Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 6120521Обновлено 5 апреля
В избранные

Директор / Руководитель филиала

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 51 год (22 июля 1966), высшее образование, женат, есть дети
Алматы , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 29 лет
4 года и 2 месяца
апрель 2014 — н.в.
Заместитель директора
Крис-Сервис (25 лет/наличие филиалов/ штат 35-50 человек ), Алматы, полная занятость
http://www.kris.kz
Телекоммуникации (продажа оборудования и услу, разработка и реализация решений в секторах В2G и B2B)
Оптимизация структуры и бизнес-процессов в департаментах продажи оборудования и решений. Планирование и контроль выполнения объемов продаж. Систематизация существующих и внедрение новых эффективных инструментов продаж. Выстраивание ценовой политики. Управление логистикой. Наем персонала. Разработка KPI. Организация обучения персонала. Взаимодействие с контролирующими органами, партнерами по хозяйственной деятельности, поставщиками. Координация работы подразделений с тендерами. Фактический функционал включает в себя функции: коммерческого директора, HR директора, директора продаж.
Департаменты продаж оборудования и решений оптимизированы. KPI разработан. Стабилизирована доходность по департаменту решений. Внедрена новые системы подбора персонала. Оптимизирована логистика.
2 года и 1 месяц
сентябрь 2011 — сентябрь 2013
Коммерческий директор управляющей компании
AQUALAND GROUP GROUP ( штат 50-60 человек/ секторы В2С и В2В), Алматы, полная занятость
http://www.aqualand.su
Строительство/ производство и продажа (бассейны, сауны, хамамы, спортивные площадки /производство оборудования и материалов)
Согласно вновь приятого стратегического плана выполнял функции директора по развитию коммерческого директора и НR директора. В прямом подчинение 10 человек и в непрямом подчинение директора филиалов и вся служба логистики. Разработка методов увеличения прибыльности бизнеса группы компаний. Разработка и внедрение способов отличности продуктов и услуг группы компаний от продуктов и услуг конкурентов. Разработка эффективных методов развития в сегменте деятельности. Управление отделом услуг при Управляющей Компании (УК). Бюджетирование. Ценообразование. Взаимодействие с поставщиками. Организация и контроль внедрения структурных изменений в филиалах. Контроль выполнения планов продаж и закупа по филиалам. Планирование и контроль обучения и найма персонала по филиалам. Наем персонала в УК и головной филиал. Корректировка взаимодействия филиалов в рамках подготовки к организации новых филиалов.
Подготовил бизнес-план организации новых филиалов с учетом диверсификации бизнеса по существующей группе филиалов. Укомплектовал структуру УК персонал в УК и обновил персонал в головном филиале. Организовал и совместно с директором головного филиала завершил разработку системы менеджмента качества (СМК) филиала. Запустил внедрение (СМК) в других филиалах. Внедрил облачный CRM в головном филиале и запустил масштабирование на другие филиалы. Оптимизировал бизнес процессы в УК и разработку СМК в УК.
7 месяцев
ноябрь 2010 — май 2011
Директор
ТОО Конструктор Центральная Азия ( IT/ самостоятельные фиоиалы в России и Украине), Алматы, полная занятость
http://www.konstruktor.com
IT (торговля офисной техникой и расходными материалами)
Развитие бизнеса (точнее попытка реанимации) продаж оборудования и расходных материалов для крупнейших предприятий сырьевого и финансового секторов экономики в Центральной Азии. Штат на момент принятия компании составлял 6 человек из 25 до кризиса. Планирование сбыта, бюджетирование, формирование команды и т.д.
Удержал оставшийся коллектив, восстановил отношения с частью утраченных партнеров поставщиков, начал внедрение продаж облачных продуктов программного обеспечения.
Уволился в связи с отказом учредителя менять бизнес модель компании, что было необходимо для адаптации к реальным условиям рынка.
3 года и 5 месяцев
июль 2007 — ноябрь 2010
Директор
ТОО Копиринг, Алматы, полная занятость
Торговля (IT / продажа оборудования и материалов/ услуги/ сектор В2В)
Стартап компании по оптовой и розничной торговле, а также сервисному обслуживанию в сфере IT с организацией сети дилеров в Казахстане и прилегающих регионах. Штат не превысил 12 человек.
Планирование бизнеса и построение компании, определение стратегии ее развития, Финансовое планирование, контроль дебиторской и кредиторской задолженности, подбор и управление персоналом, поиск ключевых партнеров и поставщиков товара, организация и контроль каналов сбыта, медиа-планирование, организация рекламных компаний, взаимодействие с контролирующими органами.
Компания организована, персонал набран, ключевые поставщики найдены, организована оптовая и розничная торговля, организована служба технической поддержки, проведен ряд крупных торговых сделок, начато построение дилерской сети, запущено два проекта интернет магазинов - www.not.kz (ноутбуки) и www.flower-shop.kz (цветы). Кризисный период пройден, компания вышла на прибыль.
4 года и 2 месяца
июнь 2003 — июль 2007
Директор по маркетингу
ТОО Плюсмикро и К, Алматы, полная занятость
Торговля (IT /продажа и обслуживание оборудования Toshiba / сектор В2В)
Планирование сбыта, ценообразование, бюджетирование маркетинга, анализ рынка, медиа-планирование, организация и обеспечение эффективности рекламных копаний и промо-акций, организация дилерских конференций, расширение дилерской сети, взаимодействие со СМИ и дилерами, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов отделом продаж, планирование и проведение тренингов по обучения персонала, как своими силами так и с привлечением сторонних компаний, поддержка сайта (управление контентом). В прямом подчинение 7 человек.
Организован процесс обучения персонала, подготовлен проект расширения бизнеса, произведен переход компании с позиции дилера на позицию дистрибьютора, отлажен постоянный контакт с дилерами, увеличена доля продаж по дилерской сети.
3 года
июль 2000 — июнь 2003
Директор (соучредитель)
ТОО Альтернатива Плюс (дочерняя компания от Плюсмикро и К), Алматы, полная занятость
http://www.plmicro.kz
Торговля копировально-мноджительной техникой
Стартап дочерней торговой компании от «Плюсмикро и К» по продаже расходных материалов для оргтехники и сервисному обслуживанию. Функционал полный: бюджетирование, планирование продаж и сбыта, организация закупа и логистики, наем и обучение персонала, построение дилерской сети.
Подготовлен бизнес-план с последующей организацией компании, организована розничная и оптовая торговля, организован закупка товаров и логистика, организована рекламная поддержка, начато построение дилерской сети.
Уволился по причине разногласий с партнером в вопросах финансирования и направления развития проекта. Доля партнера составляла 75%.
3 года и 1 месяц
июль 1997 — июль 2000
Руководитель отдела продаж, по совместительству маркетолог
ТОО Плюсмикро и К ( IT /продажа и обслуживание оборудования Toshiba), Алматы, полная занятость
http://www.plmicro.kz
Руководство отделом, практический маркетинг, планирование закупа и сбыта.
Организация прямых продаж, обучение продавцов, развитие дилерской сети, анализ рынка копировальный техники, написание рекламных статей, разработка рекламных материалов, бюджетирование маркетинга. В прямом подчинение 4 человека.
Развил дилерскую сеть с 3 до 14 дилеров, организовал отдел торговых агентов, организовал отдел полиграфических услуг, обучил продавцов эффективным техникам продаж, подготовил ряд маркетинговых материалов- пособий менеджерам по продажам и дилерам.
3 года и 2 месяца
июнь 1994 — июль 1997
Начальник отдела продаж и торговых агентов
ТОО «Далем Холдиг», Алматы, полная занятость
Торговля (IT / аптечный бизнес / оборудование для кондиционирования/ секторы В2С и В2В)
Руководство отделом продаж, организация отдела торговых агентов, подбор персонала, планирование сбыта и закупа товара, планирование и внедрение тактики продаж, развитие дилерской сети.
Достижения: организовал отдел, достиг объема продаж отдела 35-37 % от общего объема продаж оргтехники компанией, организовал базу данных клиентов с функцией обратной связи и поддержки дилеров.
3 года
июль 1991 — июнь 1994
Главный специалист отдела Машиностроения
Министерство промышленности РК, Алматы, полная занятость
Государственное предприятие
Взаимодействие с промышленными предприятиями и отраслевыми НИИ, планирование схем объединения предприятий в ПО и Холдинги. Работа в составе группы стран СНГ по взаимодействию отраслевых предприятий
Разработал часть программы по размещению производства комплектующих изделий для с/х техники на подведомственных предприятиях, в составе оперативной группы министра участвовал в разработке программы по организации производства легковых автомобилей в Казахстане
2 года и 11 месяцев
сентябрь 1988 — июль 1991
Инженер по науке/ преподаватель кафедры Станкостроение и автоматизация
Каз. политехнический институт, Алматы, полная занятость
Образовательное учреждение
Решение конструкторских задач, внедрение научных разработок в производство, ведение учебных занятий

Подал две заявки на изобретение, разработал станок для производственной линии кустанайском заводе дизельных двигателей KHD DEUTZ
Высшее образование
1988
Казахский Политехнический Институт
Машиностроительный
Дневная/Очная форма обучения
Инженер механик
Курсы
2006
Агенство "Ренeccанс"
Курсы по маркетингу и рекламе
Алматы
2004
ARK "Busines Goup".
Тренинг "Эффективное управление, создание дилерской сети"
Алматы
1998
Агенство "Ренeccанс"
Тренинг "Искусство продаж"
Алматы
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Самостоятельное изучение маркетинга, стратегического планирования, умение анализировать и прогнозировать рынок, владение аудиторией, умение подбирать персонал и организовать вокруг себя команду единомышленников

Компьютерные навыки:
Комплект офисных приложений
Дополнительные сведения
Характеристика: оптимист, уравновешен, устойчив к стрессу, коммуникабелен, амбициозен. Вредных привычек не имею. Проживаю в Алматы.
Возможен переезд: Москва, Санкт-Петербург, Сочи
Увлечения: туризм, фото, авто
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Коммерческий директор Управления Продаж, ТОО "Агропродукт Азия"
Начальник отдела продаж
По договоренности
Генеральный директор, ТОО "Net Invest"
Начальник отдела продаж
Коммерческий директор / Директор по продажам
150 000 Р
Директор представительства в Казахстане, ABBYY Language Services
Резюме № 6120521 в открытом доступе Последнее обновление 5 апреля, 07:04

Резюме

Директор / Руководитель филиала По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 22 июля 1966, 51 год. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Алматы, готов к переезду
04.2014—н.в.   4 года 2 месяца
Заместитель директора
Крис-Сервис (25 лет/наличие филиалов/ штат 35-50 человек ), г. Алматы, полная занятость.
Оптимизация структуры и бизнес-процессов в департаментах продажи оборудования и решений. Планирование и контроль выполнения объемов продаж. Систематизация существующих и внедрение новых эффективных инструментов продаж. Выстраивание ценовой политики. Управление логистикой. Наем персонала. Разработка KPI. Организация обучения персонала. Взаимодействие с контролирующими органами, партнерами по хозяйственной деятельности, поставщиками. Координация работы подразделений с тендерами. Фактический функционал включает в себя функции: коммерческого директора, HR директора, директора продаж.
Департаменты продаж оборудования и решений оптимизированы. KPI разработан. Стабилизирована доходность по департаменту решений. Внедрена новые системы подбора персонала. Оптимизирована логистика.
09.2011—09.2013   2 года 1 месяц
Коммерческий директор управляющей компании
AQUALAND GROUP GROUP ( штат 50-60 человек/ секторы В2С и В2В), г. Алматы, полная занятость.
Согласно вновь приятого стратегического плана выполнял функции директора по развитию коммерческого директора и НR директора. В прямом подчинение 10 человек и в непрямом подчинение директора филиалов и вся служба логистики. Разработка методов увеличения прибыльности бизнеса группы компаний. Разработка и внедрение способов отличности продуктов и услуг группы компаний от продуктов и услуг конкурентов. Разработка эффективных методов развития в сегменте деятельности. Управление отделом услуг при Управляющей Компании (УК). Бюджетирование. Ценообразование. Взаимодействие с поставщиками. Организация и контроль внедрения структурных изменений в филиалах. Контроль выполнения планов продаж и закупа по филиалам. Планирование и контроль обучения и найма персонала по филиалам. Наем персонала в УК и головной филиал. Корректировка взаимодействия филиалов в рамках подготовки к организации новых филиалов.
Подготовил бизнес-план организации новых филиалов с учетом диверсификации бизнеса по существующей группе филиалов. Укомплектовал структуру УК персонал в УК и обновил персонал в головном филиале. Организовал и совместно с директором головного филиала завершил разработку системы менеджмента качества (СМК) филиала. Запустил внедрение (СМК) в других филиалах. Внедрил облачный CRM в головном филиале и запустил масштабирование на другие филиалы. Оптимизировал бизнес процессы в УК и разработку СМК в УК.
11.2010—05.2011   7 месяцев
Директор
ТОО Конструктор Центральная Азия ( IT/ самостоятельные фиоиалы в России и Украине), г. Алматы, полная занятость.
Развитие бизнеса (точнее попытка реанимации) продаж оборудования и расходных материалов для крупнейших предприятий сырьевого и финансового секторов экономики в Центральной Азии. Штат на момент принятия компании составлял 6 человек из 25 до кризиса. Планирование сбыта, бюджетирование, формирование команды и т.д.
Удержал оставшийся коллектив, восстановил отношения с частью утраченных партнеров поставщиков, начал внедрение продаж облачных продуктов программного обеспечения.
Уволился в связи с отказом учредителя менять бизнес модель компании, что было необходимо для адаптации к реальным условиям рынка.
07.2007—11.2010   3 года 5 месяцев
Директор
ТОО Копиринг, г. Алматы, полная занятость.
Стартап компании по оптовой и розничной торговле, а также сервисному обслуживанию в сфере IT с организацией сети дилеров в Казахстане и прилегающих регионах. Штат не превысил 12 человек.
Планирование бизнеса и построение компании, определение стратегии ее развития, Финансовое планирование, контроль дебиторской и кредиторской задолженности, подбор и управление персоналом, поиск ключевых партнеров и поставщиков товара, организация и контроль каналов сбыта, медиа-планирование, организация рекламных компаний, взаимодействие с контролирующими органами.
Компания организована, персонал набран, ключевые поставщики найдены, организована оптовая и розничная торговля, организована служба технической поддержки, проведен ряд крупных торговых сделок, начато построение дилерской сети, запущено два проекта интернет магазинов - www.not.kz (ноутбуки) и www.flower-shop.kz (цветы). Кризисный период пройден, компания вышла на прибыль.
06.2003—07.2007   4 года 2 месяца
Директор по маркетингу
ТОО Плюсмикро и К, г. Алматы, полная занятость.
Планирование сбыта, ценообразование, бюджетирование маркетинга, анализ рынка, медиа-планирование, организация и обеспечение эффективности рекламных копаний и промо-акций, организация дилерских конференций, расширение дилерской сети, взаимодействие со СМИ и дилерами, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов отделом продаж, планирование и проведение тренингов по обучения персонала, как своими силами так и с привлечением сторонних компаний, поддержка сайта (управление контентом). В прямом подчинение 7 человек.
Организован процесс обучения персонала, подготовлен проект расширения бизнеса, произведен переход компании с позиции дилера на позицию дистрибьютора, отлажен постоянный контакт с дилерами, увеличена доля продаж по дилерской сети.
07.2000—06.2003   3 года
Директор (соучредитель)
ТОО Альтернатива Плюс (дочерняя компания от Плюсмикро и К), г. Алматы, полная занятость.
Стартап дочерней торговой компании от «Плюсмикро и К» по продаже расходных материалов для оргтехники и сервисному обслуживанию. Функционал полный: бюджетирование, планирование продаж и сбыта, организация закупа и логистики, наем и обучение персонала, построение дилерской сети.
Подготовлен бизнес-план с последующей организацией компании, организована розничная и оптовая торговля, организован закупка товаров и логистика, организована рекламная поддержка, начато построение дилерской сети.
Уволился по причине разногласий с партнером в вопросах финансирования и направления развития проекта. Доля партнера составляла 75%.
07.1997—07.2000   3 года 1 месяц
Руководитель отдела продаж, по совместительству маркетолог
ТОО Плюсмикро и К ( IT /продажа и обслуживание оборудования Toshiba), г. Алматы, полная занятость.
Руководство отделом, практический маркетинг, планирование закупа и сбыта.
Организация прямых продаж, обучение продавцов, развитие дилерской сети, анализ рынка копировальный техники, написание рекламных статей, разработка рекламных материалов, бюджетирование маркетинга. В прямом подчинение 4 человека.
Развил дилерскую сеть с 3 до 14 дилеров, организовал отдел торговых агентов, организовал отдел полиграфических услуг, обучил продавцов эффективным техникам продаж, подготовил ряд маркетинговых материалов- пособий менеджерам по продажам и дилерам.
06.1994—07.1997   3 года 2 месяца
Начальник отдела продаж и торговых агентов
ТОО «Далем Холдиг», г. Алматы, полная занятость.
Руководство отделом продаж, организация отдела торговых агентов, подбор персонала, планирование сбыта и закупа товара, планирование и внедрение тактики продаж, развитие дилерской сети.
Достижения: организовал отдел, достиг объема продаж отдела 35-37 % от общего объема продаж оргтехники компанией, организовал базу данных клиентов с функцией обратной связи и поддержки дилеров.
07.1991—06.1994   3 года
Главный специалист отдела Машиностроения
Министерство промышленности РК, г. Алматы, полная занятость.
Взаимодействие с промышленными предприятиями и отраслевыми НИИ, планирование схем объединения предприятий в ПО и Холдинги. Работа в составе группы стран СНГ по взаимодействию отраслевых предприятий
Разработал часть программы по размещению производства комплектующих изделий для с/х техники на подведомственных предприятиях, в составе оперативной группы министра участвовал в разработке программы по организации производства легковых автомобилей в Казахстане
09.1988—07.1991   2 года 11 месяцев
Инженер по науке/ преподаватель кафедры Станкостроение и автоматизация
Каз. политехнический институт, г. Алматы, полная занятость.
Решение конструкторских задач, внедрение научных разработок в производство, ведение учебных занятий

Подал две заявки на изобретение, разработал станок для производственной линии кустанайском заводе дизельных двигателей KHD DEUTZ
Высшее
1988
Казахский Политехнический Институт
Факультет: Машиностроительный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер механик
Курсы и тренинги
2006
Агенство "Ренeccанс"
Курсы по маркетингу и рекламе
Алматы
2004
ARK "Busines Goup".
Тренинг "Эффективное управление, создание дилерской сети"
Алматы
1998
Агенство "Ренeccанс"
Тренинг "Искусство продаж"
Алматы
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Самостоятельное изучение маркетинга, стратегического планирования, умение анализировать и прогнозировать рынок, владение аудиторией, умение подбирать персонал и организовать вокруг себя команду единомышленников

Компьютерные навыки:
Комплект офисных приложений
Дополнительные сведения
Характеристика: оптимист, уравновешен, устойчив к стрессу, коммуникабелен, амбициозен. Вредных привычек не имею. Проживаю в Алматы.
Возможен переезд: Москва, Санкт-Петербург, Сочи
Увлечения: туризм, фото, авто