Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 2111541
в 14:19

Коммерческий директор, директор по развитию

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
40 лет (1 марта 1977), мужской, высшее образование
Санкт-Петербург
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 4 месяца

март 2015 — ноябрь 2016
1 год и 9 месяцев

Директор

Консалтинговые услуги, г. Аксай (Казахстан).

Услуги для бизнеса

SWOT Анализ, систематизирование и актуализация успешных методов управления. Стимулирования развития и повышения устойчивости компании. Разработка и внедрение Систем развития, контроля, мотивации KPI SMART, запуск проектов - Start up. Обучение персонала. Построение системы Дистрибьюции в рамках городов, округов, страны.

Партнеры

GREEN HOUSE – FMCG (Wrigley, Lipton, STORCK, Heinz, Tchibo..) Московский Деликатес – (Колбасные изделия полуфабрикаты), АБФ – (Бумажно-гигиеническая продукция.

апрель 2013 — ноябрь 2014
1 год и 8 месяцев

Коммерческий директор

ТОО «BIOLA», г. Алматы.

Зона ответственности Казахстан.

Развитие Республики Казахстан, по каналам - В2В,
B2C. B2G. Фарм. препараты, изделия Медицинского назначения. Мед. техника.
Создание региональной структуры Дистрибьюторов в Республике Казахстан.

Навыки:
1 А Создание региональной структуры Дистрибьюторов в Республике Казахстан. Грузия. РФ.
Определение общей концепцию политики развития предприятия.
Обоснование цели развития предприятия.
Внедрение KPI и SMART.
Внедрение GDP.
Разработка эффективной стратегию развития и основные разделы плана развития предприятия.
Проведение «диагностики» всех производственных, коммерческих процессов на предприятии.
Подготовка конкретных программ развития и реструктуризации предприятия.
Устанавливание приоритетов бюджетирования.
Контроль и координация действий Торгового отдела, отдела маркетинга, отдела логистики. (заявки и доставка товаров), таможенных процедур, HR, склада.
Составление и утверждение планов продаж, в разрезе по месяцам.
Контроль и утверждение Бизнес-плана и маркетинговых планов на год в разрезе по контрактам и месяцам.

Обязанности:
Реализация коммерческой и маркетинговой политики компании, развитие продаж, маркетинга, рекламы в регионе. Достижение максимально возможного объема продаж в рамках товарного ассортимента. Выполнение плана продаж и нормы прибыли в рамках ежегодного бюджетирования

Достижения:
Сокращение издержек – 27%
Увеличение оборота – 13 %

июль 2010 — январь 2013
2 года и 7 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ТОО фирма "ЛЕК", г. Караганда.

Навыки:
Зона ответственности Республика Казахстан.

Развитие Республики Казахстан, по каналам - В2В,
B2C. B2G.(Традиционная розница, Ключевая розница, HoReCa) FMCG - Non Food. (Косметика, БАД - Биокон, Эльфа, ФитоФарм, RYOR)

Навыки:

1 А Создание Регионального отдела start -up. в рамках РК.
1Б Подбор, обучение и адаптация команды Региональных Менеджеров.
1В Открытие филиалов компании с ноля Астана, Алматы.
Запуск Дистрибьюторов во всех регионах РК, Бишкек, Ташкент.
Определение общей концепцию политики развития предприятия.
Обоснование цели развития предприятия.
Внедрение KPI и SMART/
Внедрение ISO (СМК разработка и внедрение процессов и процедур)
Разработка эффективной стратегию развития и основные разделы плана развития предприятия.
Анализ экономических, финансовые показателей на каждом этапе реализации проектов развития.
Контроль и координация действий Региональных менеджеров, директоров филиалов, отдела маркетинга, отдела Логистики. (заявки и доставка товаров), отдела Сертификации, отдела Таможенных процедур, HR, склада.
Составление и утверждение планов продаж, в разрезе по месяцам.
Контроль и утверждение Бизнес-плана и маркетинговых планов на год в разрезе по контрактам и месяцам.
Дистанционный контроль за работой филиалов, дистрибьютеров, сотрудников

Обязанности:
Реализация коммерческой и маркетинговой политики компании, развитие продаж, маркетинга, рекламы в регионе. Достижение максимально возможного объема продаж в рамках товарного ассортимента. Выполнение плана продаж и нормы прибыли в рамках ежегодного бюджетирования

Достижения:
Увеличение оборота на 271%
Внедрение ISO 9001
Внедрение KPI SMART

июль 2008 — июль 2010
2 года и 1 месяц

Дивизионный менеджер

(Полная занятость)

Campina, г. Центральный Казахстан.

Навыки:
Поиск и запуск дистрибьютеров
Разработка коммерческих предложений
Бюджетирование
Составление Трейд маркетинговой активности по каналам сбыта.
Запуск фокусных команд
Разработка мотивации персонала
Переговоры с ключевыми клиентами
Вход в сети, Листинг, составление ассортиментной матрицы, планограмма, маркетинг
Контроль и обучение торгового персонала
Разработка отчетности
Контроль товарных запасов дистрибьютера
Работа с дебиторской задолженностью
Дистанционный контроль за работой филиалов, дистрибьютеров, сотрудников

Обязанности:
Реализация коммерческой и маркетинговой политики компании, развитие продаж, маркетинга, рекламы в регионе. Достижение максимально возможного объема продаж в рамках товарного ассортимента. Выполнение плана продаж и нормы прибыли в рамках ежегодного бюджетирования

Достижения:
STAR-UP проекта по развитию центрального Казахстана.
Количественная дистрибьюция: Традиционная розница –93%, КК – 99%.

июнь 2005 — сентябрь 2007
2 года и 4 месяца

Директор филиала

(Полная занятость)

ЭЛИКА, г. Караганда.

Руководство компанией в рамках холдинга, работа с крупными корпоративными клиентами, решение маркетинговых задач, организация процесса продаж, организация ведения бухгалтерской и налоговой отчетности, решение административных вопросов, организация работы логистики и склада, планирование, управление системой учета и отчетности в рамках компании. Организация взаимодействия с другими подразделениями холдинга. Знание нормативной законодательной базы.
Навыки:
Открытие филиала с -0. Оформление и получения документации. Подбор персонала и обучение. Разработка и реализация политики продаж. Разбивка города по секторам. Освоение регионов. Логистика. Разработка маршрутов доставки. Ведение учета по складскому хозяйству, бухгалтерии, транспортному отделу. Ведение отчетности перед головным предприятием. Развитие рынков сбыта города и области. Ведение тренингов. Решение вопросов и переговоры с местными органами власти. Увеличение товарооборота в 2,5 раза. Дистрибуции на 70%.

Ключевые навыки
1 А Создание региональной структуры Дистрибьюторов в рамках городов, округов, страны.
Определение общей концепцию политики развития предприятия.
Обоснование цели развития предприятия.
Внедрение KPI и SMART.
Внедрение GDP.
Разработка эффективной стратегию развития и основные разделы плана развития предприятия.
Проведение «диагностики» всех производственных, коммерческих процессов на предприятии.
Подготовка конкретных программ развития и реструктуризации предприятия.
Устанавливание приоритетов бюджетирования.
Контроль и координация действий Торгового отдела, отдела маркетинга, отдела логистики. (заявки и доставка товаров), таможенных процедур, HR, склада.
Составление и утверждение планов продаж, в разрезе по месяцам.
Контроль и утверждение Бизнес-плана и маркетинговых планов на год в разрезе по контрактам и месяцам.
Разработка Трейд маркетинговой активности, по каналам сбыта.
Разработка ассортиментной и ценовой матрицы.
Открытие бизнес единиц - Start -up.
Разработка и корректировка Бизнес процессов.
Проведение переговоров с Ключевыми клиентами.
Составление Коммерческих предложений.
Работа с Дебиторской задолженностью.
Обучение Торгового персонала.
Управление структурными подразделениями отдаленно.
Учился

по 2015

Moscow Business School Уровень образования: Высшее (бакалавр). Факультет: MBA Professional. Специальность: Strategic Management. Форма обучения: Дистанционная.

по 2007

Карагандинский Финансовый Университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Бизнеса и права. Специальность: Технолог. Форма обучения: Заочная.
Курсы и тренинги

2010

Внедрение SMART управления. А. Литягин, г. Москва

2007

Построение дистрибуции в масштабах страны.. А Мирежко, г. Киев

2005

Курсы «Продажи и мерчендайзинг», 2002г. «Дирол Кэтбери»,2006г. «Новые горизонты вашего бизнеса» «Управление заказчиками руками торговых представителей» «Украина». Дирол-Кэтбери, г. Караганда

Знает и умеет
Английский язык базовый, немецкий язык базовый
Водительские права категории B,C
О себе

Обо мне Женат, трое детей.
Права категории ВС
Водительский стаж 20 лет
Увлечения: спорт, чтение книг, рыбалка.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 2111541 обновлено в 14:19
Коммерческий директор, директор по развитию
По договоренности, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 40 лет (1 марта 1977)
Высшее образование
Санкт-Петербург
Опыт работы 10 лет и 4 месяца
1 год 9 месяцев
март 2015  — ноябрь 2016
Консалтинговые услуги, Аксай (Казахстан)
Услуги для бизнеса
Директор
SWOT Анализ, систематизирование и актуализация успешных методов управления. Стимулирования развития и повышения устойчивости компании. Разработка и внедрение Систем развития, контроля, мотивации KPI SMART, запуск проектов - Start up. Обучение персонала. Построение системы Дистрибьюции в рамках городов, округов, страны.

Партнеры

GREEN HOUSE – FMCG (Wrigley, Lipton, STORCK, Heinz, Tchibo..) Московский Деликатес – (Колбасные изделия полуфабрикаты), АБФ – (Бумажно-гигиеническая продукция.
1 год 8 месяцев
апрель 2013  — ноябрь 2014
ТОО «BIOLA», Алматы
Коммерческий директор
Зона ответственности Казахстан.

Развитие Республики Казахстан, по каналам - В2В,
B2C. B2G. Фарм. препараты, изделия Медицинского назначения. Мед. техника.
Создание региональной структуры Дистрибьюторов в Республике Казахстан.

Навыки:
1 А Создание региональной структуры Дистрибьюторов в Республике Казахстан. Грузия. РФ.
Определение общей концепцию политики развития предприятия.
Обоснование цели развития предприятия.
Внедрение KPI и SMART.
Внедрение GDP.
Разработка эффективной стратегию развития и основные разделы плана развития предприятия.
Проведение «диагностики» всех производственных, коммерческих процессов на предприятии.
Подготовка конкретных программ развития и реструктуризации предприятия.
Устанавливание приоритетов бюджетирования.
Контроль и координация действий Торгового отдела, отдела маркетинга, отдела логистики. (заявки и доставка товаров), таможенных процедур, HR, склада.
Составление и утверждение планов продаж, в разрезе по месяцам.
Контроль и утверждение Бизнес-плана и маркетинговых планов на год в разрезе по контрактам и месяцам.

Обязанности:
Реализация коммерческой и маркетинговой политики компании, развитие продаж, маркетинга, рекламы в регионе. Достижение максимально возможного объема продаж в рамках товарного ассортимента. Выполнение плана продаж и нормы прибыли в рамках ежегодного бюджетирования

Достижения:
Сокращение издержек – 27%
Увеличение оборота – 13 %
2 года 7 месяцев
июль 2010  — январь 2013
ТОО фирма "ЛЕК", Караганда, полная занятость
Коммерческий директор
Навыки:
Зона ответственности Республика Казахстан.

Развитие Республики Казахстан, по каналам - В2В,
B2C. B2G.(Традиционная розница, Ключевая розница, HoReCa) FMCG - Non Food. (Косметика, БАД - Биокон, Эльфа, ФитоФарм, RYOR)

Навыки:

1 А Создание Регионального отдела start -up. в рамках РК.
1Б Подбор, обучение и адаптация команды Региональных Менеджеров.
1В Открытие филиалов компании с ноля Астана, Алматы.
Запуск Дистрибьюторов во всех регионах РК, Бишкек, Ташкент.
Определение общей концепцию политики развития предприятия.
Обоснование цели развития предприятия.
Внедрение KPI и SMART/
Внедрение ISO (СМК разработка и внедрение процессов и процедур)
Разработка эффективной стратегию развития и основные разделы плана развития предприятия.
Анализ экономических, финансовые показателей на каждом этапе реализации проектов развития.
Контроль и координация действий Региональных менеджеров, директоров филиалов, отдела маркетинга, отдела Логистики. (заявки и доставка товаров), отдела Сертификации, отдела Таможенных процедур, HR, склада.
Составление и утверждение планов продаж, в разрезе по месяцам.
Контроль и утверждение Бизнес-плана и маркетинговых планов на год в разрезе по контрактам и месяцам.
Дистанционный контроль за работой филиалов, дистрибьютеров, сотрудников

Обязанности:
Реализация коммерческой и маркетинговой политики компании, развитие продаж, маркетинга, рекламы в регионе. Достижение максимально возможного объема продаж в рамках товарного ассортимента. Выполнение плана продаж и нормы прибыли в рамках ежегодного бюджетирования

Достижения:
Увеличение оборота на 271%
Внедрение ISO 9001
Внедрение KPI SMART
2 года 1 месяц
июль 2008  — июль 2010
Campina, Центральный Казахстан, полная занятость
Дивизионный менеджер
Навыки:
Поиск и запуск дистрибьютеров
Разработка коммерческих предложений
Бюджетирование
Составление Трейд маркетинговой активности по каналам сбыта.
Запуск фокусных команд
Разработка мотивации персонала
Переговоры с ключевыми клиентами
Вход в сети, Листинг, составление ассортиментной матрицы, планограмма, маркетинг
Контроль и обучение торгового персонала
Разработка отчетности
Контроль товарных запасов дистрибьютера
Работа с дебиторской задолженностью
Дистанционный контроль за работой филиалов, дистрибьютеров, сотрудников

Обязанности:
Реализация коммерческой и маркетинговой политики компании, развитие продаж, маркетинга, рекламы в регионе. Достижение максимально возможного объема продаж в рамках товарного ассортимента. Выполнение плана продаж и нормы прибыли в рамках ежегодного бюджетирования

Достижения:
STAR-UP проекта по развитию центрального Казахстана.
Количественная дистрибьюция: Традиционная розница –93%, КК – 99%.
2 года 4 месяца
июнь 2005  — сентябрь 2007
ЭЛИКА, Караганда, полная занятость
Директор филиала
Руководство компанией в рамках холдинга, работа с крупными корпоративными клиентами, решение маркетинговых задач, организация процесса продаж, организация ведения бухгалтерской и налоговой отчетности, решение административных вопросов, организация работы логистики и склада, планирование, управление системой учета и отчетности в рамках компании. Организация взаимодействия с другими подразделениями холдинга. Знание нормативной законодательной базы.
Навыки:
Открытие филиала с -0. Оформление и получения документации. Подбор персонала и обучение. Разработка и реализация политики продаж. Разбивка города по секторам. Освоение регионов. Логистика. Разработка маршрутов доставки. Ведение учета по складскому хозяйству, бухгалтерии, транспортному отделу. Ведение отчетности перед головным предприятием. Развитие рынков сбыта города и области. Ведение тренингов. Решение вопросов и переговоры с местными органами власти. Увеличение товарооборота в 2,5 раза. Дистрибуции на 70%.
Высшее образование
2015
Moscow Business School
Бакалавр
MBA Professional
Дистанционная форма обучения
Strategic Management
2007
Карагандинский Финансовый Университет
Бизнеса и права
Заочная форма обучения
Технолог
Курсы
2010
А. Литягин
Внедрение SMART управления
Москва
2007
А Мирежко
Построение дистрибуции в масштабах страны.
Киев
2005
Дирол-Кэтбери
Курсы «Продажи и мерчендайзинг», 2002г. «Дирол Кэтбери»,2006г. «Новые горизонты вашего бизнеса» «Управление заказчиками руками торговых представителей» «Украина»
Караганда
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
1 А Создание региональной структуры Дистрибьюторов в рамках городов, округов, страны.
Определение общей концепцию политики развития предприятия.
Обоснование цели развития предприятия.
Внедрение KPI и SMART.
Внедрение GDP.
Разработка эффективной стратегию развития и основные разделы плана развития предприятия.
Проведение «диагностики» всех производственных, коммерческих процессов на предприятии.
Подготовка конкретных программ развития и реструктуризации предприятия.
Устанавливание приоритетов бюджетирования.
Контроль и координация действий Торгового отдела, отдела маркетинга, отдела логистики. (заявки и доставка товаров), таможенных процедур, HR, склада.
Составление и утверждение планов продаж, в разрезе по месяцам.
Контроль и утверждение Бизнес-плана и маркетинговых планов на год в разрезе по контрактам и месяцам.
Разработка Трейд маркетинговой активности, по каналам сбыта.
Разработка ассортиментной и ценовой матрицы.
Открытие бизнес единиц - Start -up.
Разработка и корректировка Бизнес процессов.
Проведение переговоров с Ключевыми клиентами.
Составление Коммерческих предложений.
Работа с Дебиторской задолженностью.
Обучение Торгового персонала.
Управление структурными подразделениями отдаленно.
Дополнительные сведения
Обо мне Женат, трое детей.
Права категории ВС
Водительский стаж 20 лет
Увлечения: спорт, чтение книг, рыбалка.