Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 27955507Обновлено 13 мая
В избранные

Коммерческий директор, директор представительства, директор по продажам, директор региональных продаж

150 000 Р
Муж., 49 лет (22 июня 1968), высшее образование
Алматы , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Казахстан
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 8 месяцев
2 года и 11 месяцев
июль 2015 — н.в.
Коммерческий директор
AFB Group(японские напитки), Алматы
Напитки
6 лет и 2 месяца
август 2008 — сентябрь 2014
Директор по продажам
ТОО «Caravan Beverage Group», Алматы
• Осуществлял тактическое (среднесрочное) и оперативное планирование работы Департамента продаж.
• Определял перспективные направления деятельности Департамента.
• Проводил еженедельные оперативные совещания, осуществлять постановку задач руководителям подчиненных подразделений.
• Осуществлял оптимальное распределение обязанностей между структурными подразделениями и ведущими менеджерами Департамента.
• Возглавлял работу Комиссии по Ценам.
• Возглавлял работу Комиссии по планированию продаж, проводил регулярные заседания Комиссии, корректировал и утверждал План продаж на месяц, год.
• Осуществлял постоянный анализ информации, полученной от Отдела маркетинга, совершенствовал клиентскую базу, осуществлял представительские функции.
• Осуществлял постановку задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с Клиентами, разработке и реализации Целевых программ.
• Оптимально распределял обязанности и задачи между структурными подразделениями.
• Совершенствовал организационную структуру подчиненных структурных подразделений.
• Управлял персоналом подчиненных подразделений, разрабатывал и проводил мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации.
• Утверждал сроки и бюджет командировок, определял персональный состав командированных сотрудников, представительские расходы.
• Осуществлял контроль:
- за выполнением поставленных подразделениям задач по продажам, отгрузкам, развитию дистрибьюции по регионам, поиску новых клиентов и других каналов сбыта
- за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины;
- за ориентированностью на получение мах прибыли
- Контроль за расходованием средств от сформированного бюджета
–осуществлял своевременный контроль за поступлением денежных средств и дебиторской задолженностью партнеров.
- за соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины и Кодекса взаимоотношений;
- за оптимальным распределением товарных и денежных ресурсов Департамента в рамках утвержденного Плана поставок и Плана продаж;
- за получением регулярной информации о выполнении проводимых программ

National Key Account Manager (08.2007-01.07.2008)
- Проведение переговоров и заключение договоров с КА
- Развитие дистрибьюции международных брендов в национальном масштабе
- Разработка и воплощение стратегии Компании
- Выполнение плана продаж, дистрибьюции продукции, покрытию.
- Управление командой.постановка целей.мониторинг.
- Проведение маркетинговых активностей
- Увеличение доли рынка с 5% до 20%.
- Разработка мотивационных программ для сотрудников и их оценка.
- Обучение сотрудников
- Заключение договоров
- Проведение переговоров
- Контроль отсутствия OOS
6 лет и 2 месяца
июнь 2001 — июль 2007
Региональный менеджер, Алматы, Юг, Север
JTI Int. CA.
- Отвечал за развитие региональных дистрибуторов. Отвечал и координировал работу отдела продаж в 4 городах Южного региона (Алма-Ата, Шымкент, Туркестан, Кызыл – Орда).
- Отвечал за установление контактов с региональными дистрибуторами, отвечал и координировал работу отдела продаж в 9 городах Центрального, Северного и Восточного регионов (Астана, Караганда, Жезказган, Кустанай, Кокчетав, Петропавловск, Павлодар, Семей, Усть-Каменогорск).
- Организация и контроль работы супервайзеров и торговых представителей.
- Развитие персонала для последующего роста в компании.
- Поиск возможностей и путей увеличения, как объема продаж, так и роста доли рынка компании.
- Ориентированность на результат и получение прибыли
- Разработка, проведение программ поддержки продаж.
- Проведение сенсуса торговых точек во вверенных городах.
3 года и 3 месяца
март 1998 — май 2001
Супервайзер
RJR Tobacco, Алматы
2 года и 2 месяца
январь 1996 — февраль 1998
Торговый представитель
RJR Tobacco, Алматы, полная занятость
Высшее образование
1992
Политехнический институт
Нефтяной
Дневная/Очная форма обучения
Геология нефти и газа
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Работа на результат, стрессоустойчивость, лидерство,
умение решать сложные задачи и проблемы,
самоконтроль, работа в условиях многозадачности,
коммуникабельность, проактивность, управление из любой точки, ориентированность на прибыль, ответственность, гибкость и умение договариваться.
Дополнительные сведения
Тренинги

R.J.Reynolds Tobacco – Japan Tobacco International CA

Basic Steps of the Call
Professional Sales Negotiation
Professional Selling Skills
Basic Business Computer Skills
Effective marketing investment
Time Management
People Management Training Course
Principle Based Leadership
Finances for non finances managers.
The Unblocked Manager
Practical Sales Management
Effective management team.
Effective management sales and channels of sales
Distributors control (route to consumer).
Effective sales on 100%
HR Management
Management: Achievement Result
Key Account management: VIP clients
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор, заместитель директора, коммерческий директор
По договоренности
Финансовый директор, СПТС
Коммерческий директор
120 000 Р
Менеджер, начальник отдела, коммерческий директор, ТОО "Нико Пласт"
Коммерческий директор / Директор по продажам
150 000 Р
Директор представительства в Казахстане, ABBYY Language Services
Смотреть все резюме
Резюме № 27955507 в открытом доступе Последнее обновление 13 мая, 07:30

Резюме

Коммерческий директор, директор представительства, директор по продажам, директор региональных продаж 150 000
Готов к командировкам.
Дата рождения: 22 июня 1968, 49 лет. Гражданство Казахстан.
Алматы, готов к переезду
07.2015—н.в.   2 года 11 месяцев
Коммерческий директор
AFB Group(японские напитки), г. Алматы.
08.2008—09.2014   6 лет 2 месяца
Директор по продажам
ТОО «Caravan Beverage Group», г. Алматы.
• Осуществлял тактическое (среднесрочное) и оперативное планирование работы Департамента продаж.
• Определял перспективные направления деятельности Департамента.
• Проводил еженедельные оперативные совещания, осуществлять постановку задач руководителям подчиненных подразделений.
• Осуществлял оптимальное распределение обязанностей между структурными подразделениями и ведущими менеджерами Департамента.
• Возглавлял работу Комиссии по Ценам.
• Возглавлял работу Комиссии по планированию продаж, проводил регулярные заседания Комиссии, корректировал и утверждал План продаж на месяц, год.
• Осуществлял постоянный анализ информации, полученной от Отдела маркетинга, совершенствовал клиентскую базу, осуществлял представительские функции.
• Осуществлял постановку задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с Клиентами, разработке и реализации Целевых программ.
• Оптимально распределял обязанности и задачи между структурными подразделениями.
• Совершенствовал организационную структуру подчиненных структурных подразделений.
• Управлял персоналом подчиненных подразделений, разрабатывал и проводил мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации.
• Утверждал сроки и бюджет командировок, определял персональный состав командированных сотрудников, представительские расходы.
• Осуществлял контроль:
- за выполнением поставленных подразделениям задач по продажам, отгрузкам, развитию дистрибьюции по регионам, поиску новых клиентов и других каналов сбыта
- за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины;
- за ориентированностью на получение мах прибыли
- Контроль за расходованием средств от сформированного бюджета
–осуществлял своевременный контроль за поступлением денежных средств и дебиторской задолженностью партнеров.
- за соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины и Кодекса взаимоотношений;
- за оптимальным распределением товарных и денежных ресурсов Департамента в рамках утвержденного Плана поставок и Плана продаж;
- за получением регулярной информации о выполнении проводимых программ

National Key Account Manager (08.2007-01.07.2008)
- Проведение переговоров и заключение договоров с КА
- Развитие дистрибьюции международных брендов в национальном масштабе
- Разработка и воплощение стратегии Компании
- Выполнение плана продаж, дистрибьюции продукции, покрытию.
- Управление командой.постановка целей.мониторинг.
- Проведение маркетинговых активностей
- Увеличение доли рынка с 5% до 20%.
- Разработка мотивационных программ для сотрудников и их оценка.
- Обучение сотрудников
- Заключение договоров
- Проведение переговоров
- Контроль отсутствия OOS
06.2001—07.2007   6 лет 2 месяца
Региональный менеджер, Алматы, Юг, Север
JTI Int. CA..
- Отвечал за развитие региональных дистрибуторов. Отвечал и координировал работу отдела продаж в 4 городах Южного региона (Алма-Ата, Шымкент, Туркестан, Кызыл – Орда).
- Отвечал за установление контактов с региональными дистрибуторами, отвечал и координировал работу отдела продаж в 9 городах Центрального, Северного и Восточного регионов (Астана, Караганда, Жезказган, Кустанай, Кокчетав, Петропавловск, Павлодар, Семей, Усть-Каменогорск).
- Организация и контроль работы супервайзеров и торговых представителей.
- Развитие персонала для последующего роста в компании.
- Поиск возможностей и путей увеличения, как объема продаж, так и роста доли рынка компании.
- Ориентированность на результат и получение прибыли
- Разработка, проведение программ поддержки продаж.
- Проведение сенсуса торговых точек во вверенных городах.
03.1998—05.2001   3 года 3 месяца
Супервайзер
RJR Tobacco, г. Алматы.
01.1996—02.1998   2 года 2 месяца
Торговый представитель
RJR Tobacco, г. Алматы, полная занятость.
Высшее
1992
Политехнический институт
Факультет: Нефтяной
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Геология нефти и газа
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Работа на результат, стрессоустойчивость, лидерство,
умение решать сложные задачи и проблемы,
самоконтроль, работа в условиях многозадачности,
коммуникабельность, проактивность, управление из любой точки, ориентированность на прибыль, ответственность, гибкость и умение договариваться.
Дополнительные сведения
Тренинги

R.J.Reynolds Tobacco – Japan Tobacco International CA

Basic Steps of the Call
Professional Sales Negotiation
Professional Selling Skills
Basic Business Computer Skills
Effective marketing investment
Time Management
People Management Training Course
Principle Based Leadership
Finances for non finances managers.
The Unblocked Manager
Practical Sales Management
Effective management team.
Effective management sales and channels of sales
Distributors control (route to consumer).
Effective sales on 100%
HR Management
Management: Achievement Result
Key Account management: VIP clients