Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2111541Обновлено 26 сентября
В избранные

Коммерческий директор, директор по развитию

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 40 лет (1 марта 1977), высшее образование
Санкт-Петербург , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 4 месяца
1 год и 9 месяцев
март 2015 — ноябрь 2016
Директор
Консалтинговые услуги, Алматы
SWOT Анализ, систематизирование и актуализация успешных методов управления. Стимулирования развития и повышения устойчивости компании. Разработка и внедрение Систем развития, контроля, мотивации KPI SMART, запуск проектов - Start up. Обучение персонала. Построение системы Дистрибьюции в рамках городов, округов, страны.

Партнеры

GREEN HOUSE – FMCG (Wrigley, Lipton, STORCK, Heinz, Tchibo..) Московский Деликатес – (Колбасные изделия полуфабрикаты), АБФ – (Бумажно-гигиеническая продукция.
1 год и 8 месяцев
апрель 2013 — ноябрь 2014
Коммерческий директор
ТОО «BIOLA», Алматы
Зона ответственности Казахстан.

Развитие Республики Казахстан, по каналам - В2В,
B2C. B2G. Фарм. препараты, изделия Медицинского назначения. Мед. техника.
Создание региональной структуры Дистрибьюторов в Республике Казахстан.

Навыки:
1 А Создание региональной структуры Дистрибьюторов в Республике Казахстан. Грузия. РФ.
Определение общей концепцию политики развития предприятия.
Обоснование цели развития предприятия.
Внедрение KPI и SMART.
Внедрение GDP.
Разработка эффективной стратегию развития и основные разделы плана развития предприятия.
Проведение «диагностики» всех производственных, коммерческих процессов на предприятии.
Подготовка конкретных программ развития и реструктуризации предприятия.
Устанавливание приоритетов бюджетирования.
Контроль и координация действий Торгового отдела, отдела маркетинга, отдела логистики. (заявки и доставка товаров), таможенных процедур, HR, склада.
Составление и утверждение планов продаж, в разрезе по месяцам.
Контроль и утверждение Бизнес-плана и маркетинговых планов на год в разрезе по контрактам и месяцам.

Обязанности:
Реализация коммерческой и маркетинговой политики компании, развитие продаж, маркетинга, рекламы в регионе. Достижение максимально возможного объема продаж в рамках товарного ассортимента. Выполнение плана продаж и нормы прибыли в рамках ежегодного бюджетирования

Достижения:
Сокращение издержек – 27%
Увеличение оборота – 13 %
2 года и 7 месяцев
июль 2010 — январь 2013
Коммерческий директор
ТОО фирма "ЛЕК", Караганда, полная занятость
Навыки:
Зона ответственности Республика Казахстан.

Развитие Республики Казахстан, по каналам - В2В,
B2C. B2G.(Традиционная розница, Ключевая розница, HoReCa) FMCG - Non Food. (Косметика, БАД - Биокон, Эльфа, ФитоФарм, RYOR)

Навыки:

1 А Создание Регионального отдела start -up. в рамках РК.
1Б Подбор, обучение и адаптация команды Региональных Менеджеров.
1В Открытие филиалов компании с ноля Астана, Алматы.
Запуск Дистрибьюторов во всех регионах РК, Бишкек, Ташкент.
Определение общей концепцию политики развития предприятия.
Обоснование цели развития предприятия.
Внедрение KPI и SMART/
Внедрение ISO (СМК разработка и внедрение процессов и процедур)
Разработка эффективной стратегию развития и основные разделы плана развития предприятия.
Анализ экономических, финансовые показателей на каждом этапе реализации проектов развития.
Контроль и координация действий Региональных менеджеров, директоров филиалов, отдела маркетинга, отдела Логистики. (заявки и доставка товаров), отдела Сертификации, отдела Таможенных процедур, HR, склада.
Составление и утверждение планов продаж, в разрезе по месяцам.
Контроль и утверждение Бизнес-плана и маркетинговых планов на год в разрезе по контрактам и месяцам.
Дистанционный контроль за работой филиалов, дистрибьютеров, сотрудников

Обязанности:
Реализация коммерческой и маркетинговой политики компании, развитие продаж, маркетинга, рекламы в регионе. Достижение максимально возможного объема продаж в рамках товарного ассортимента. Выполнение плана продаж и нормы прибыли в рамках ежегодного бюджетирования

Достижения:
Увеличение оборота на 271%
Внедрение ISO 9001
Внедрение KPI SMART
2 года и 1 месяц
июль 2008 — июль 2010
Дивизионный менеджер
Campina, полная занятость
Навыки:
Поиск и запуск дистрибьютеров
Разработка коммерческих предложений
Бюджетирование
Составление Трейд маркетинговой активности по каналам сбыта.
Запуск фокусных команд
Разработка мотивации персонала
Переговоры с ключевыми клиентами
Вход в сети, Листинг, составление ассортиментной матрицы, планограмма, маркетинг
Контроль и обучение торгового персонала
Разработка отчетности
Контроль товарных запасов дистрибьютера
Работа с дебиторской задолженностью
Дистанционный контроль за работой филиалов, дистрибьютеров, сотрудников

Обязанности:
Реализация коммерческой и маркетинговой политики компании, развитие продаж, маркетинга, рекламы в регионе. Достижение максимально возможного объема продаж в рамках товарного ассортимента. Выполнение плана продаж и нормы прибыли в рамках ежегодного бюджетирования

Достижения:
STAR-UP проекта по развитию центрального Казахстана.
Количественная дистрибьюция: Традиционная розница –93%, КК – 99%.
2 года и 4 месяца
июнь 2005 — сентябрь 2007
Директор филиала
ЭЛИКА, Караганда, полная занятость
Руководство компанией в рамках холдинга, работа с крупными корпоративными клиентами, решение маркетинговых задач, организация процесса продаж, организация ведения бухгалтерской и налоговой отчетности, решение административных вопросов, организация работы логистики и склада, планирование, управление системой учета и отчетности в рамках компании. Организация взаимодействия с другими подразделениями холдинга. Знание нормативной законодательной базы.
Навыки:
Открытие филиала с -0. Оформление и получения документации. Подбор персонала и обучение. Разработка и реализация политики продаж. Разбивка города по секторам. Освоение регионов. Логистика. Разработка маршрутов доставки. Ведение учета по складскому хозяйству, бухгалтерии, транспортному отделу. Ведение отчетности перед головным предприятием. Развитие рынков сбыта города и области. Ведение тренингов. Решение вопросов и переговоры с местными органами власти. Увеличение товарооборота в 2,5 раза. Дистрибуции на 70%.
Высшее образование
2015
Moscow Business School
Бакалавр
MBA Professional
Дистанционная форма обучения
Strategic Management
2007
Карагандинский Финансовый Университет
Бизнеса и права
Заочная форма обучения
Технолог
Курсы
2010
А. Литягин
Внедрение SMART управления
Москва
2007
А Мирежко
Построение дистрибуции в масштабах страны.
Киев
2005
Дирол-Кэтбери
Курсы «Продажи и мерчендайзинг», 2002г. «Дирол Кэтбери»,2006г. «Новые горизонты вашего бизнеса» «Управление заказчиками руками торговых представителей» «Украина»
Караганда
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
1 А Создание региональной структуры Дистрибьюторов в рамках городов, округов, страны.
Определение общей концепцию политики развития предприятия.
Обоснование цели развития предприятия.
Внедрение KPI и SMART.
Внедрение GDP.
Разработка эффективной стратегию развития и основные разделы плана развития предприятия.
Проведение «диагностики» всех производственных, коммерческих процессов на предприятии.
Подготовка конкретных программ развития и реструктуризации предприятия.
Устанавливание приоритетов бюджетирования.
Контроль и координация действий Торгового отдела, отдела маркетинга, отдела логистики. (заявки и доставка товаров), таможенных процедур, HR, склада.
Составление и утверждение планов продаж, в разрезе по месяцам.
Контроль и утверждение Бизнес-плана и маркетинговых планов на год в разрезе по контрактам и месяцам.
Разработка Трейд маркетинговой активности, по каналам сбыта.
Разработка ассортиментной и ценовой матрицы.
Открытие бизнес единиц - Start -up.
Разработка и корректировка Бизнес процессов.
Проведение переговоров с Ключевыми клиентами.
Составление Коммерческих предложений.
Работа с Дебиторской задолженностью.
Обучение Торгового персонала.
Управление структурными подразделениями отдаленно.
Дополнительные сведения
Обо мне Женат, трое детей.
Права категории ВС
Водительский стаж 20 лет
Увлечения: спорт, чтение книг, рыбалка.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по развитию
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, Директор по продажам, Директор по развитию, Управляющий
300 000 Р
Лидер проекта, Индивидуальное предпринимательство
Коммерческий директор, Директор по продажам, Директор по развитию, Управляющий
Коммерческий директор, Директор по развитию, Директор по продажам
По договоренности
Директор по продажам, Организация
Руководитель отдела продаж, директор по развитию
90 000 Р
Директор по развитию, ООО Капиталстрой
Смотреть все резюме
Резюме № 2111541 в открытом доступе Последнее обновление 26 сентября, 11:59

Резюме

Коммерческий директор, директор по развитию По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 1 марта 1977, 40 лет.
Санкт-Петербург, готов к переезду
03.2015—11.2016   1 год 9 месяцев
Директор
Консалтинговые услуги, г. Алматы.
SWOT Анализ, систематизирование и актуализация успешных методов управления. Стимулирования развития и повышения устойчивости компании. Разработка и внедрение Систем развития, контроля, мотивации KPI SMART, запуск проектов - Start up. Обучение персонала. Построение системы Дистрибьюции в рамках городов, округов, страны.

Партнеры

GREEN HOUSE – FMCG (Wrigley, Lipton, STORCK, Heinz, Tchibo..) Московский Деликатес – (Колбасные изделия полуфабрикаты), АБФ – (Бумажно-гигиеническая продукция.
04.2013—11.2014   1 год 8 месяцев
Коммерческий директор
ТОО «BIOLA», г. Алматы.
Зона ответственности Казахстан.

Развитие Республики Казахстан, по каналам - В2В,
B2C. B2G. Фарм. препараты, изделия Медицинского назначения. Мед. техника.
Создание региональной структуры Дистрибьюторов в Республике Казахстан.

Навыки:
1 А Создание региональной структуры Дистрибьюторов в Республике Казахстан. Грузия. РФ.
Определение общей концепцию политики развития предприятия.
Обоснование цели развития предприятия.
Внедрение KPI и SMART.
Внедрение GDP.
Разработка эффективной стратегию развития и основные разделы плана развития предприятия.
Проведение «диагностики» всех производственных, коммерческих процессов на предприятии.
Подготовка конкретных программ развития и реструктуризации предприятия.
Устанавливание приоритетов бюджетирования.
Контроль и координация действий Торгового отдела, отдела маркетинга, отдела логистики. (заявки и доставка товаров), таможенных процедур, HR, склада.
Составление и утверждение планов продаж, в разрезе по месяцам.
Контроль и утверждение Бизнес-плана и маркетинговых планов на год в разрезе по контрактам и месяцам.

Обязанности:
Реализация коммерческой и маркетинговой политики компании, развитие продаж, маркетинга, рекламы в регионе. Достижение максимально возможного объема продаж в рамках товарного ассортимента. Выполнение плана продаж и нормы прибыли в рамках ежегодного бюджетирования

Достижения:
Сокращение издержек – 27%
Увеличение оборота – 13 %
07.2010—01.2013   2 года 7 месяцев
Коммерческий директор
ТОО фирма "ЛЕК", г. Караганда, полная занятость.
Навыки:
Зона ответственности Республика Казахстан.

Развитие Республики Казахстан, по каналам - В2В,
B2C. B2G.(Традиционная розница, Ключевая розница, HoReCa) FMCG - Non Food. (Косметика, БАД - Биокон, Эльфа, ФитоФарм, RYOR)

Навыки:

1 А Создание Регионального отдела start -up. в рамках РК.
1Б Подбор, обучение и адаптация команды Региональных Менеджеров.
1В Открытие филиалов компании с ноля Астана, Алматы.
Запуск Дистрибьюторов во всех регионах РК, Бишкек, Ташкент.
Определение общей концепцию политики развития предприятия.
Обоснование цели развития предприятия.
Внедрение KPI и SMART/
Внедрение ISO (СМК разработка и внедрение процессов и процедур)
Разработка эффективной стратегию развития и основные разделы плана развития предприятия.
Анализ экономических, финансовые показателей на каждом этапе реализации проектов развития.
Контроль и координация действий Региональных менеджеров, директоров филиалов, отдела маркетинга, отдела Логистики. (заявки и доставка товаров), отдела Сертификации, отдела Таможенных процедур, HR, склада.
Составление и утверждение планов продаж, в разрезе по месяцам.
Контроль и утверждение Бизнес-плана и маркетинговых планов на год в разрезе по контрактам и месяцам.
Дистанционный контроль за работой филиалов, дистрибьютеров, сотрудников

Обязанности:
Реализация коммерческой и маркетинговой политики компании, развитие продаж, маркетинга, рекламы в регионе. Достижение максимально возможного объема продаж в рамках товарного ассортимента. Выполнение плана продаж и нормы прибыли в рамках ежегодного бюджетирования

Достижения:
Увеличение оборота на 271%
Внедрение ISO 9001
Внедрение KPI SMART
07.2008—07.2010   2 года 1 месяц
Дивизионный менеджер
Campina, полная занятость.
Навыки:
Поиск и запуск дистрибьютеров
Разработка коммерческих предложений
Бюджетирование
Составление Трейд маркетинговой активности по каналам сбыта.
Запуск фокусных команд
Разработка мотивации персонала
Переговоры с ключевыми клиентами
Вход в сети, Листинг, составление ассортиментной матрицы, планограмма, маркетинг
Контроль и обучение торгового персонала
Разработка отчетности
Контроль товарных запасов дистрибьютера
Работа с дебиторской задолженностью
Дистанционный контроль за работой филиалов, дистрибьютеров, сотрудников

Обязанности:
Реализация коммерческой и маркетинговой политики компании, развитие продаж, маркетинга, рекламы в регионе. Достижение максимально возможного объема продаж в рамках товарного ассортимента. Выполнение плана продаж и нормы прибыли в рамках ежегодного бюджетирования

Достижения:
STAR-UP проекта по развитию центрального Казахстана.
Количественная дистрибьюция: Традиционная розница –93%, КК – 99%.
06.2005—09.2007   2 года 4 месяца
Директор филиала
ЭЛИКА, г. Караганда, полная занятость.
Руководство компанией в рамках холдинга, работа с крупными корпоративными клиентами, решение маркетинговых задач, организация процесса продаж, организация ведения бухгалтерской и налоговой отчетности, решение административных вопросов, организация работы логистики и склада, планирование, управление системой учета и отчетности в рамках компании. Организация взаимодействия с другими подразделениями холдинга. Знание нормативной законодательной базы.
Навыки:
Открытие филиала с -0. Оформление и получения документации. Подбор персонала и обучение. Разработка и реализация политики продаж. Разбивка города по секторам. Освоение регионов. Логистика. Разработка маршрутов доставки. Ведение учета по складскому хозяйству, бухгалтерии, транспортному отделу. Ведение отчетности перед головным предприятием. Развитие рынков сбыта города и области. Ведение тренингов. Решение вопросов и переговоры с местными органами власти. Увеличение товарооборота в 2,5 раза. Дистрибуции на 70%.
Высшее (бакалавр)
2015
Moscow Business School
Факультет: MBA Professional
Дистанционная форма обучения
Специальность: Strategic Management
Высшее
2007
Карагандинский Финансовый Университет
Факультет: Бизнеса и права
Заочная форма обучения
Специальность: Технолог
Курсы и тренинги
2010
А. Литягин
Внедрение SMART управления
Москва
2007
А Мирежко
Построение дистрибуции в масштабах страны.
Киев
2005
Дирол-Кэтбери
Курсы «Продажи и мерчендайзинг», 2002г. «Дирол Кэтбери»,2006г. «Новые горизонты вашего бизнеса» «Управление заказчиками руками торговых представителей» «Украина»
Караганда
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
1 А Создание региональной структуры Дистрибьюторов в рамках городов, округов, страны.
Определение общей концепцию политики развития предприятия.
Обоснование цели развития предприятия.
Внедрение KPI и SMART.
Внедрение GDP.
Разработка эффективной стратегию развития и основные разделы плана развития предприятия.
Проведение «диагностики» всех производственных, коммерческих процессов на предприятии.
Подготовка конкретных программ развития и реструктуризации предприятия.
Устанавливание приоритетов бюджетирования.
Контроль и координация действий Торгового отдела, отдела маркетинга, отдела логистики. (заявки и доставка товаров), таможенных процедур, HR, склада.
Составление и утверждение планов продаж, в разрезе по месяцам.
Контроль и утверждение Бизнес-плана и маркетинговых планов на год в разрезе по контрактам и месяцам.
Разработка Трейд маркетинговой активности, по каналам сбыта.
Разработка ассортиментной и ценовой матрицы.
Открытие бизнес единиц - Start -up.
Разработка и корректировка Бизнес процессов.
Проведение переговоров с Ключевыми клиентами.
Составление Коммерческих предложений.
Работа с Дебиторской задолженностью.
Обучение Торгового персонала.
Управление структурными подразделениями отдаленно.
Дополнительные сведения
Обо мне Женат, трое детей.
Права категории ВС
Водительский стаж 20 лет
Увлечения: спорт, чтение книг, рыбалка.