Обязанности:
Представительство Caterpillar в Центральной Азии, Алматы янв 2006 - по сей день
Должность: Региональный менеджер по продажам строительной техники
– май 2012- по сей день
Ответственный за выполнение плана продаж и увеличение доли рынка в Центральной Азии, Грузии и Азербайджане. Доля рынка по средней строительной технике в Казахстане увеличилась с 11% в 2011 до 38% в 2015 году. С 2014 года Катерпиллар стал лидером по продажам строительных экскаваторов в Казахстане (доля рынка увеличилась с 10% в 2011 до 40% в 2015).
- Развитие продаж дилеров
- Планирование бизнеса и составление прогнозов продаж с дилерами компании.
- Глубокое вовлечение в процесс продаж дилеров и фактическое управление продажами команды из 6 человек в Казахстане.
- Ведение и личное участие в закрытии крупных сделок.
- Внедрение маркетинговых программ стимулирования продаж дилеров.
- Внедрение и исполнение планов развития дилеров.
- Ценовой анализ продукта и предоставление дополнительных скидок.
- Обеспечение обратной связи заказчиков и дилеров с корпорацией.
- Организация улучшений продукта в соответствии с потребностями заказчика.
- Организация и участие в маркетинговых мероприятиях дилеров (выставки, дни заказчика, дни открытых дверей, презентации, демонстрации, посещение заводов и учебных центров компании).
- Организация обучения специалистов по продажам.
Должность: Региональный менеджер по продажам строительной техники в Центральной Азии
- Март2009- Апрель 2012
Ответственный за выполнение плана продаж и увеличение доли рынка в Центральной Азии. Доля рынка строительной техники увеличилась до 20% в 2012. Доля рынка строительной техники в Туркмении достигла 43% в 2012 году.
- те же обязанности, перечисленные выше, а также:
- Организация поставки 200 экскаваторов Министерству Водного Хозяйства, Туркменистан
- Личное участие в переговорах и закрытии крупных сделок
- Презентации продукции и компании Caterpillar
- Активное вовлечение в организацию и проведение мероприятий для заказчиков
- Операционная и маркетинговая поддержка дилеров.
Должность: Представитель по продажам и маркетингу, Туркменистан, Таджикистан, Узбекистан
Октябрь 2006-Апрель 2009
Ответственный за операционную, маркетинговую поддержку и поддержку продаж дилеров. Доля рынка строительной техники в Туркмении увеличилась с 14% в 2007 до 44% в 2008.
- Переговоры по развитию бизнеса с Туркменским Правительством
- Организация поставки 210 единиц техники Министерству Автодорог, Туркменистан–
- Организация поставки 34 единиц техники Министерству Железных Дорог, Туркменистан
- Организация тренинга по сервису техники для механиков правительства Туркменистана
- Операционная поддержка продаж дилеров
- Анализ и аудит себестоимости и стоимости продажи продукции, предоставление дополнительных скидок
- Презентации продукции и компании Caterpillar
- Организация визитов заказчиков на заводы и в демонстрационные центры компании
Должность: Представитель по маркетингу, Туркменистан, Таджикистан, Узбекистан
январь 2006 - октябрь 2009
Локальный трудовой договор
- Разработка планов действий для дилеров
- Операционная поддержка продаж – заказ продукции и контроль сроков производства
- Анализ себестоимости продукта
- Изучение продуктовой линейки, процедур и бизнес-процессов компании.