Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36600369
28 ноября

Коммерческий директор

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
47 лет (30 декабря 1968), мужской, высшее образование
Алматы
Работал
Общий рабочий стаж — 24 года и 9 месяцев

сентябрь 2013 — август 2016
3 года

Коммерческий директор Управления Продаж

ТОО "Агропродукт Азия", г. Алматы.

Работа с филиалами компании.
Разработка и введение отчётности и системы контроля работы филиалов.
Расширение каналов сбыта продукции.
Мониторинг торговой и финансовой деятельности филиалов.
Выставление планов продаж.
Контроль остатков на складах филиалов
Ежедневный контроль выполнения планов продаж, мониторинг рынка,
взаимодействие с сопутствующими службами (производство, склад, логистика, бухгалтерия, планово - экономическая служба, служба качества).
Обоснование и использования разноуровневой системы мотивации.

Достижения.
Увеличение продаж, снижение затрат.

май 2012 — сентябрь 2013
1 год и 5 месяцев

Руководитель проекта

ТОО "Агропродукт Азия", г. Алматы.

Выставление планов продаж и контроль выполнения.
Контроль остатков на складах филиалов и производства.
Ежемесячное планирование производства
Планирование, подготовка и проведение рекламных компаний.
Контроль проведения акций.
Ежедневный контроль выполнения планов продаж, мониторинг рынка, формирование конкурентной цены, контроль логистики и планов производства.
Разработка и проведение мероприятий направленных на повышение продаж.
Поиск новых рынков сбыта, дистрибьюторов.

март 2011 — март 2012
1 год и 1 месяц

Коммерческий директор по России

ТОО "Агропродукт Азия", г. Краснодар.

Административная работа
Разработка, внедрение и контроль территориально - функциональной структуры коммерческой службы.
Подготовка и внедрение регламентов:
Документооборота коммерческой службы; взаимодействие удалённых подразделений с управляющей компанией; взаимодействие с сопутствующими службами (производство, склад, логистика, бухгалтерия, планово - экономическая служба, служба качества).
Обоснование и использования разноуровневой системы мотивации.
Обучение персонала.
Краткосрочное и среднесрочное планирование объёмов продаж, постановка целей и задач по направлениям, территориям, отделам.

Экономический блок:
Разработка и внедрение коммерческой политики компании:
территория покрытия; ценообразование, нормативные сроки оплаты, бонусы по товаропроводящим каналам.

Бюджетирование коммерческой службы.
Анализ рентабельности:
способов продвижения,
продуктовых линеек,
территорий покрытия.

Оптимизация затрат;
Логистика,
Торговые условия,
Контроль уровня дебиторской задолженности, предупреждения случаев нарушения финансовой дисциплины.

Маркетинг:
Планирование маркетинговой активности,
Анализ эффективности маркетинговой активности,
Анализ цен и маркетинговой активности конкурентов, проведение контрмероприятий,
Предложение новых продуктовых линеек, дизайна, ценового позиционирования.

Структура продвижения/ направление бизнеса:
Дистрибьюторы, оптовые компании.
Федеральные и локальные сети.
Тендерные продажи (Госзаказ, муниципальные, армейские и др.)

Достижения:
Создание структуры сбыта с нуля и достойный старт на рынке России.

апрель 2010 — март 2011
1 год

Директор департамента маркетинга и продаж

ТОО "Агропродукт Азия", г. Алматы.

Контроль работы отдела маркетинга и отдела проектных менеджеров.
Разработка системы мотивации сотрудников, планирование продаж.
Выставление планов продаж и контроль выполнения.
Контроль остатков на складах филиалов и производства.
Заказ упаковки и контроль планов производства.
Ежемесячное планирование производства
Планирование, подготовка и проведение рекламных компаний.
Контроль проведения акций.
Разработка новых торговых марок, мероприятия по выводу их на рынок.
Организация, проведение, контроль, оценка эффективности промо/трейд акций.
Исследования и анализ рынка.

август 2009 — март 2010
8 месяцев

Руководитель проекта

ТОО "Агропродукт Азия", г. Алматы.

Выведение на рынок новой торговой марки "Одари".
Работа с директорами филиалов.

• Стратегическое планирование и развития торговой марки в регионах.
• Контроль производства на всех этапах.
• Отслеживание и заказ упаковочного материала.
• Контроль остатков и продаж по регионам.
• Контроль региональной логистики на двух заводах.
• Разработка маркетинговых мероприятий направленных на развитие Торговой марки.
• Поиск и запуск дистрибуторов.
• Выставление планов продаж и контроль выполнения.

Достижения:
Оптимизация логистики на двух заводах.
Достижение наивысших продаж по молоку "Одари".
Вывод на рынок Туркмении молока "Одари"
Систематическое перевыполнение планов продаж по проекту.

январь 2007 — июль 2009
2 года и 7 месяцев

Генеральный директор ТОО Снэк Азия

ТОО "Снэк Азия", г. Алматы.

Управление и контроль работы дивизиона.
• Работа с директорами филиалов (консультации, обучение)
• Стратегическое планирование развития компании в регионах.
• Мониторинг торговой и финансовой деятельности филиалов.
• Контроль над финансовой дисциплиной дивизиона.
• Организация собственной сбытовой структуры на базе дистрибьютора в г. Ташкенте.
• Организация дилерской сети по всему Узбекистану.
• Планирование, организация стратегического маркетинга и контроль продаж по Республикам: Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Грузия, Армения, Туркмения и Киргизия.
• Управление и контроль работы персонала.
• Контроль, проведения рекламных компаний.
• Контроль работы дистрибьюторов в следующих регионах:
Южный регион – Тараз, Кызыл-Орда, Талды-Курган, Балхаш;
Центральный регион – Караганда, Темиртау, Джезказган, Астана;
Восточный регион – Усть-Каменогорск, Семипалатинск, Павлодар;
Северный регион – Кокчетав, Кустанай, Петропавловск;
Западный регион – Актобе, Уральск, Атырау, Актау.

Достижения:
Оптимизация производства и структуры сбыта.
Достижение наивысших продаж по дивизиону.
Сокращение затрат, вывод компании в прибыль.

октябрь 2005 — декабрь 2006
1 год и 3 месяца

Директор ТОО Азия Экспорт

ТОО "Снэк Азия", г. Алматы.

Директор ТОО "Азия Экспорт"
Разработка стратегии развития компании в регионах.
Расширение рынка сбыта.
Управление и контроль работы персонала.
Маркетинговый и экономический анализ.
Планирование продаж и производства.
Проведение рекламных компаний.
Контроль продаж по Республикам: Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Грузия, Армения, Азербайджан, Киргизия, Туркмения.

Достижения:

Открытие дистрибьюторов в Республиках Грузия, Армения, Азербайджан.

сентябрь 2003 — октябрь 2006
3 года и 2 месяца

Региональный директор по ЮКО и директор филиала

ТОО "Снэк Азия", г. Шымкент.

Региональный директор по ЮКО и директор филиала
Управление филиалом в г. Шымкент.
• Курирование дистрибьюторов в г. Тараз, г. Кызылорда, г. Ташкент, г. Самарканд, г. Бухара, Ферганская долина.
• Контроль и отгрузки по регионам.
• Распределение должностных обязанностей
• Контроль финансовых перемещений.
• Регулирование организации сбыта и продажи товаров, организация работы филиала.
• Знание коньюктуры внутреннего и внешнего рынка
• Контроль над исполнением распоряжений, приказов и выполнением поставленных задач.
• Контроль остатков на складе по количеству и срокам хранения.
• Заказ и приёмка товара.
• Раскредитовка вагонов.
• Контроль над выполнением планов продаж.
• Заключение договоров на эксклюзив с ключевыми клиентами.
• Составление планов продаж и разбивка по торговым представителям.
• Аттестация сотрудников филиала.
• В подчинении 40 человек.
• Контроль дебиторской задолжности.

Достижения: в течение 2-х лет Шымкентский филиал считался лучшим по Казахстану. Достигнута дистрибьюция 90% по всем брендам.
Открытие дистрибьюторов в Республиках: Киргизия, Таджикистан, Узбекистан.

сентябрь 2002 — сентябрь 2003
1 год и 1 месяц

Региональный менеджер по развитию Территорий

ТОО "Снэк Азия", г. Алматы.

Открытие с нуля и введение в работу филиалов в городах Казахстан:
Семей, Шымкент, Караганда, Астана и Уральск.
Работа с филиалами компании.
Разработка и введение отчётности и системы контроля работы филиалов.
Расширение рынка сбыта продукции.
Подбор и обучение сотрудников, тренинги.
Разработка и проведение рекламных компаний.
Достижения:
Увеличение продаж на 27%

август 2001 — август 2002
1 год и 1 месяц

Торговый представитель по категории А

ТОО "Снэк Азия", г. Алматы.

Расширение рынка сбыта.
Введение 100% ассортиментной линейки во все магазины категории "А".
Уменьшение дебиторской задолжности на 50%.
Контроль над выставленностью продукции во всех магазинах категории "А".
Контроль над ценовой политикой.
Разработка и проведение рекламных компаний.

Достижения:
Увеличение продаж на 40%

май 2000 — июль 2001
1 год и 3 месяца

Торговый представитель

ТОО "Снэк Азия", г. Алматы.

Поиск, открытие и работа с новыми клиентами.
Внесение предложений по улучшению системы работы сбыта.
Участие в рекламных компаниях.
Анализ работы клиентов, разработка схемы контроля ТТ.
Оптимизация маршрутов.

Достижения:
Увеличение торговых точек на 100%, увеличение продаж на 70%.

январь 1990 — июнь 1998
8 лет и 6 месяцев

Водитель

Автокомбинат 1, г. Алматы.

Учился

по 2006

Алматинский Экономический Университет Уровень образования: Высшее (бакалавр). Факультет: Мировая экономика. Специальность: Экономист. Форма обучения: Заочная.

по 1995

Алматинский Авто-Дорожный институт Уровень образования: Высшее. Факультет: Автомобили, автомобильное хозяйство. Специальность: Инжинер механик. Форма обучения: Вечерняя.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36600369 обновлено 28 ноября, 06:35
Коммерческий директор
По договоренности
Мужчина, 47 лет (30 декабря 1968)
Алматы
Опыт работы 24 года и 9 месяцев
Коммерческий директор Управления Продаж
3 года
сентябрь 2013 — август 2016
ТОО "Агропродукт Азия", Алматы
Работа с филиалами компании.
Разработка и введение отчётности и системы контроля работы филиалов.
Расширение каналов сбыта продукции.
Мониторинг торговой и финансовой деятельности филиалов.
Выставление планов продаж.
Контроль остатков на складах филиалов
Ежедневный контроль выполнения планов продаж, мониторинг рынка,
взаимодействие с сопутствующими службами (производство, склад, логистика, бухгалтерия, планово - экономическая служба, служба качества).
Обоснование и использования разноуровневой системы мотивации.

Достижения.
Увеличение продаж, снижение затрат.
Руководитель проекта
1 год 5 месяцев
май 2012 — сентябрь 2013
ТОО "Агропродукт Азия", Алматы
Выставление планов продаж и контроль выполнения.
Контроль остатков на складах филиалов и производства.
Ежемесячное планирование производства
Планирование, подготовка и проведение рекламных компаний.
Контроль проведения акций.
Ежедневный контроль выполнения планов продаж, мониторинг рынка, формирование конкурентной цены, контроль логистики и планов производства.
Разработка и проведение мероприятий направленных на повышение продаж.
Поиск новых рынков сбыта, дистрибьюторов.
Коммерческий директор по России
1 год 1 месяц
март 2011 — март 2012
ТОО "Агропродукт Азия", Краснодар
Административная работа
Разработка, внедрение и контроль территориально - функциональной структуры коммерческой службы.
Подготовка и внедрение регламентов:
Документооборота коммерческой службы; взаимодействие удалённых подразделений с управляющей компанией; взаимодействие с сопутствующими службами (производство, склад, логистика, бухгалтерия, планово - экономическая служба, служба качества).
Обоснование и использования разноуровневой системы мотивации.
Обучение персонала.
Краткосрочное и среднесрочное планирование объёмов продаж, постановка целей и задач по направлениям, территориям, отделам.

Экономический блок:
Разработка и внедрение коммерческой политики компании:
территория покрытия; ценообразование, нормативные сроки оплаты, бонусы по товаропроводящим каналам.

Бюджетирование коммерческой службы.
Анализ рентабельности:
способов продвижения,
продуктовых линеек,
территорий покрытия.

Оптимизация затрат;
Логистика,
Торговые условия,
Контроль уровня дебиторской задолженности, предупреждения случаев нарушения финансовой дисциплины.

Маркетинг:
Планирование маркетинговой активности,
Анализ эффективности маркетинговой активности,
Анализ цен и маркетинговой активности конкурентов, проведение контрмероприятий,
Предложение новых продуктовых линеек, дизайна, ценового позиционирования.

Структура продвижения/ направление бизнеса:
Дистрибьюторы, оптовые компании.
Федеральные и локальные сети.
Тендерные продажи (Госзаказ, муниципальные, армейские и др.)

Достижения:
Создание структуры сбыта с нуля и достойный старт на рынке России.
Директор департамента маркетинга и продаж
1 год
апрель 2010 — март 2011
ТОО "Агропродукт Азия", Алматы
Контроль работы отдела маркетинга и отдела проектных менеджеров.
Разработка системы мотивации сотрудников, планирование продаж.
Выставление планов продаж и контроль выполнения.
Контроль остатков на складах филиалов и производства.
Заказ упаковки и контроль планов производства.
Ежемесячное планирование производства
Планирование, подготовка и проведение рекламных компаний.
Контроль проведения акций.
Разработка новых торговых марок, мероприятия по выводу их на рынок.
Организация, проведение, контроль, оценка эффективности промо/трейд акций.
Исследования и анализ рынка.
Руководитель проекта
8 месяцев
август 2009 — март 2010
ТОО "Агропродукт Азия", Алматы
Выведение на рынок новой торговой марки "Одари".
Работа с директорами филиалов.

• Стратегическое планирование и развития торговой марки в регионах.
• Контроль производства на всех этапах.
• Отслеживание и заказ упаковочного материала.
• Контроль остатков и продаж по регионам.
• Контроль региональной логистики на двух заводах.
• Разработка маркетинговых мероприятий направленных на развитие Торговой марки.
• Поиск и запуск дистрибуторов.
• Выставление планов продаж и контроль выполнения.

Достижения:
Оптимизация логистики на двух заводах.
Достижение наивысших продаж по молоку "Одари".
Вывод на рынок Туркмении молока "Одари"
Систематическое перевыполнение планов продаж по проекту.
Генеральный директор ТОО Снэк Азия
2 года 7 месяцев
январь 2007 — июль 2009
ТОО "Снэк Азия", Алматы
Управление и контроль работы дивизиона.
• Работа с директорами филиалов (консультации, обучение)
• Стратегическое планирование развития компании в регионах.
• Мониторинг торговой и финансовой деятельности филиалов.
• Контроль над финансовой дисциплиной дивизиона.
• Организация собственной сбытовой структуры на базе дистрибьютора в г. Ташкенте.
• Организация дилерской сети по всему Узбекистану.
• Планирование, организация стратегического маркетинга и контроль продаж по Республикам: Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Грузия, Армения, Туркмения и Киргизия.
• Управление и контроль работы персонала.
• Контроль, проведения рекламных компаний.
• Контроль работы дистрибьюторов в следующих регионах:
Южный регион – Тараз, Кызыл-Орда, Талды-Курган, Балхаш;
Центральный регион – Караганда, Темиртау, Джезказган, Астана;
Восточный регион – Усть-Каменогорск, Семипалатинск, Павлодар;
Северный регион – Кокчетав, Кустанай, Петропавловск;
Западный регион – Актобе, Уральск, Атырау, Актау.

Достижения:
Оптимизация производства и структуры сбыта.
Достижение наивысших продаж по дивизиону.
Сокращение затрат, вывод компании в прибыль.
Директор ТОО Азия Экспорт
1 год 3 месяца
октябрь 2005 — декабрь 2006
ТОО "Снэк Азия", Алматы
Директор ТОО "Азия Экспорт"
Разработка стратегии развития компании в регионах.
Расширение рынка сбыта.
Управление и контроль работы персонала.
Маркетинговый и экономический анализ.
Планирование продаж и производства.
Проведение рекламных компаний.
Контроль продаж по Республикам: Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Грузия, Армения, Азербайджан, Киргизия, Туркмения.

Достижения:

Открытие дистрибьюторов в Республиках Грузия, Армения, Азербайджан.
Региональный директор по ЮКО и директор филиала
3 года 2 месяца
сентябрь 2003 — октябрь 2006
ТОО "Снэк Азия", Шымкент
Региональный директор по ЮКО и директор филиала
Управление филиалом в г. Шымкент.
• Курирование дистрибьюторов в г. Тараз, г. Кызылорда, г. Ташкент, г. Самарканд, г. Бухара, Ферганская долина.
• Контроль и отгрузки по регионам.
• Распределение должностных обязанностей
• Контроль финансовых перемещений.
• Регулирование организации сбыта и продажи товаров, организация работы филиала.
• Знание коньюктуры внутреннего и внешнего рынка
• Контроль над исполнением распоряжений, приказов и выполнением поставленных задач.
• Контроль остатков на складе по количеству и срокам хранения.
• Заказ и приёмка товара.
• Раскредитовка вагонов.
• Контроль над выполнением планов продаж.
• Заключение договоров на эксклюзив с ключевыми клиентами.
• Составление планов продаж и разбивка по торговым представителям.
• Аттестация сотрудников филиала.
• В подчинении 40 человек.
• Контроль дебиторской задолжности.

Достижения: в течение 2-х лет Шымкентский филиал считался лучшим по Казахстану. Достигнута дистрибьюция 90% по всем брендам.
Открытие дистрибьюторов в Республиках: Киргизия, Таджикистан, Узбекистан.
Региональный менеджер по развитию Территорий
1 год 1 месяц
сентябрь 2002 — сентябрь 2003
ТОО "Снэк Азия", Алматы
Открытие с нуля и введение в работу филиалов в городах Казахстан:
Семей, Шымкент, Караганда, Астана и Уральск.
Работа с филиалами компании.
Разработка и введение отчётности и системы контроля работы филиалов.
Расширение рынка сбыта продукции.
Подбор и обучение сотрудников, тренинги.
Разработка и проведение рекламных компаний.
Достижения:
Увеличение продаж на 27%
Торговый представитель по категории А
1 год 1 месяц
август 2001 — август 2002
ТОО "Снэк Азия", Алматы
Расширение рынка сбыта.
Введение 100% ассортиментной линейки во все магазины категории "А".
Уменьшение дебиторской задолжности на 50%.
Контроль над выставленностью продукции во всех магазинах категории "А".
Контроль над ценовой политикой.
Разработка и проведение рекламных компаний.

Достижения:
Увеличение продаж на 40%
Торговый представитель
1 год 3 месяца
май 2000 — июль 2001
ТОО "Снэк Азия", Алматы
Поиск, открытие и работа с новыми клиентами.
Внесение предложений по улучшению системы работы сбыта.
Участие в рекламных компаниях.
Анализ работы клиентов, разработка схемы контроля ТТ.
Оптимизация маршрутов.

Достижения:
Увеличение торговых точек на 100%, увеличение продаж на 70%.
Водитель
8 лет 6 месяцев
январь 1990 — июнь 1998
Автокомбинат 1, Алматы
Высшее образование
2006
Алматинский Экономический Университет
Бакалавр
Мировая экономика
Заочная форма обучения
Экономист
1995
Алматинский Авто-Дорожный институт
Автомобили, автомобильное хозяйство
Вечерняя форма обучения
Инжинер механик