45705634Обновлено 16 маяБыл(а) больше месяца назад


Работа в Алматы / Резюме / Топ-персонал / Директор по продажам
33 года (родился 15 июля 1986)
Алматы, готов к переезду: Астана / Нур-Султан
Гражданство: Казахстан
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор по продажам

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 14 лет и 1 месяц

    • март 2014 – работает сейчас
    • 5 лет и 8 месяцев

    Региональный менеджер (Директор по продажам) Центральная Азия

    S3, Москва
    Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля), Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (производство)

    Обязанности:

    Формирование бизнес-плана: развитие дистрибуции и продаж; Изучение рынка: Анализ спроса на каждую группу товаров, анализ клиентов (дистрибьютеров) понимание их сильных и слабых сторон. Анализ тенденции развития рынка. Анализ системы дистрибуции; Формирование политики дистрибуции и стратегии развития продаж; Разработка и проведение маркетинговых мероприятий. Разработка и контроль за исполнением матрицы для каждого канала сбыта, планограммы по выкладки продукции. Разработка стратегии продвижения каждой ТМ (Эра, Трофи, Сила, Green Apple.) Обеспечение достижения показателей прибыльности, целей дистрибуции, целей по первичным и вторичным продажам; Подбор, обучение и управление персоналом. Разработка должностных инструкций для Региональных Представителей. Достижения: Казахстан Открыл новых Дистрибьюторов на территории г. Костанай, г, Атырау, г. Уральска, г. Актау, г. Кокчетау. В вел продукцию в сети: Рамстор, Carrefour, Электрокомплекс, Сулпак, Анвар, Идеал, Тамаша, Солнечный и т.д. На данный момент ТМ Эра (электротехнические товары) является лидером в сетях: Магнум, Алма РС, Скиф, Рамстор, Арзан, АлмаСтор, 12 месяцев, Мегастрой, Дина, Анвар, Тамаша, Аян, Южный, Астыкжан, Солнечный, Гринвич. В Казахстане в вел в штат 3 новые единицы 2-х Региональных Представителей и 1-го Менеджера по работе с ключевыми сетями. За весь период работы увеличил оборот компании в 4 раза. Киргизия Запустил двух дистрибьюторов на территории Бишкека. Заключил прямой контракт с Планетой Электроники. В вел в штат новую единицу Региональный Представитель по Киргизии. С помощью нового человека зашли в сети Globus, Арзан, 7 дней, Фрунзе. Активно построили дистрибуцию на строительных рынках. Прирост в sell in и sell out на территории Республики Казахстан в 2018 году составил 50% в долларах. Прирост Sell in на территории Киргизии в2018 году составит 52%.
    • март 2012 – январь 2014
    • 1 год и 11 месяцев

    Региональный менеджер по работе с дистрибьютором

    Golder Electronics, Аксай (Казахстан)
    Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Обязанности: - Увеличения объёмов продаж, - Провидения анализа рынка по МБТ на территории Р. К., - Увеличение клиентской базы, - Обучение и набор персонала «Территориальных Представителей» - Разработка Должностной Инструкции для «Территориальных Представителей» - Расчёт данных для начисления заработной платы, - Разработка и контроль маркетинговых активностей, - Составления потребности по фирменному оборудованию, - Увеличения нумерической и взвешенной дистрибьюции по брендам компании. Функционал: - Выполнение плана продаж, - Предоставления отчёта по анализу рынка раз в 6 месяцев, - Подбор профессиональной команды, - Предоставления отчёта по заработной плате, - Разработка контроль и выполнение маркетингового плана. Достижения: - Выполнение годового плана 2012 года. - Прирост по вторичным продажам от дистрибьютора ТОО Интер-тау в 2013 г. к 2012г. на 80% - Подписание договора на прямые отгрузки с ТОО Электроника Е1. - Подписание договора на прямые отгрузки с ТОО Эврика. - Запуск торговой команды Территориальных Представителей.
    • апрель 2011 – декабрь 2011
    • 9 месяцев

    Региональный менеджер по западу

    TOO Pepsico

    Обязанности:

    Развивал бизнес в 4 городах Актобе, Атырау, Уральск и Актау. Обязанности: - Развитие брендов на вверенной территории 1. Разработка и проведение маркетинговых активностей. 2. Увеличение взвешенной и нумерической дистрибьюции. 3. Увеличение доли полочного пространства и SKU продукции. 4. Поиск новых рычагов для увеличения потребления. - Работа с ключевыми клиентами 1. Построение партнерских отношений 2. Разработка маркетинговых мероприятий 3. Подписание договоров - Работа с эксклюзивной командой компании. 1. внедрение стандартов компании (обучение) 2. Подбор персонала (Территориальных Менеджеров) Работа с дистрибьюторами: 1. Контроль 2. Обучение (где это требовалась) 3. Развитие бизнеса дистрибьютора. 4. Так же оказывал помощь в правильном формирование заказов.
    • сентябрь 2010 – март 2011
    • 7 месяцев

    Территориальный представитель в г. Алмата

    ТОО Pepsico

    Обязанности:

    Управление Эксклюзивной командой на базе Дистрибьютора. Обязанности Обучение и развитее персонала. Достижения вырастил двух Торговых Представителей до должности супервайзера Выполнение плана при любых условиях закрывали план минимум на 90 %. Активно участвовал в процессе Интеграция напитков и снеков. Достижении прирост: 1. По сокам 40% 2. По чипсам Lays 34% 3. Сухарики хрустим на 15%.
    • январь 2008 – сентябрь 2010
    • 2 года и 9 месяцев

    Супервайзер г. Астана

    ТОО "Бритиш Американ Тобакко"

    Обязанности:

    Управление персоналом (торговые представители), обучение (проведение тренингов, коучинг), подбор персонала, работа в программе "ОПТИМА". С мая 2008г. по 2010 г. наша команда увеличила долю рынка с 15% до 23% в г. Астана.
    • май 2007 – декабрь 2007
    • 8 месяцев

    Торговый представитель г. Рудный

    ТОО "Бритиш Американ Тобакко"

    Обязанности:

    Доставка товара в торговые точки, мерчендайзинг, сбор информации об активности конкурентов. Увеличил долю рынка до 2,7% в Костанайской области г. Рудном
    • январь 2006 – апрель 2007
    • 1 год и 4 месяца

    Торговый Представитель

    ТОО Табыс LTD

    Обязанности:

    Продвижение продукции на вверенной мне территории. 1) Отслеживание остатков и сроков годности продукции. 2) Мерчандайзинг. 3) Расширение клиентской базы
    • июль 2005 – декабрь 2005
    • 6 месяцев

    Офицер по привлечению клиентов

    ТОО "Валют Транзит Банк"

    Обязанности:

    1) Переговоры с директорами компаний. 2) Проведение презентации по продуктам банка для сотрудников компании. 3) Заключение договоров.

Сертификаты, курсы

    • 2017

    MiniMBA

    CityBusinessSchooll
    • 2014

    Изучения Английского языка

    Hightime
    • 2013

    Тренинг "Переговоры с закупщиком"

    Males
    • 2012

    Технология Продаж

    Golder Electronics
    • 2012

    Тренинг "технология эффективных продаж"

    Академия Голдер Электроникс
    • 2012

    Тренинг по проведению переговоров

    Golder Electronics
    • 2011

    Изучение английского языка

    Репетитор, индивидуально
    • 2011

    Тренинг BIG 3 (контроль, управление и обучение команды)

    ТОО "Пепсико Казахстан"
    • 2009

    Тренинг "MXS" (структура компании)

    ТОО "Бритиш Американ Тобакко"
    • 2008

    Тренинг "Навыки продаж"

    ТОО "Бритиш Американ Тобакко"
    • 2005

    Водительское Удостоверение

    Автошкола г. Костаная
    • 2005

    Спорт "Президентское многоборье"

    ДЮСШ

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Анализ рынка, построение бизнеса с нуля., работа с дистрибьютором, разработка и проведение маркетинговых активностей., Распределение и контроль бюджета, Управление персоналом

Дополнительные сведения:

О себе могу добавить 1) личные качества: ответственный, целеустремленный, коммуникабельный, тактичный, аналитический склад ума. 2) Навыки: Управленческие навыки, переговорные навыки на любом уровне, исследовательские навыки в сфере продаж, навык построение команды с нуля, навыки в кризис менеджменте. 3) Хобби увлекаюсь спортом триатлон готовлюсь к дистанции Ironman, люблю шахматы, в колледже занимался многоборьем КМС.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Русский язык — cвободное владение

Портфолио

Ознакомиться с портфолио вы можете после авторизации.