Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36600369Обновлено 25 мая
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности
Муж., 48 лет (30 декабря 1968), высшее образование
Алматы
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 24 года и 9 месяцев
3 года
сентябрь 2013 — август 2016
Коммерческий директор Управления Продаж
ТОО "Агропродукт Азия", Алматы
Работа с филиалами компании.
Разработка и введение отчётности и системы контроля работы филиалов.
Расширение каналов сбыта продукции.
Мониторинг торговой и финансовой деятельности филиалов.
Выставление планов продаж.
Контроль остатков на складах филиалов
Ежедневный контроль выполнения планов продаж, мониторинг рынка,
взаимодействие с сопутствующими службами (производство, склад, логистика, бухгалтерия, планово - экономическая служба, служба качества).
Обоснование и использования разноуровневой системы мотивации.

Достижения.
Увеличение продаж, снижение затрат.
1 год и 5 месяцев
май 2012 — сентябрь 2013
Руководитель проекта
ТОО "Агропродукт Азия", Алматы
Выставление планов продаж и контроль выполнения.
Контроль остатков на складах филиалов и производства.
Ежемесячное планирование производства
Планирование, подготовка и проведение рекламных компаний.
Контроль проведения акций.
Ежедневный контроль выполнения планов продаж, мониторинг рынка, формирование конкурентной цены, контроль логистики и планов производства.
Разработка и проведение мероприятий направленных на повышение продаж.
Поиск новых рынков сбыта, дистрибьюторов.
1 год и 1 месяц
март 2011 — март 2012
Коммерческий директор по России
ТОО "Агропродукт Азия", Краснодар
Административная работа
Разработка, внедрение и контроль территориально - функциональной структуры коммерческой службы.
Подготовка и внедрение регламентов:
Документооборота коммерческой службы; взаимодействие удалённых подразделений с управляющей компанией; взаимодействие с сопутствующими службами (производство, склад, логистика, бухгалтерия, планово - экономическая служба, служба качества).
Обоснование и использования разноуровневой системы мотивации.
Обучение персонала.
Краткосрочное и среднесрочное планирование объёмов продаж, постановка целей и задач по направлениям, территориям, отделам.

Экономический блок:
Разработка и внедрение коммерческой политики компании:
территория покрытия; ценообразование, нормативные сроки оплаты, бонусы по товаропроводящим каналам.

Бюджетирование коммерческой службы.
Анализ рентабельности:
способов продвижения,
продуктовых линеек,
территорий покрытия.

Оптимизация затрат;
Логистика,
Торговые условия,
Контроль уровня дебиторской задолженности, предупреждения случаев нарушения финансовой дисциплины.

Маркетинг:
Планирование маркетинговой активности,
Анализ эффективности маркетинговой активности,
Анализ цен и маркетинговой активности конкурентов, проведение контрмероприятий,
Предложение новых продуктовых линеек, дизайна, ценового позиционирования.

Структура продвижения/ направление бизнеса:
Дистрибьюторы, оптовые компании.
Федеральные и локальные сети.
Тендерные продажи (Госзаказ, муниципальные, армейские и др.)

Достижения:
Создание структуры сбыта с нуля и достойный старт на рынке России.
1 год
апрель 2010 — март 2011
Директор департамента маркетинга и продаж
ТОО "Агропродукт Азия", Алматы
Контроль работы отдела маркетинга и отдела проектных менеджеров.
Разработка системы мотивации сотрудников, планирование продаж.
Выставление планов продаж и контроль выполнения.
Контроль остатков на складах филиалов и производства.
Заказ упаковки и контроль планов производства.
Ежемесячное планирование производства
Планирование, подготовка и проведение рекламных компаний.
Контроль проведения акций.
Разработка новых торговых марок, мероприятия по выводу их на рынок.
Организация, проведение, контроль, оценка эффективности промо/трейд акций.
Исследования и анализ рынка.
8 месяцев
август 2009 — март 2010
Руководитель проекта
ТОО "Агропродукт Азия", Алматы
Выведение на рынок новой торговой марки "Одари".
Работа с директорами филиалов.

• Стратегическое планирование и развития торговой марки в регионах.
• Контроль производства на всех этапах.
• Отслеживание и заказ упаковочного материала.
• Контроль остатков и продаж по регионам.
• Контроль региональной логистики на двух заводах.
• Разработка маркетинговых мероприятий направленных на развитие Торговой марки.
• Поиск и запуск дистрибуторов.
• Выставление планов продаж и контроль выполнения.

Достижения:
Оптимизация логистики на двух заводах.
Достижение наивысших продаж по молоку "Одари".
Вывод на рынок Туркмении молока "Одари"
Систематическое перевыполнение планов продаж по проекту.
2 года и 7 месяцев
январь 2007 — июль 2009
Генеральный директор ТОО Снэк Азия
ТОО "Снэк Азия", Алматы
Управление и контроль работы дивизиона.
• Работа с директорами филиалов (консультации, обучение)
• Стратегическое планирование развития компании в регионах.
• Мониторинг торговой и финансовой деятельности филиалов.
• Контроль над финансовой дисциплиной дивизиона.
• Организация собственной сбытовой структуры на базе дистрибьютора в г. Ташкенте.
• Организация дилерской сети по всему Узбекистану.
• Планирование, организация стратегического маркетинга и контроль продаж по Республикам: Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Грузия, Армения, Туркмения и Киргизия.
• Управление и контроль работы персонала.
• Контроль, проведения рекламных компаний.
• Контроль работы дистрибьюторов в следующих регионах:
Южный регион – Тараз, Кызыл-Орда, Талды-Курган, Балхаш;
Центральный регион – Караганда, Темиртау, Джезказган, Астана;
Восточный регион – Усть-Каменогорск, Семипалатинск, Павлодар;
Северный регион – Кокчетав, Кустанай, Петропавловск;
Западный регион – Актобе, Уральск, Атырау, Актау.

Достижения:
Оптимизация производства и структуры сбыта.
Достижение наивысших продаж по дивизиону.
Сокращение затрат, вывод компании в прибыль.
1 год и 3 месяца
октябрь 2005 — декабрь 2006
Директор ТОО Азия Экспорт
ТОО "Снэк Азия", Алматы
Директор ТОО "Азия Экспорт"
Разработка стратегии развития компании в регионах.
Расширение рынка сбыта.
Управление и контроль работы персонала.
Маркетинговый и экономический анализ.
Планирование продаж и производства.
Проведение рекламных компаний.
Контроль продаж по Республикам: Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Грузия, Армения, Азербайджан, Киргизия, Туркмения.

Достижения:

Открытие дистрибьюторов в Республиках Грузия, Армения, Азербайджан.
3 года и 2 месяца
сентябрь 2003 — октябрь 2006
Региональный директор по ЮКО и директор филиала
ТОО "Снэк Азия", Шымкент
Региональный директор по ЮКО и директор филиала
Управление филиалом в г. Шымкент.
• Курирование дистрибьюторов в г. Тараз, г. Кызылорда, г. Ташкент, г. Самарканд, г. Бухара, Ферганская долина.
• Контроль и отгрузки по регионам.
• Распределение должностных обязанностей
• Контроль финансовых перемещений.
• Регулирование организации сбыта и продажи товаров, организация работы филиала.
• Знание коньюктуры внутреннего и внешнего рынка
• Контроль над исполнением распоряжений, приказов и выполнением поставленных задач.
• Контроль остатков на складе по количеству и срокам хранения.
• Заказ и приёмка товара.
• Раскредитовка вагонов.
• Контроль над выполнением планов продаж.
• Заключение договоров на эксклюзив с ключевыми клиентами.
• Составление планов продаж и разбивка по торговым представителям.
• Аттестация сотрудников филиала.
• В подчинении 40 человек.
• Контроль дебиторской задолжности.

Достижения: в течение 2-х лет Шымкентский филиал считался лучшим по Казахстану. Достигнута дистрибьюция 90% по всем брендам.
Открытие дистрибьюторов в Республиках: Киргизия, Таджикистан, Узбекистан.
1 год и 1 месяц
сентябрь 2002 — сентябрь 2003
Региональный менеджер по развитию Территорий
ТОО "Снэк Азия", Алматы
Открытие с нуля и введение в работу филиалов в городах Казахстан:
Семей, Шымкент, Караганда, Астана и Уральск.
Работа с филиалами компании.
Разработка и введение отчётности и системы контроля работы филиалов.
Расширение рынка сбыта продукции.
Подбор и обучение сотрудников, тренинги.
Разработка и проведение рекламных компаний.
Достижения:
Увеличение продаж на 27%
1 год и 1 месяц
август 2001 — август 2002
Торговый представитель по категории А
ТОО "Снэк Азия", Алматы
Расширение рынка сбыта.
Введение 100% ассортиментной линейки во все магазины категории "А".
Уменьшение дебиторской задолжности на 50%.
Контроль над выставленностью продукции во всех магазинах категории "А".
Контроль над ценовой политикой.
Разработка и проведение рекламных компаний.

Достижения:
Увеличение продаж на 40%
1 год и 3 месяца
май 2000 — июль 2001
Торговый представитель
ТОО "Снэк Азия", Алматы
Поиск, открытие и работа с новыми клиентами.
Внесение предложений по улучшению системы работы сбыта.
Участие в рекламных компаниях.
Анализ работы клиентов, разработка схемы контроля ТТ.
Оптимизация маршрутов.

Достижения:
Увеличение торговых точек на 100%, увеличение продаж на 70%.
8 лет и 6 месяцев
январь 1990 — июнь 1998
Водитель
Автокомбинат 1, Алматы
Высшее образование
2006
Алматинский Экономический Университет
Бакалавр
Мировая экономика
Заочная форма обучения
Экономист
1995
Алматинский Авто-Дорожный институт
Автомобили, автомобильное хозяйство
Вечерняя форма обучения
Инжинер механик
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Коммерческий директор, ИП "ЭФФЕКТ-ПРЕСС"
Коммерческий директор
Резюме № 36600369 в открытом доступе Последнее обновление 25 мая, 15:03

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Дата рождения: 30 декабря 1968, 48 лет.
Алматы
09.2013—08.2016   3 года
Коммерческий директор Управления Продаж
ТОО "Агропродукт Азия", г. Алматы.
Работа с филиалами компании.
Разработка и введение отчётности и системы контроля работы филиалов.
Расширение каналов сбыта продукции.
Мониторинг торговой и финансовой деятельности филиалов.
Выставление планов продаж.
Контроль остатков на складах филиалов
Ежедневный контроль выполнения планов продаж, мониторинг рынка,
взаимодействие с сопутствующими службами (производство, склад, логистика, бухгалтерия, планово - экономическая служба, служба качества).
Обоснование и использования разноуровневой системы мотивации.

Достижения.
Увеличение продаж, снижение затрат.
05.2012—09.2013   1 год 5 месяцев
Руководитель проекта
ТОО "Агропродукт Азия", г. Алматы.
Выставление планов продаж и контроль выполнения.
Контроль остатков на складах филиалов и производства.
Ежемесячное планирование производства
Планирование, подготовка и проведение рекламных компаний.
Контроль проведения акций.
Ежедневный контроль выполнения планов продаж, мониторинг рынка, формирование конкурентной цены, контроль логистики и планов производства.
Разработка и проведение мероприятий направленных на повышение продаж.
Поиск новых рынков сбыта, дистрибьюторов.
03.2011—03.2012   1 год 1 месяц
Коммерческий директор по России
ТОО "Агропродукт Азия", г. Краснодар.
Административная работа
Разработка, внедрение и контроль территориально - функциональной структуры коммерческой службы.
Подготовка и внедрение регламентов:
Документооборота коммерческой службы; взаимодействие удалённых подразделений с управляющей компанией; взаимодействие с сопутствующими службами (производство, склад, логистика, бухгалтерия, планово - экономическая служба, служба качества).
Обоснование и использования разноуровневой системы мотивации.
Обучение персонала.
Краткосрочное и среднесрочное планирование объёмов продаж, постановка целей и задач по направлениям, территориям, отделам.

Экономический блок:
Разработка и внедрение коммерческой политики компании:
территория покрытия; ценообразование, нормативные сроки оплаты, бонусы по товаропроводящим каналам.

Бюджетирование коммерческой службы.
Анализ рентабельности:
способов продвижения,
продуктовых линеек,
территорий покрытия.

Оптимизация затрат;
Логистика,
Торговые условия,
Контроль уровня дебиторской задолженности, предупреждения случаев нарушения финансовой дисциплины.

Маркетинг:
Планирование маркетинговой активности,
Анализ эффективности маркетинговой активности,
Анализ цен и маркетинговой активности конкурентов, проведение контрмероприятий,
Предложение новых продуктовых линеек, дизайна, ценового позиционирования.

Структура продвижения/ направление бизнеса:
Дистрибьюторы, оптовые компании.
Федеральные и локальные сети.
Тендерные продажи (Госзаказ, муниципальные, армейские и др.)

Достижения:
Создание структуры сбыта с нуля и достойный старт на рынке России.
04.2010—03.2011   1 год
Директор департамента маркетинга и продаж
ТОО "Агропродукт Азия", г. Алматы.
Контроль работы отдела маркетинга и отдела проектных менеджеров.
Разработка системы мотивации сотрудников, планирование продаж.
Выставление планов продаж и контроль выполнения.
Контроль остатков на складах филиалов и производства.
Заказ упаковки и контроль планов производства.
Ежемесячное планирование производства
Планирование, подготовка и проведение рекламных компаний.
Контроль проведения акций.
Разработка новых торговых марок, мероприятия по выводу их на рынок.
Организация, проведение, контроль, оценка эффективности промо/трейд акций.
Исследования и анализ рынка.
08.2009—03.2010   8 месяцев
Руководитель проекта
ТОО "Агропродукт Азия", г. Алматы.
Выведение на рынок новой торговой марки "Одари".
Работа с директорами филиалов.

• Стратегическое планирование и развития торговой марки в регионах.
• Контроль производства на всех этапах.
• Отслеживание и заказ упаковочного материала.
• Контроль остатков и продаж по регионам.
• Контроль региональной логистики на двух заводах.
• Разработка маркетинговых мероприятий направленных на развитие Торговой марки.
• Поиск и запуск дистрибуторов.
• Выставление планов продаж и контроль выполнения.

Достижения:
Оптимизация логистики на двух заводах.
Достижение наивысших продаж по молоку "Одари".
Вывод на рынок Туркмении молока "Одари"
Систематическое перевыполнение планов продаж по проекту.
01.2007—07.2009   2 года 7 месяцев
Генеральный директор ТОО Снэк Азия
ТОО "Снэк Азия", г. Алматы.
Управление и контроль работы дивизиона.
• Работа с директорами филиалов (консультации, обучение)
• Стратегическое планирование развития компании в регионах.
• Мониторинг торговой и финансовой деятельности филиалов.
• Контроль над финансовой дисциплиной дивизиона.
• Организация собственной сбытовой структуры на базе дистрибьютора в г. Ташкенте.
• Организация дилерской сети по всему Узбекистану.
• Планирование, организация стратегического маркетинга и контроль продаж по Республикам: Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Грузия, Армения, Туркмения и Киргизия.
• Управление и контроль работы персонала.
• Контроль, проведения рекламных компаний.
• Контроль работы дистрибьюторов в следующих регионах:
Южный регион – Тараз, Кызыл-Орда, Талды-Курган, Балхаш;
Центральный регион – Караганда, Темиртау, Джезказган, Астана;
Восточный регион – Усть-Каменогорск, Семипалатинск, Павлодар;
Северный регион – Кокчетав, Кустанай, Петропавловск;
Западный регион – Актобе, Уральск, Атырау, Актау.

Достижения:
Оптимизация производства и структуры сбыта.
Достижение наивысших продаж по дивизиону.
Сокращение затрат, вывод компании в прибыль.
10.2005—12.2006   1 год 3 месяца
Директор ТОО Азия Экспорт
ТОО "Снэк Азия", г. Алматы.
Директор ТОО "Азия Экспорт"
Разработка стратегии развития компании в регионах.
Расширение рынка сбыта.
Управление и контроль работы персонала.
Маркетинговый и экономический анализ.
Планирование продаж и производства.
Проведение рекламных компаний.
Контроль продаж по Республикам: Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Грузия, Армения, Азербайджан, Киргизия, Туркмения.

Достижения:

Открытие дистрибьюторов в Республиках Грузия, Армения, Азербайджан.
09.2003—10.2006   3 года 2 месяца
Региональный директор по ЮКО и директор филиала
ТОО "Снэк Азия", г. Шымкент.
Региональный директор по ЮКО и директор филиала
Управление филиалом в г. Шымкент.
• Курирование дистрибьюторов в г. Тараз, г. Кызылорда, г. Ташкент, г. Самарканд, г. Бухара, Ферганская долина.
• Контроль и отгрузки по регионам.
• Распределение должностных обязанностей
• Контроль финансовых перемещений.
• Регулирование организации сбыта и продажи товаров, организация работы филиала.
• Знание коньюктуры внутреннего и внешнего рынка
• Контроль над исполнением распоряжений, приказов и выполнением поставленных задач.
• Контроль остатков на складе по количеству и срокам хранения.
• Заказ и приёмка товара.
• Раскредитовка вагонов.
• Контроль над выполнением планов продаж.
• Заключение договоров на эксклюзив с ключевыми клиентами.
• Составление планов продаж и разбивка по торговым представителям.
• Аттестация сотрудников филиала.
• В подчинении 40 человек.
• Контроль дебиторской задолжности.

Достижения: в течение 2-х лет Шымкентский филиал считался лучшим по Казахстану. Достигнута дистрибьюция 90% по всем брендам.
Открытие дистрибьюторов в Республиках: Киргизия, Таджикистан, Узбекистан.
09.2002—09.2003   1 год 1 месяц
Региональный менеджер по развитию Территорий
ТОО "Снэк Азия", г. Алматы.
Открытие с нуля и введение в работу филиалов в городах Казахстан:
Семей, Шымкент, Караганда, Астана и Уральск.
Работа с филиалами компании.
Разработка и введение отчётности и системы контроля работы филиалов.
Расширение рынка сбыта продукции.
Подбор и обучение сотрудников, тренинги.
Разработка и проведение рекламных компаний.
Достижения:
Увеличение продаж на 27%
08.2001—08.2002   1 год 1 месяц
Торговый представитель по категории А
ТОО "Снэк Азия", г. Алматы.
Расширение рынка сбыта.
Введение 100% ассортиментной линейки во все магазины категории "А".
Уменьшение дебиторской задолжности на 50%.
Контроль над выставленностью продукции во всех магазинах категории "А".
Контроль над ценовой политикой.
Разработка и проведение рекламных компаний.

Достижения:
Увеличение продаж на 40%
05.2000—07.2001   1 год 3 месяца
Торговый представитель
ТОО "Снэк Азия", г. Алматы.
Поиск, открытие и работа с новыми клиентами.
Внесение предложений по улучшению системы работы сбыта.
Участие в рекламных компаниях.
Анализ работы клиентов, разработка схемы контроля ТТ.
Оптимизация маршрутов.

Достижения:
Увеличение торговых точек на 100%, увеличение продаж на 70%.
01.1990—06.1998   8 лет 6 месяцев
Водитель
Автокомбинат 1, г. Алматы.
Высшее (бакалавр)
2006
Алматинский Экономический Университет
Факультет: Мировая экономика
Заочная форма обучения
Специальность: Экономист
Высшее
1995
Алматинский Авто-Дорожный институт
Факультет: Автомобили, автомобильное хозяйство
Вечерняя форма обучения
Специальность: Инжинер механик