46439629Обновлено 9 январяБыл(а) больше месяца назад


Работа в Алматы / Резюме / Топ-персонал / Начальник отдела продаж
44 года (родился 12 июня 1976), высшее образование
Алматы, готов к переезду
Гражданство: Казахстан
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Коммерческий директор, директор по продажам, директор, начальник отдела

Полная занятость, готов к командировкам
85 000 руб.

Опыт работы 19 лет и 1 месяц

    • Март 2018 – работает сейчас
    • 2 года и 8 месяцев

    Генеральный директор

    ТОО Держава Люкс, Алматы
    Производство и продажа лакокрасочной продукции, сырье (производство)

    Обязанности:

    ТОО «Держава Люкс»- лакокрасочный завод. Отрасль - химическая промышленность. Руководство производственным предприятием. Производство лакокрасочной продукции. Склады. Продажи. Отгрузки. Закуп. Логистика. Бюджетирование. Стратегическое развитие. Планирование. Продажи B2C, B2B, регионы Казахстана, Кыргызстана. Разработка и внедрение новой продукции. Разработка и внедрение новых торговых марок. Дистрибуция продукции российских производителей ЛКМ. Работа с Retail (Magnum C&C, OBI, Комфорт, 12 Месяцев). Развитие направления специальных покрытий и корпоративных клиентов (Казахмыс, Казцинк, УМЗ, ТМК, ТШО, NCOC, AMT Temirtau, Ерсай и тд.). В подчинении от 40 до 90 человек.
    • Декабрь 2014 – март 2018
    • 3 года и 4 месяца

    Директор коммерческого департамента/старший специалист

    ТОО "Инвестиционная компания "TENIR"", Алматы

    Обязанности:

    Осуществлять мониторинг рынка РК и других стран на предмет появления новых направлений бизнеса. Выявлять перспективные сегменты и объекты инвестирования. На регулярной основе отслеживать изменение рыночно значимых параметров активов. Отслеживать потребности рынка для определения стоимости актива и оптимального момента продаж. Проведить экспресс-анализ бизнес предложений для инвестирования. Продажа земельных участков компании. Производить постоянную оценку земельных участков, исходя из стоимости земли в Каскелене и окрестностях Алматы. Осуществлять поиск вариантов использования активов для собственных коммерческих проектов. Разрабатывать и продавать новые виды продуктов/услуг. Организовывать и контролировать работы по ведению торгово-закупочной деятельности. Осуществлять внешнеэкономическую деятельность по поиску зарубежных рынков сбыта, организации закупа товаров, транспортировки и таможенной очистки. Подготавливать бюджет текущих проектов. Организовывать закупки: согласовывать цены и договора на поставку; выбор метода закупок; определение требуемых складских площадей; подача заказов; документальное оформление поставок; организация платежей; организация доставки к месту хранения; экспедирование; организация приемки и размещения товаров на складе и т. д. Участие в разработке и создании корпоративного сайта. Проекты компании: Добыча, переработка и реализация бентонитовой глины и бентопорошков. Анализ рынка бентонитовой глины и бентопорошков Казахстана. Сбор информации о потребителях бентонитовой глины. Выработка стратегии реализации. Проработка логистики. Продажа земельных участков в коттеджном городке «Теремки»(г. Каскелен). Продажа участков. Взаимодействие с собственниками участков. Организация обслуживание. Сбор коммунальных платежей. Контроль за уплатой рассрочки. Разрешение конфликтных ситуаций. Контроль за соблюдением договорных обязательств. Участие в разработке и создании продающей страницы в интернете с SEO-продвижением и контекстной рекламой www.teremki.kz АО «Кыргызэнергострой»(г. Бишкек). Поиск новых направлений деятельности предприятия. Продажа цемента. Производство и продажа железобетонных изделий. Продажа строительных материалов. ОсОО «КЭС-Микс»(г. Бишкек, ТМ KUBAT) Проведение экспресс-анализа рынка сухих строительных смесей и лакокрасочных материалов Кыргызстана. Поиск и выбор поставщика оборудования. Организация производства. Поиск технолога и технологии. Подбор рецептуры. Поиск и выбор поставщиков сырья и упаковки. Поиск и выбор маркетингового агентства для организации маркетинговой компании по продвижению и продажам. Выстраивание системы продаж и снабжения. Участие в разработке и создании продающей страницы в интернете с SEO-продвижением и контекстной рекламой www.kubat.kg. Дистрибуция строительной химии в Республике Кыргызстан. Изучение рынка строительной химии. Совместно с технологом ОсОО «КЭС-Микс» выбор ассортимента и производителей. Проработка условий дистрибуции. Проработка логистики. Поиск поставщиков.
    • Май 2011 – декабрь 2014
    • 3 года и 8 месяцев

    Генеральный директор

    ТОО «LiRa Company», Алматы

    Обязанности:

    Поиск поставщиков и потребителей рапсового масла для производства биодизеля (CDRO). Разработка схем трейдинга. Поставки сырья (гипсого камня) на цементные заводы РК. Продажа иранского цемента. Продажа огнезащитных красок и покрытий. Продажа цемента и клинкера. Продажа металлообрабатывающих центров, станков, технологических линий европейских производителей. Продажа металлообрабатывающего инструмента и запасных частей европейских производителей. Продажа промышленных покрасочных камер и линий по обработке поверхностей. Продажа лифтов, эскалаторов, травалаторов, многоуровневых паркингов и другого подъемного оборудования. Организация продаж и логистики. Проведение предконтрактной работы. Заключение договоров с поставщиками и потребителями. Контроль и отслеживание оплат по заключенным договорам. Маркетинговые исследования рынка машиностроения. Разработка оптимальных финансово-логистических схем поставок оборудования. Подготовка Бюджетов компании. Отслеживание выполнения Бюджетов компании. Представление в Казахстане интересов российских, белорусских и европейских производителей в области машиностроения, горно-добывающей техники, поверхностной обработки. Проекты: - Разработана технологическая линия окраски грузовых вагонов (зерновозы, полувагоны) для АО «ЗИКСТО»; - Подобрано оборудование по программе модернизации завода ТОО «МБМ-Кировец», совместно с Заказчиком пройден технический аудит оборудования в АО «КИРИ» для получения кредита по программе «Дорожная карта бизнесса-2020»; - Презентован проект строительства складов купольного типа для хранения зерна в МСХ РК и АО «Самрук-Казына»; - Разработана логистическая схема поставки угля из Казахстана в Европу. Достигнуты договоренности с товарной биржей «ETS» по продаже угля; - Проведены испытания и внедрение современного металлообрабатывающего инструмента Европейского производства на предприятия Казахстана; - Поставлен токарный станок производства компании TRENS s.a.(Словакия); - Разработан проект беспылевой погрузки песка для компании BASF; - Разработан проект обеспыливания дробильного комплекса; - Разработаны проекты испытательных стендов для АО «ЫРЫСТЫ-АЭРВЗ».
    • Декабрь 2009 – май 2011
    • 1 год и 6 месяцев

    Заместитель директора

    ТОО «AVIS 2010», Алматы
    Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (продвижение, оптовая торговля), Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Продажа металлообрабатывающих центров, станков, технологических линий европейских производителей. Продажа металлообрабатывающего инструмента и запасных частей европейских производителей. Организация продаж и логистики. Проведение предконтрактной работы. Заключение договоров с поставщиками и потребителями. Контроль и отслеживание оплат по заключенным договорам. Маркетинговые исследования рынка машиностроения. Разработка оптимальных финансово-логистических схем поставок оборудования. Подготовка Бюджетов компании. Отслеживание выполнения Бюджетов компании. Представление в Казахстане ассоциаций станкостроителей (SST) и производителей горно-добывающей техники (CDT) Чехии. Работа над совместными инвестиционными проектами: - Организованы и проведены встречи по обсуждению государственно-частного партнерства между акиматом г. Алматы и ассоциации станкостроителей Чехии (SST) при строительстве индустриальной зоны в г. Алматы; - Подготовлен проект строительства «Нового АЗТМ» на территории индустриальной зоны в г. Алматы «под ключ» (совместно с SST); - Проведена презентация в МИНТ РК предприятий членов ассоциации производителей горнодобывающей техники (CDT) Чехии; - Проведена работа по созданию «шоу-рума» чешской металлообрабатывающей техники в г. Астана (совместно с SST и АО «ЦИТТ», шоу-рум открыт в феврале 2013г.); - Разработан проект строительства кузнечного цеха совместно с компанией ZDAS на АО СП «Белкамит»; - Разработан проект по добыче бурых углей в Костанайской области и строительство на борту карьера ТЭС (совместно с CDT); - Разработан проект строительства пунктов оказания первой помощи на трассах республиканского значения (совместно с МинЧС и компанией BLOCK); - Разработана программа модернизации технологического оборудования для АО «Алматинский вагоностроительный завод»; - Разработана программа модернизации технологического оборудования для АО «Машиностроительный завод им. Кирова» - Внедрен и поставлен современный твердосплавный металлообрабатывающий инструмент на ТОО «Казцинкмаш»; - поставлены запасные части для прессов от компании ZDAS на АО «Казвторчермет»; - Поиск инвестиций для различных проектов в Казахстане.
    • Сентябрь 2009 – декабрь 2009
    • 4 месяца

    Коммерческий директор

    ТОО "Тектонит-ВМ", Алматы

    Обязанности:

    Продажа взрывчатых материалов (ВМ) горнорудным компаниям Казахстана. Организация продаж и логистики. Проведение предконтрактной работы. Заключение договоров с поставщиками и потребителями. Контроль и отслеживание оплат по заключенным договорам. Маркетинговые исследования рынка взрывчатых материалов. Контроль поставки ВМ. Разработка оптимальных логистических схем по поставке ВМ. Подготовка планов продаж. Подготовка Бюджетов компании на год и помесячно. Отслеживание выполнения Бюджетов компании (ежемесячно и ежеквартально). Получение лицензии на деятельность и импортных лицензий. Подготовка и проведение презентаций и конференций. Подготовка пресс-релизов. - Выиграны тендеры на поставку взрывчатых материалов на предприятия АО «Востокцветмет» в период 2009-2010г; - Разработана и согласована с ТОО «Корпорация Казахмыс» программа по внедрению промышленных взрывчатых веществ.
    • Июль 2009 – сентябрь 2009
    • 3 месяца

    Директор по маркетингу

    АО "Казахвзрывпром", Алматы
    Добыча и обогащение угля, Добыча и обогащение минерального сырья (соль, сера, глинозем), разработка карьеров (песок, глина, камень), добыча торфа, Добыча и обогащение руд черных, цветных, драгоценных, благородных, редких металлов

    Обязанности:

    Организация и контроль за работой по ведению торгово-закупочной деятельности, в т. ч. приобретение и реализация Взрывчатых материалов АО «Казахвзрывпром» с учетом требований Закона о Государственных закупках РК. Организация обеспечения Общества всеми необходимыми для его производственной деятельности материальными ресурсами. Организация взаимодействия всех структурных подразделений, филиалов Общества в области ценообразования, материально-технического снабжения, реализации ТМЦ и оказания услуг в пределах направления деятельности отдела маркетинга. Обеспечение создания учетной системы в области материально-технического снабжения, реализации ТМЦ и оказания услуг в пределах направления деятельности отдела. Осуществление координации и общего контроля над деятельностью отдела. Проводить анализ расходования материально-технических ресурсов, организацией поставок которыми занимается подчиненный ему отдел, структурными подразделениями и производственными предприятиями Общества. Определять на базе прогрессивных норм расхода потребности в материальных ресурсах для выполнения производственной программы, ремонтно-эксплутационных и других нужд, а также обеспечивать создание необходимых производственных запасов Общества. Обеспечение контроля за состоянием запасов материалов, оперативным регулированием производственных запасов на филиалах АО «Казахвзрывпром» соблюдением лимитов на отпуск материальных ресурсов и их расходованием в подразделениях по прямому назначению. - Создана система заключения договоров в сфере закупок предприятия; - Осуществлен переход на электронные торги при закупе ТМЦ; - Осуществлена продажа взрывчатых веществ на предприятия АО «ENRC».
    • Сентябрь 2007 – сентябрь 2008
    • 1 год и 1 месяц

    Коммерческий директор

    ТОО «Первая эскалаторно-лифтовая компания», Алматы

    Обязанности:

    Продажа, монтаж и сервисное обслуживание лифтов, эскалаторов и травалаторов. Организация продаж и логистики. Проведение предконтрактной работы. Заключение договоров. Контроль и отслеживание оплат по заключенным договорам. Маркетинговые исследования рынка подъемного оборудования. Контроль доставки оборудования. Разработка оптимальных логистических схем по доставке оборудования. Приемка строительной готовности объектов под монтаж оборудования. Подготовка планов продаж и затрат. Подготовка планов БДДС компании на год и помесячно. Отслеживание выполнения БДДС компании (ежемесячно и ежеквартально). Подготовка отчетов финансовых и управленческих для головной организации. Контроль за проведением монтажа оборудования. Принятие оборудования на сервисное обслуживание. Контроль своевременной оплаты налогов и сборов. Контроль своевременной выплаты заработной платы сотрудникам компании. Подготовка и проведение презентаций и конференций. Подготовка пресс-релизов. Участие в строительных выставках. В подчинении 14 человек (6 офисных сотрудников, 6 монтажников, 2 сервисника) - Создание компании с «нуля»; - Подбор персонала; - Разработана логистическая схема поставок оборудования из Китая; - Разработана система планирования и бюджетирования компании; - Разработана система обслуживания Заказчиков; - Поставка, монтаж оборудования ТЦ Домиллион (2 травалатора, 4 эскалатора, 3 лифта); - Модернизация оборудования в банке RBS Kazakhstan; - Разработка, поставка, монтаж системы диспетчеризации оборудования БЦ Almaty Tower; - Поставка подъемного оборудования МЦ Сункар, Ж/К City Contract, ТЦ GROSS, ТД Абзал (Караганда), ТЦ Керуен (Астана), Завод компании Меломан, Гостиница Транзит, автопаркинг ТОО Маржан.
    • Ноябрь 2002 – сентябрь 2007
    • 4 года и 11 месяцев

    Старший Специалист

    ТОО «Хайдельберг Восток-Цемент», Алматы
    ВЭД, таможенное оформление, Железнодорожные перевозки, Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Проведение предконтрактной работы. Заключение договоров. Контроль и отслеживание оплат по заключенным договорам. Работа по закупке и продаже импортного цемента. Маркетинговые исследования рынка цемента. Работа с экспедиторскими компаниями. Работа с арендованным подвижным составом. Осуществление поставок различных импортных стройматериалов. Подготовка планов продаж, планов по вагонам. Отслеживание выполнения инвестиционных заявок филиалов. Подготовка и проведение презентаций и международных конференций. Подготовка пресс-релизов. Участие в строительных выставках. - 2003 год закрыты розничные точки продаж цемента в г. Алматы; - руководство отгрузкой цемента с АО «Бухтарминская цементная компания»; - произведены испытания и замены полипропиленовой тары на бумажную; - увеличены продажи в МКР (биг-бэг) по 1000кг; - увеличены продажи филиальной сети компании; - разработана система планирования и отчетности филиалов компании; - разработана и внедрена логистическая схема по поставке импортного цемента (Узбекистан, РФ, Украина, Грузия) казахстанским заказчикам и филиалам компании; - организованы и проведены международные конференции «Цементная промышленность и бизнес» в 2004 и 2006 гг.; - осуществлен вывод на рынок керамического кирпича, проведена рекламная компания; - увеличены продажи керамического кирпича; - увеличено количество арендных вагонов-цементовозов и крытых вагонов; - разработана система работы с арендодателями, перевозчиками и подразделениями АО «НК КТЖ» при использовании арендных вагонов; - разработан инвестиционный план приобретения вагонов-цементовозов в собственность компании; - разработана схема работы перевозчиками и подразделениями АО «НК КТЖ» при использовании собственных вагонов; - разработана схема работы в случае поступления рекламаций от заказчиков.
    • Июнь 2005 – декабрь 2006
    • 1 год и 7 месяцев

    Директор

    Алматинский филиал СП ТОО «ГрандСтройИндустрия», Алматы
    ВЭД, таможенное оформление, Железнодорожные перевозки, Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Поставки импортного цемента, отделочного камня разработана и внедрена логистическая схема по поставке импортного цемента (Узбекистан) казахстанским заказчикам; - разработана и внедрена логистическая схема по поставке отделочного камня «Травертин» из Узбекистан казахстанским заказчикам.
    • Январь 2001 – ноябрь 2002
    • 1 год и 11 месяцев

    Инженер

    Научно-Исследовательский Институт экспериментальной и теоретической физики, Алматы
    Научно-исследовательская, научная, академическая деятельность

    Обязанности:

    Изготовление экспериментальных вакуумных установок. Проведение экспериментов. Анализ результатов. Подготовка научных отчетов. - восстановлена лаборатория и оборудование; - создана установка по напылению и исследованию сорбционных свойств металлов и материалов применяемых при строительстве казахстанского ТОКАМАКа в г. Курчатов. - участие в международной программе ITER.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

B2B Продажи, Активные продажи

Дополнительные сведения:

Компьютер на уровне уверенного пользователя, знание офисных программ и приложений. Профессионал, хорошо обучаюсь, настойчив в выполнении поставленных задач, ответственный, не боюсь принимать решения и отвечать за них. Повышаю уровень знания английским языком посредством занятий по скайпу с "носителем" языка. Занимаюсь кроссфитом.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме