6007984Обновлено 25 февраляБыл(а) больше месяца назад


Работа в Алматы / Резюме / Топ-персонал / Исполнительный директор
Соискатель скрыл дату рождения, высшее образование
Москва, Динамо, готов к переезду: Санкт-Петербург, Краснодар 
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Коммерческий директор / Операционный директор / Исполнительный директор

Полная занятость, готов к командировкам
350 000 руб.

Опыт работы 16 лет и 10 месяцев

    • Август 2015 – работает сейчас
    • 5 лет

    Коммерческий директор / Операционный директор

    MERA, Москва
    Информационные технологии, IT-аутсорсинг, Заказная разработка ПО

    Обязанности:

    Операционные и коммерческие обязанности: 1) Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений компании (департамент продаж, департамент маркетинга); 2) Внедрение бизнес процессов, организация управленческого учета; 3) Взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений по вопросам стратегического и оперативного планирования; 4) Управление персоналом, постановка задач и контроль работы подчиненных; 5) Внедрение схемы материального стимулирования работников, способствующей увеличению производительности труда; 6) Разработка, внедрение и совершенствование методов управления компанией; 7) Воплощение планов, развитие новых направлений компании на рынке B2B 8) Разработка планов реализации стратегии развития, координация работ по реализации плана развития, достижение целевых показателей, увеличение прибыли, развитие партнерской сети; 9) Общение с топ-менеджментом заказчиков, влияние на принятие решений, заключение контрактов, личные продажи; 10) Бюджетирование и стратегическое планирование. Департамент маркетинга: 1) Руководство процессом маркетинга в компании; 2) Организация работы департамента маркетинга; 3) Маркетинговое планирование; 4) Анализ рынка, потребностей всех уровней потребителей. 5) Анализ эффективности маркетинговых решений. 6) Маркетинговое бюджетирование и консолидация маркетинговых затрат, контроль и отчетность по затратам в соответствии с бюджетом.
    • Июль 2014 – август 2015
    • 1 год и 2 месяца

    Коммерческий директор

    I-Sys, Москва
    Информационные технологии, Разработка ПО, Системная интеграция

    Обязанности:

    1) Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений компании (отдел продаж, отдел по работе с партнерами, отдел маркетинга); 2) Внедрение бизнес процессов, организация управленческого учета; 3) Взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений по вопросам стратегического и оперативного планирования; 4) Управление персоналом, постановка задач и контроль работы подчиненных; 5) Внедрение схемы материального стимулирования работников, способствующей увеличению производительности труда; 6) Воплощение планов, развитие новых направлений компании на рынке B2B 7) Разработка планов реализации стратегии развития, координация работ по реализации плана развития, достижение целевых показателей, увеличение прибыли, развитие партнерской сети; 8) Общение с топ-менеджментом заказчиков, влияние на принятие решений, заключение контрактов, личные продажи; 9) Бюджетирование и планирование; 10) Налаживание долгосрочных взаимоотношений с партнерами с планом продаж и совместных активностей на 1 год вперед; 11) Развитие сотрудничества с текущими партнерами и расширение партнерской сети. Достижения: 1) ABBYY (СЭД); 2) Сбербанк Технологии (корпоративный портал); 3) Морской порт Санкт-Петербурга (СЭД); 4) ОАО Новатэк (СЭД); 5) Роснефть-Информ (система Service Desk); 6) Русфинанс Банк (система скоринга).
    • Октябрь 2012 – август 2015
    • 2 года и 11 месяцев

    Коммерческий директор

    TrustVerse ( ГК Информзащита), Москва
    Информационные технологии, Информационная безопасность, Разработка ПО, Системная интеграция

    Обязанности:

    Операционные и коммерческие обязанности: 1) Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений компании (отдел продаж, отдел по работе с партнерами, отдел маркетинга); 2) Внедрение бизнес процессов, организация управленческого учета; 3) Оперативное руководство финансово-хозяйственной деятельностью организации; 4) Взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений по вопросам стратегического и оперативного планирования; 5) Управление персоналом, постановка задач и контроль работы подчиненных; 6) Внедрение схемы материального стимулирования работников, способствующей увеличению производительности труда; 7) Разработка, внедрение и совершенствование методов управления компанией; 8) Воплощение планов, развитие новых направлений компании на рынке B2B 9) Разработка планов реализации стратегии развития, координация работ по реализации плана развития, достижение целевых показателей, увеличение прибыли, развитие партнерской сети; 10) Общение с топ-менеджментом заказчиков, влияние на принятие решений, заключение контрактов, личные продажи; 11) Бюджетирование и планирование; 12) Построение с нуля партнёрской сети (крупнейшие системные интеграторы: Крок, Астерос, R-Style, Микротест, НИП Информзащита, Оберон, NVision Group итд); 13) Налаживание долгосрочных взаимоотношений с партнерами с планом продаж и совместных активностей на 1 год вперед; 14) Развитие сотрудничества с текущими партнерами и расширение партнерской сети. Департамент маркетинга: 1) Руководство процессом маркетинга в компании; 2) Организация работы департамента маркетинга; 3) Маркетинговое планирование; 4) Анализ рынка, потребностей всех уровней потребителей. 5) Анализ эффективности маркетинговых решений. 6) Маркетинговое бюджетирование и консолидация маркетинговых затрат, контроль и отчетность по затратам в соответствии с бюджетом. Достижения: 1) Центральный банк РФ; 2) СМП-Банк; 3) Национальный банк РБ; 4) Роснефть ОАО; 5) Новатэк ОАО; 6) Мосэнергосбыт ОАО; 7) АФК Система; 8) Группа Сумма; 9) Татнефть; 10) Федеральное Казначейство РФ (Электронный бюджет); 11) Росинтербанк.
    • Декабрь 2010 – октябрь 2012
    • 1 год и 11 месяцев

    Sprecialty Software Sales, Team Leader

    IBM Corporation, Москва
    Информационные технологии, Разработка ПО, Системная интеграция

    Обязанности:

    1) Проведение презентаций клиентам, проведение вебинаров и web-демонстраций. 2) Проведение переговоров с топ-менеджерами, заключение и отслеживание договоров. 3) Составление коммерческих предложений, координация работы партнеров и подразделений компании, участие в тендерах. 4) Поддержание и развитие отношений с существующими и потенциальными клиентами. 5) Отслеживание потребностей клиентов. 6) Мониторинг платежей и поставок продукции. 7) Развитие для клиентов специальных мероприятий по стимулированию сбыта. 8) Рекомендация цен (с последующим утверждением руководством). 9) Выезд в командировки (регионы РФ, страны СНГ, дальнее зарубежье), с целью поиска новых партнёров и заказчиков, проведения ознакомительных презентаций о продуктах компании. 10) Участие в Forecast Meetings, прогнозирование продаж, организация workshop'ов для партнеров и заказчиков. 11) Ответственен за компании из индустрий: Ростелеком, Энергетика, Oil&Gas, Траснпорт, Авиапромышленность, Retail, Промышленность. Достижения: 1) ОАО Ростелеком; 2) Детский мир; 3) ОАО Шереметьево; 4) ОАО Домодедово; 5) Новосибирскэнергосбыт; 6) X-5 Retail Group; 7) МРСК Центра.
    • Сентябрь 2010 – декабрь 2010
    • 4 месяца

    Solution Sales Representative (Oracle Direct)

    Oracle Corporation, Москва
    Информационные технологии, Разработка ПО, Системная интеграция

    Обязанности:

    1) Проведение презентаций клиентам, проведение вебинаров и web-демонстраций. 2) Проведение переговоров с топ-менеджерами, заключение и отслеживание договоров. 3) Составление коммерческих предложений, координация работы партнеров и подразделений компании, участие в тендерах. 4) Поддержание и развитие отношений с существующими и потенциальными клиентами. 5) Отслеживание потребностей клиентов. 6) Мониторинг платежей и поставок продукции. 7) Развитие для клиентов специальных мероприятий по стимулированию сбыта. 8) Рекомендация цен (с последующим утверждением руководством). 9) Выезд в командировки (регионы РФ, страны СНГ, дальнее зарубежье), с целью поиска новых партнёров и заказчиков, проведения ознакомительных презентаций о продуктах компании. 10) Участие в Forecast Meetings, прогнозирование продаж. Достижения: 1) Центртелеком (Oracle WebLogic); 2) Газпром-Информ (Oracle WebLogic); 3) ТГК-2 (Oracle WebLogic); 4) Мечел (ЧМК) (SOA).
    • Май 2009 – август 2010
    • 1 год и 4 месяца

    Директор по развитию бизнеса

    Infowatch, Москва
    Информационные технологии, Информационная безопасность, Разработка ПО, Системная интеграция

    Обязанности:

    Сфера деятельности компании: Разработка и продажа решений по информационной безопасности (DLP-решения), направленных на борьбу с утечками конфиденциальной информации и угрозами инсайдерства. 1) Поиск клиентов на выставках и конференциях. 2) Проведение презентаций клиентам и обучения партнеров, проведение вебинаров и web-демонстраций. 3) Проведение переговоров с топ-менеджерами (CIO, CEO, CTO, CMO, CFO, директора департамента ИБ), заключение и отслеживание договоров. 4) Составление коммерческих предложений, координация работы партнеров и подразделений компании, участие в тендерах. 5) Поддержание и развитие отношений с существующими и потенциальными клиентами. 6) Поиск новых партнеров, расширение партнерской сети. Обучение партнеров продуктам компании, навыкам продажи данных решений. 7) Отслеживание потребностей клиентов. 8) Мониторинг платежей и поставок продукции. 9) Развитие для клиентов специальных мероприятий по стимулированию сбыта. 10) Рекомендация цен (с последующим утверждением руководством). 11) Выезд в командировки (регионы РФ, страны СНГ, дальнее зарубежье), с целью поиска новых партнёров и заказчиков, проведения ознакомительных презентаций о продуктах компании. 12) Имеются опыт работы и наработанные связи с государственным, нефте/газовым, финансовым, телеком, энергетикой, металлургическим, промышленным секторами. Достижения (Data leakage Prevention Solution (DLP) – InfoWatch Traffic Monitor Enterprise): 1) ОАО Сбербанк; 2) ОАО Банк Москвы; 3) Банк Возрождение; 4) Транснефть; 5) Вымпелком; 6) Газпром (ВНИИГАЗ); 7) ВТБ-Факторинг; 8) Транстелеком; 9) Министерство Финансов РФ; 10) Райффайзенбанк; 11) ОАО Сухой; 12) Росевробанк; 13) Транскредитбанк
    • Октябрь 2003 – май 2009
    • 5 лет и 8 месяцев

    Директор по работе с ключевыми клиентами

    Aflex Software, Москва
    Информационные технологии, Информационная безопасность, Разработка ПО, Системная интеграция

    Обязанности:

    Aflex Software - официальный представитель в России ведущих разработчиков ПО (Acronis, Paralles, ASPLinux) 1) Активный целевой поиск клиентов. 2) Активные продажи. 3) Заключение договоров на поставку продукции. 4) Поддержание и развитие отношений с существующими и потенциальными клиентами. 5) Имеются опыт работы и наработанные связи с Государственным сектором. 6) Продвижение продукции. 7) Ведение переговоров о сроках и условиях контрактов, составление контрактов с ключевыми клиентами. 8) Мониторинг торговых операций клиентов (дилеры/дистрибьюторы). 9) Отслеживание потребностей клиентов. 10) Мониторинг платежей и поставок продукции. 11) Развитие для клиентов специальных мероприятий по стимулированию сбыта. 12) Рекомендация цен (с последующим утверждением руководством). Достижения: 1) Acronis • Supreme Commercial Court – (200.000 $); • Central Bank of Russian Federation – (350.000$); • Gazprombank – (150.000$); • Multiregional Transit Telekom – (100.000$); • Pension capital fund of Russian Federation – (80.000$); • Aeroflot – (60.000$)… 2) Parallels (Desktop for MAC) • Ministry of Education of Russian Federation – (40.000$); • Apple – retail matrix...

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Исполнительность, обучаемость, эрудированность, коммуникабельность, образованность, стрессоустойчивость, мобильность, высокие лидерские способности. У меня есть умение быстро ориентироваться в новой информационной среде, выделять главное, учитывать мелочи, принимать решения и нести ответственность за них, быть заинтересованным в развитии компании, быть энергичным, с огнем в глазах.

Дополнительные сведения:

Спорт (тренажерный зал, футбол, баскетбол, плавание), кино, театр, книги

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение
  • Немецкий язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто