Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1914121
29 ноября

Директор по продажам

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
41 год (19 октября 1975), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Алматы, Алматы
Гражданство: Казахстан
Работал
Общий рабочий стаж — 21 год и 11 месяцев

август 2014 — январь 2016
1 год и 6 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ИП СТЕШЕНКО, г. Алматы.

Направление: Управление сетью магазинов женской одежды- контроль продаж, ведение остатков, разработка скидок. Подбор и заказ новых коллекций у поставщиков (MTG Германия, Gerry Weber Германия).

август 2013 — июль 2014
1 год

Руководитель оптово-розничного склада

(Полная занятость)

ТОО "Наиирим" Мебельная фабрика "СТОЛПЛИТ", г. Алматы.

Представительство Мебельной Фабрики "СТОЛПЛИТ"
Достижения:
Уменьшение затратной части компании на 20%. Уменьшение складских остатков без потери объема продаж с 28 000 000 тенге до 22 000 000 тенге.
Уменьшение бракованных складских остатков с 18 000 000 тенге до 8 000 000 тенге путем контроля доп. Заказа с М. Ф. «Столплит» и введением в должность кладовщика - реставратора.
Причина увольнения: Открытие собственного дела.
Функционал:
Управление оптовым отделом (Контакты с крупными покупателями; контроль договоров; обучение удаленных клиентов методам работы и продажи мебели – клиенты Шымкент, Талды-Курган). Управление отделом Розничных продаж (Фирменные магазины в г. Алматы), Управление складом (составление заказов по поставке товара на склад компании, контроль складских остатков, отслеживание брака, контроль принятия вагонов). Управление бухгалтерией (контроль отчетности, кассы, расчет ЗП). Работа с крупными оптовиками в регионах: г. Талды- Курган, Шымкент.

октябрь 2010 — ноябрь 2012
2 года и 2 месяца

Директор по продажам / Коммерческий директор / Директор по Экспорту

(Полная занятость)

ТОО "Tandem Co ltd", г. Алматы.

10.2010-05.2012 Коммерческий директор.
Достижения: Увеличение объема продаж на 65%.
Введение на рынок Казахстана шесть новых брендов (Участие в разработке и создании 3 брендов). Открытие четырех партнеров в Западном Регионе РК. Создание регионального отдела.
Причина увольнения: Приказ Ген. Директора о переводе к Дистрибьютору.
Функционал:
Управление коммерческим отделом компании (отдел продаж, региональный отдел).
Ведение и контроль, как внешней отчетности, так и отчетов перед поставщиками. Ведение переговоров с клиентами категории «А».
Проведение обучающих тренингов для персонала. Расчет бонусной части заработной платы отдела продаж.
05.2012-11.2012 перевод Консультантом у Дистрибюторской компании.
Функционал: Управление продажами брендов поставляемых компанией Tandem
Достижения:
Изменение мотивации отдела продаж у Дистрибьютора (результат - увеличение наловых продаж, сокращение просроченной дист. задолженности, сокращение дист. задолженности категории "А")
Подготовка и внедрение должностных инструкций для отдела продаж; инструкций по работе: с клиентами, сопутствующим отделами. Проведение обучающих тренингов для персонала.

май 2007 — август 2010
3 года и 4 месяца

Директор Филиала

(Полная занятость)

АИФ и К (ИП Богомол), г. Алматы.

Дистрибуция профессиональной косметики для волос (красителей, оксигентов и т.д.) бренд — Estel
Достижения:
Увеличение продаж с 5 000 000 до 9 000 000 тенге по проф. направлению. Увеличение проф.отдела с 3 до 8 сотрудников. Проведение 2 совместно Казахстанско-Российских мероприятий (мастер классов по парикмахерскому искусству).
Функционал:
Руководство персоналом филиала и структурных подразделений (20 человек). Управление 2 отделами продаж:
Составление базы Total по салонам г. Алматы: Создания базы CRM по всем салонам Проведение ревизий. Контроль доставки товара (внутренняя логистика). Составление ежемесячного отчета по всем показателям филиала (экономические показатели – рентабельности, доходности, товарооборота.

март 2005 — февраль 2007
2 года

Директор компании (причина ухода – объединение всех компаний Казахстана в один филиал)

(Полная занятость)

Ормис -Алматы (Южно Казахстанский филиал Группы компаний Ормис), г. Алматы.

Достижения:
Увеличение объема продаж в 4 раза благодаря изменению товарного планирования Изменение существующих бизнес процессов отдела продаж (Впоследствии предложенная схема была одобрена генеральным учредителем и ведена во всей компании).
В виду отсутствия филиала юридического отдела компании в Казахстане -разработка бланков договоров с клиентами, кадровые договора.
Разработка новой мотивации для торгового персонала.
Улучшение логистики - перенос базы дислокации компании.
Функционал:
Руководство персоналом филиала и структурных подразделений (30 человек). Управление торговыми филиалами в городах: Алматы, Шымкент, Кызыл-Орда, Талды-Курган, Бишкек, Ташкент. Контроль заказов продукции. Проведение сторчеков, переговоры с топовыми клиентами, проведение обучающих тренингов по продажам, проведение Школы продавцов для клиентов.
Управление внутренней логистикой. Управление складом, проведение плановых и позиционных ревизий. Составление ежемесячного отчета по всем показателям филиала (экономические показатели – рентабельности, доходности, товарооборота. ССП, кадровая отчетность, расчет бонусной части заработной платы персонала).
Составление годового плана по всем показателям филиала с разбивкой по месяцам (планирование). Составление бизнес-плана (бюджетирование) на год.

август 2003 — ноябрь 2004
1 год и 4 месяца

Директор по продажам (причина ухода – закрытие компании в связи с выкупом ее банком)

(Полная занятость)

ТОО "Алтын Food" (торговый дом ТОО "Март"), г. Алматы.

Достижения:
Увеличение объема продаж (с 25 000 000 до 79 000 000 тенге)
Изменения мотивации отдела продаж и логистики, изменение схемы работы отделов. Введение отдела VS
Изменена система доставки товара. Разработка новой системы мотивации для дилеров. Был привлечен крупный дилер в КНР.
Разработка новых бланков договоров с клиентами для избегания уклонения от оплаты товаров и претензий по поставке. Был осуществлен вход всей линейки товара в торговую сеть Гросс без уплаты «входных»
Функционал:
Управление отделом продаж (24 человека), отделом внутренней логистики Алматы (19 человек). Проведение сторчеков, Переговоры с категорией «А», Составление бизнес-планов (планов по продажам товара с позиционной разбивкой) на полгода. Персональная работа по VIP –клиентам (переговоры, решение спорных вопросов). Кадровая работа. Проведение обучающих тренингов для торгового персонала. Ввод новых брендов в продажу.

ноябрь 2002 — июль 2003
9 месяцев

Супервайзер Причина ухода-закрытие компании (прекращена поставка товара поставщиками)

(Полная занятость)

ТОО "NKS", г. Алматы.

Выполняемый спектр работ: Управление отделом продаж, доставки по городу Алматы (15 человек). Составление бизнес-планов (планов по продажам товара с позиционной разбивкой) на 2 месяца. Составление заказов для закупа товара у поставщиков. Кадровая работа. Проведение обучающих тренингов для торгового персонала. Мониторинг конкурентов по (продуктам Женской и Детской гигиены, косметики для среднего класса покупателей), анализ по предоставляемой ими линейке продуктов (по условиям, срокам поставки, условиям кредитования клиентов, странам производителям)

август 2001 — октябрь 2002
1 год и 3 месяца

Релизмен-менеджер по рынку отдела

(Полная занятость)

ТОО “CAD Co LTD”, г. Алматы.

Управление персоналом
Работа со складом
Изучение конкурентной среды
Контроль размеров и погашение консигнационных долгов
Реклама
Увеличение объемов продаж

февраль 1998 — август 2001
3 года и 7 месяцев

Частная предпринимательская деятельность

(Полная занятость)

январь 1993 — январь 1998
5 лет и 1 месяц

Бухгалтер, Заведующий складом

(Полная занятость)

Дирекция Капчегайского зоны отдыха исполкома, г. Алматы.

Управление складом. Стол О. С., З/П.

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
Знание программ- 1СТорговля 7.7, 8.0, 1С Предприятие 7.7.
Учился

по 1995

Казахская Государственная Академия Управления г. Алматы Уровень образования: Высшее. Факультет: Бухгалтерский учет и аудит. Специальность: Экономист. Форма обучения: Очно-заочная.
Курсы и тренинги

2010

Анализ и прогнозирование рынка и продаж. Кочалов и К, г. Алматы

Знает и умеет
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1914121 обновлено 29 ноября, 04:12
Директор по продажам
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 41 год (19 октября 1975)
Женат, есть дети, гражданство Казахстан
Алматы, Алматы
Опыт работы 21 год и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
1 год 6 месяцев
август 2014 — январь 2016
ИП СТЕШЕНКО, Алматы, полная занятость
Направление: Управление сетью магазинов женской одежды- контроль продаж, ведение остатков, разработка скидок. Подбор и заказ новых коллекций у поставщиков (MTG Германия, Gerry Weber Германия).
Руководитель оптово-розничного склада
1 год
август 2013 — июль 2014
ТОО "Наиирим" Мебельная фабрика "СТОЛПЛИТ", Алматы, полная занятость
Представительство Мебельной Фабрики "СТОЛПЛИТ"
Достижения:
Уменьшение затратной части компании на 20%. Уменьшение складских остатков без потери объема продаж с 28 000 000 тенге до 22 000 000 тенге.
Уменьшение бракованных складских остатков с 18 000 000 тенге до 8 000 000 тенге путем контроля доп. Заказа с М. Ф. «Столплит» и введением в должность кладовщика - реставратора.
Причина увольнения: Открытие собственного дела.
Функционал:
Управление оптовым отделом (Контакты с крупными покупателями; контроль договоров; обучение удаленных клиентов методам работы и продажи мебели – клиенты Шымкент, Талды-Курган). Управление отделом Розничных продаж (Фирменные магазины в г. Алматы), Управление складом (составление заказов по поставке товара на склад компании, контроль складских остатков, отслеживание брака, контроль принятия вагонов). Управление бухгалтерией (контроль отчетности, кассы, расчет ЗП). Работа с крупными оптовиками в регионах: г. Талды- Курган, Шымкент.
Директор по продажам / Коммерческий директор / Директор по Экспорту
2 года 2 месяца
октябрь 2010 — ноябрь 2012
ТОО "Tandem Co ltd", Алматы, полная занятость
10.2010-05.2012 Коммерческий директор.
Достижения: Увеличение объема продаж на 65%.
Введение на рынок Казахстана шесть новых брендов (Участие в разработке и создании 3 брендов). Открытие четырех партнеров в Западном Регионе РК. Создание регионального отдела.
Причина увольнения: Приказ Ген. Директора о переводе к Дистрибьютору.
Функционал:
Управление коммерческим отделом компании (отдел продаж, региональный отдел).
Ведение и контроль, как внешней отчетности, так и отчетов перед поставщиками. Ведение переговоров с клиентами категории «А».
Проведение обучающих тренингов для персонала. Расчет бонусной части заработной платы отдела продаж.
05.2012-11.2012 перевод Консультантом у Дистрибюторской компании.
Функционал: Управление продажами брендов поставляемых компанией Tandem
Достижения:
Изменение мотивации отдела продаж у Дистрибьютора (результат - увеличение наловых продаж, сокращение просроченной дист. задолженности, сокращение дист. задолженности категории "А")
Подготовка и внедрение должностных инструкций для отдела продаж; инструкций по работе: с клиентами, сопутствующим отделами. Проведение обучающих тренингов для персонала.
Директор Филиала
3 года 4 месяца
май 2007 — август 2010
АИФ и К (ИП Богомол), Алматы, полная занятость
Дистрибуция профессиональной косметики для волос (красителей, оксигентов и т.д.) бренд — Estel
Достижения:
Увеличение продаж с 5 000 000 до 9 000 000 тенге по проф. направлению. Увеличение проф.отдела с 3 до 8 сотрудников. Проведение 2 совместно Казахстанско-Российских мероприятий (мастер классов по парикмахерскому искусству).
Функционал:
Руководство персоналом филиала и структурных подразделений (20 человек). Управление 2 отделами продаж:
Составление базы Total по салонам г. Алматы: Создания базы CRM по всем салонам Проведение ревизий. Контроль доставки товара (внутренняя логистика). Составление ежемесячного отчета по всем показателям филиала (экономические показатели – рентабельности, доходности, товарооборота.
Директор компании (причина ухода – объединение всех компаний Казахстана в один филиал)
2 года
март 2005 — февраль 2007
Ормис -Алматы (Южно Казахстанский филиал Группы компаний Ормис), Алматы, полная занятость
Достижения:
Увеличение объема продаж в 4 раза благодаря изменению товарного планирования Изменение существующих бизнес процессов отдела продаж (Впоследствии предложенная схема была одобрена генеральным учредителем и ведена во всей компании).
В виду отсутствия филиала юридического отдела компании в Казахстане -разработка бланков договоров с клиентами, кадровые договора.
Разработка новой мотивации для торгового персонала.
Улучшение логистики - перенос базы дислокации компании.
Функционал:
Руководство персоналом филиала и структурных подразделений (30 человек). Управление торговыми филиалами в городах: Алматы, Шымкент, Кызыл-Орда, Талды-Курган, Бишкек, Ташкент. Контроль заказов продукции. Проведение сторчеков, переговоры с топовыми клиентами, проведение обучающих тренингов по продажам, проведение Школы продавцов для клиентов.
Управление внутренней логистикой. Управление складом, проведение плановых и позиционных ревизий. Составление ежемесячного отчета по всем показателям филиала (экономические показатели – рентабельности, доходности, товарооборота. ССП, кадровая отчетность, расчет бонусной части заработной платы персонала).
Составление годового плана по всем показателям филиала с разбивкой по месяцам (планирование). Составление бизнес-плана (бюджетирование) на год.
Директор по продажам (причина ухода – закрытие компании в связи с выкупом ее банком)
1 год 4 месяца
август 2003 — ноябрь 2004
ТОО "Алтын Food" (торговый дом ТОО "Март"), Алматы, полная занятость
Достижения:
Увеличение объема продаж (с 25 000 000 до 79 000 000 тенге)
Изменения мотивации отдела продаж и логистики, изменение схемы работы отделов. Введение отдела VS
Изменена система доставки товара. Разработка новой системы мотивации для дилеров. Был привлечен крупный дилер в КНР.
Разработка новых бланков договоров с клиентами для избегания уклонения от оплаты товаров и претензий по поставке. Был осуществлен вход всей линейки товара в торговую сеть Гросс без уплаты «входных»
Функционал:
Управление отделом продаж (24 человека), отделом внутренней логистики Алматы (19 человек). Проведение сторчеков, Переговоры с категорией «А», Составление бизнес-планов (планов по продажам товара с позиционной разбивкой) на полгода. Персональная работа по VIP –клиентам (переговоры, решение спорных вопросов). Кадровая работа. Проведение обучающих тренингов для торгового персонала. Ввод новых брендов в продажу.
Супервайзер Причина ухода-закрытие компании (прекращена поставка товара поставщиками)
9 месяцев
ноябрь 2002 — июль 2003
ТОО "NKS", Алматы, полная занятость
Выполняемый спектр работ: Управление отделом продаж, доставки по городу Алматы (15 человек). Составление бизнес-планов (планов по продажам товара с позиционной разбивкой) на 2 месяца. Составление заказов для закупа товара у поставщиков. Кадровая работа. Проведение обучающих тренингов для торгового персонала. Мониторинг конкурентов по (продуктам Женской и Детской гигиены, косметики для среднего класса покупателей), анализ по предоставляемой ими линейке продуктов (по условиям, срокам поставки, условиям кредитования клиентов, странам производителям)
Релизмен-менеджер по рынку отдела
1 год 3 месяца
август 2001 — октябрь 2002
ТОО “CAD Co LTD”, Алматы, полная занятость
Управление персоналом
Работа со складом
Изучение конкурентной среды
Контроль размеров и погашение консигнационных долгов
Реклама
Увеличение объемов продаж
Частная предпринимательская деятельность
3 года 7 месяцев
февраль 1998 — август 2001
полная занятость
Бухгалтер, Заведующий складом
5 лет 1 месяц
январь 1993 — январь 1998
Дирекция Капчегайского зоны отдыха исполкома, Алматы, полная занятость
Управление складом. Стол О. С., З/П.
Высшее образование
1995
Казахская Государственная Академия Управления г. Алматы
Бухгалтерский учет и аудит
Очно-заочная форма обучения
Экономист
Курсы
2010
Кочалов и К
Анализ и прогнозирование рынка и продаж
Алматы
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Знание программ- 1СТорговля 7.7, 8.0, 1С Предприятие 7.7.