусы, командировки)
* Работа по дебиторской задолженности дистрибьютора перед ООО «Биогард»
* Проведение маркетинговых исследований, анализ объема продаж, планирование
и выполнение установленных планов продаж
* Ведение форм отчетности, помощь и непосредственное участие в работе дистрибьютора (составление оптимальных маршрутов ТП, работа в поле с ТП, собрания с ТП и проведение презентаций о свойствах и преимуществах продукции, и переговорах с ТТ)
4 года 3 месяца
январь 2003  — март 2007
ТОО «Алтын FOOD», ТОО "Март", Алматы, полная занятость
Региональный менеджер, представитель в Новосибирске, коммерческий директор в г. Оренбурге
* Работа в продвижении продукции по представительствам в гг. Усть-Каменогорск, Семипалатинск, Павлодар, Кустанай, Петропавловск (контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов. Построение дистрибьюции в регионе, работа в полях с торговыми представителями. Составление маршрутов для торговых представителей. Презентации – аттестации по свойствам продукции и т.п.
г. Новосибирск (подсолнечное масло)
* Прием вагонов, таможенные процедуры, сертификация, поиск клиентов, оптовая продажа,
финансовый контроль, учет продукции. Работа с дистрибьюторами и по рынкам, отгрузки, учет, дебиторская задолженность.
* Выход на запланированный план продаж раньше назначенного срока.
* Введение бонусной и контрольной системы работы ТП
г. Оренбург – ООО «ОренбургАгроКонтакт» (от учредителя ТОО «Март»)
Оптовая реализация продуктов питания пр-ва Россия (консервация)
* Определение безубыточности фирмы, подъем продаж, поиск и заключение выгодных Российских контрактов, как для Оренбурга, так и для Алматы, финансовый контроль, дебиторская задолженность, работа в полях с торговыми представителями, составление маршрутов
* Проведение переговоров, с потенциальными партнёрами (поставщиками)
на торговых выставках в гг. Москве, Новосибирске, Омске
2 года 2 месяца
декабрь 2000  — январь 2003
ТОО «Агропродукт Азия», Алматы, полная занятость
Региональный директор
* Открытие представительств по гг. Усть-Каменогорск, Семипалатинск, Павлодар,
Актюбинск, и в РФ г. Омск (поиск склада, офиса, авто и коллектива для работы)
* Работа с дистрибьюторами и промышленными предприятиями в гг. Петропавловск,
Кокчетав, Кустанай. Контроль дебиторской задолженности. Помощь в построении дистрибьюции в регионе, работа в поле с торговыми представителями.
* Введение систем работы «PS», «OSDO»
5 лет 8 месяцев
май 1995  — декабрь 2000
ТОО « Butya»/ «Euroasia Distribution Company», Алматы, полная занятость
Мерчендайзер, торговый представитель, региональный менеджер
- Менеджер по мерчендайзингу
- Торговый представитель
- Региональный менеджер (3 города, 30-40 человек)
* Прием на работу, обучение, аттестации, персонала во всех торговых, розничных точек по городам: Алматы, Караганда, Астана, Павлодар, Усть-Каменогорск, Семипалатинск, Петропавловск, Кокшетау, Актюбинск, Актау, Атырау, Жамбыл, Шымкент.
Работа с контрактам: Lancô me, Adidas, Reebok, Lee&Wrangler, Levi*s, Benetton, Bosch, Zanussi, Siemens, Gutta, Finlandia, Remi Marten
- Координатор (6 отделов, 40 человек)
* Открытие и координационное управление всех (по выше перечисленным брендам) торговых
отделов в «Зангаре» (ЦУМ). Набор сотрудников, обучение, контроль, аттестации.
* Открытие и запуск представительств по Восточно-Казахстанской области (Усть-Каменогорск,
Семипалатинск, Павлодар). Поиск и аренда складов и офиса. Набор сотрудников: грузчики, зав.складом, торговые представители, водители – экспедиторы, бухгалтер, директор. Разработка маршрутов для торговых представителей, контроль.
* Постановка работы и управление в данном регионе.
- Дополнительно
* Участие в подготовках ряда выставок в г. Алматы
* Проведение рекламных кампаний и промоушн акций
3 года 10 месяцев
август 1991  — май 1995
СП «Шанхай», ЧП «Класс», Алматы, частичная занятость
Менеджер по деловым контактам
СП «Шанхай»:
* Продажа оптом и в розницу ТНП Китайского производства
* Командировки по РК
ТОО «Прогноз»:
* Ведение переговоров и заключение договоров на предоставление рекламы в телевизионной
программе «Все кроме политики»
* Командировки по РК
Агентство социальных и маркетинговых исследований «БриФ»
- Интервьюер, супервайзер
* Проведение маркетинговых и социальных исследований по г. Алматы и РК (по поступлению заявок)
Высшее образование
1996
КГНУ им Аль-Фараби
Гуманитарный
Заочная форма обучения
Психолог-практик
Среднее специальное образование
1989
АХУ
Дневная/Очная форма обучения
Артист балета
Курсы
2013
С. Лосев
Практические навыки проведения переговоров
Москва
2008
MTI
«Гранд-Мастер продаж»
Москва
2000
КК "Бизнес гармония"
Качественное построение дистрибуции
Алматы
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Умение выявлять причины застоя (падение оборотов) и устранение их. Итог: увеличение объёмов продаж. Обеспечиваю грамотный процесс продаж с нуля.
Дополнительные сведения
* Обеспечиваю грамотный процесс продаж с нуля.
* Курсы «Качественное построение дистрибуции» (Консалтинговая компания «Бизнес гармония»)
* Курсы «Мастер персональных продаж» программы «Гранд-Мастер продаж» (г. Москва)
* Курсы «Практические навыки проведения переговоров» (г. Москва, С. Лосев)
* Водительский стаж 24 года, личный автомобиль
* ПК – опытный пользователь
* Французский язык
* Имею большой опыт по открытию и запуску торговых представительств любого уровня
* Легко обучаем по новому продукту
* Подготовка, обучение, проведение сэмплингов, акций