Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 6120521
25 января

Директор / Руководитель направления

150 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
50 лет (22 июля 1966), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Алматы, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 27 лет и 10 месяцев

апрель 2014 — н.в.
3 года

Заместитель генерального директора

(Полная занятость)

Крис-Сервис (телекоммуникации/ 24 года/ наличие филиалов/ штат 55-60 человек/ продажа оборудования и услу, разработка и реализация решений / секторы В2G и B2B), г. Алматы.

Оптимизация структуры и бизнес-процессов в департаментах продажи оборудования и решений. Планирование и контроль выполнения объемов продаж. Систематизация существующих и внедрение новых эффективных инструментов продаж. Выстраивание ценовой политики. Управление логистикой. Наем персонала. Разработка KPI. Организация обучения персонала. Взаимодействие с контролирующими органами, партнерами по хозяйственной деятельности, поставщиками. Координация работы подразделений с тендерами. Фактический функционал включает в себя функции: коммерческого директора, HR директора, директора продаж.
Департаменты продаж оборудования и решений оптимизированы. KPI разработан. Стабилизирована доходность по департаменту решений. Внедрена новые системы подбора персонала. Оптимизирована логистика.

сентябрь 2011 — сентябрь 2013
2 года и 1 месяц

Коммерческий директор управляющей компании

(Полная занятость)

AQUALAND GROUP GROUP (строительство: бассейно, саун, хамамов, спортивных площадок /производство и продажа оборудования и материалов/ штат 50-60 человек/ секторы В2С и В2В), г. Алматы.

Согласно вновь приятого стратегического плана выполнял функции директора по развитию коммерческого директора и НR директора. В прямом подчинение 10 человек и в непрямом подчинение директора филиалов и вся служба логистики. Разработка методов увеличения прибыльности бизнеса группы компаний. Разработка и внедрение способов отличности продуктов и услуг группы компаний от продуктов и услуг конкурентов. Разработка эффективных методов развития в сегменте деятельности. Управление отделом услуг при Управляющей Компании (УК). Бюджетирование. Ценообразование. Взаимодействие с поставщиками. Организация и контроль внедрения структурных изменений в филиалах. Контроль выполнения планов продаж и закупа по филиалам. Планирование и контроль обучения и найма персонала по филиалам. Наем персонала в УК и головной филиал. Корректировка взаимодействия филиалов в рамках подготовки к организации новых филиалов.
Подготовил бизнес-план организации новых филиалов с учетом диверсификации бизнеса по существующей группе филиалов. Укомплектовал структуру УК персонал в УК и обновил персонал в головном филиале. Организовал и совместно с директором головного филиала завершил разработку системы менеджмента качества (СМК) филиала. Запустил внедрение (СМК) в других филиалах. Внедрил облачный CRM в головном филиале и запустил масштабирование на другие филиалы. Оптимизировал бизнес процессы в УК и разработку СМК в УК.

ноябрь 2010 — май 2011
7 месяцев

Директор

(Полная занятость)

ТОО Конструктор Центральная Азия ( IT/ торговля оборудованием и мариалами/ были филиалы в России и Украине), г. Алматы.

Развитие бизнеса (точнее попытка реанимации) продаж оборудования и расходных материалов для крупнейших предприятий сырьевого и финансового секторов экономики в Центральной Азии. Штат на момент принятия компании составлял 6 человек из 25 до кризиса. Планирование сбыта, бюджетирование, формирование команды и т.д.
Удержал оставшийся коллектив, восстановил отношения с частью утраченных партнеров поставщиков, начал внедрение продаж облачных продуктов программного обеспечения.
Уволился в связи с отказом учредителя менять бизнес модель компании, что было необходимо для адаптации к реальным условиям рынка.

июль 2007 — ноябрь 2010
3 года и 5 месяцев

Директор

(Полная занятость)

ТОО Копиринг ( IT / продажа оборудования и материалов/ услуги/ сектор В2В ), г. Алматы.

Стартап компании по оптовой и розничной торговле, а также сервисному обслуживанию в сфере IT с организацией сети дилеров в Казахстане и прилегающих регионах. Штат не превысил 12 человек.
Планирование бизнеса и построение компании, определение стратегии ее развития, Финансовое планирование, контроль дебиторской и кредиторской задолженности, подбор и управление персоналом, поиск ключевых партнеров и поставщиков товара, организация и контроль каналов сбыта, медиа-планирование, организация рекламных компаний, взаимодействие с контролирующими органами.
Компания организована, персонал набран, ключевые поставщики найдены, организована оптовая и розничная торговля, организована служба технической поддержки, проведен ряд крупных торговых сделок, начато построение дилерской сети, запущено два проекта интернет магазинов - www.not.kz (ноутбуки) и www.flower-shop.kz (цветы). Кризисный период пройден, компания вышла на прибыль.

июнь 2003 — июль 2007
4 года и 2 месяца

Директор по маркетингу

(Полная занятость)

ТОО Плюсмикро и К ( IT /продажа и обслуживание оборудования Toshiba / сектор В2В ), г. Алматы.

Планирование сбыта, ценообразование, бюджетирование маркетинга, анализ рынка, медиа-планирование, организация и обеспечение эффективности рекламных копаний и промо-акций, организация дилерских конференций, расширение дилерской сети, взаимодействие со СМИ и дилерами, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов отделом продаж, планирование и проведение тренингов по обучения персонала, как своими силами так и с привлечением сторонних компаний, поддержка сайта (управление контентом). В прямом подчинение 7 человек.
Организован процесс обучения персонала, подготовлен проект расширения бизнеса, произведен переход компании с позиции дилера на позицию дистрибьютора, отлажен постоянный контакт с дилерами, увеличена доля продаж по дилерской сети.

июль 2000 — июнь 2003
3 года

Директор (соучредитель)

(Полная занятость)

ТОО Альтернатива Плюс (дочерняя компания от Плюсмикро и К), г. Алматы.

Стартап дочерней торговой компании от «Плюсмикро и К» по продаже расходных материалов для оргтехники и сервисному обслуживанию. Функционал полный: бюджетирование, планирование продаж и сбыта, организация закупа и логистики, наем и обучение персонала, построение дилерской сети.
Подготовлен бизнес-план с последующей организацией компании, организована розничная и оптовая торговля, организован закупка товаров и логистика, организована рекламная поддержка, начато построение дилерской сети.
Уволился по причине разногласий с партнером в вопросах финансирования и направления развития проекта. Доля партнера составляла 75%.

июль 1997 — июль 2000
3 года и 1 месяц

Руководитель отдела продаж, по совместительству маркетолог

(Полная занятость)

ТОО Плюсмикро и К ( IT /продажа и обслуживание оборудования Toshiba), г. Алматы.

Руководство отделом, практический маркетинг, планирование закупа и сбыта.
Организация прямых продаж, обучение продавцов, развитие дилерской сети, анализ рынка копировальный техники, написание рекламных статей, разработка рекламных материалов, бюджетирование маркетинга. В прямом подчинение 4 человека.
Развил дилерскую сеть с 3 до 14 дилеров, организовал отдел торговых агентов, организовал отдел полиграфических услуг, обучил продавцов эффективным техникам продаж, подготовил ряд маркетинговых материалов- пособий менеджерам по продажам и дилерам.

июнь 1994 — июль 1997
3 года и 2 месяца

Начальник отдела продаж и торговых агентов

(Полная занятость)

ТОО «Далем Холдиг» ( IT / аптечный бизнес / оборудование для кондиционирования/ скекторы В2С и В2В), г. Алматы.

Руководство отделом продаж, организация отдела торговых агентов, подбор персонала, планирование сбыта и закупа товара, планирование и внедрение тактики продаж, развитие дилерской сети.
Достижения: организовал отдел, достиг объема продаж отдела 35-37 % от общего объема продаж оргтехники компанией, организовал базу данных клиентов с функцией обратной связи и поддержки дилеров.

июль 1991 — июнь 1994
3 года

Главный специалист отдела Машиностроения

(Полная занятость)

Министерство промышленности РК, г. Алматы.

Взаимодействие с промышленными предприятиями и отраслевыми НИИ, планирование схем объединения предприятий в ПО и Холдинги. Работа в составе группы стран СНГ по взаимодействию отраслевых предприятий
Разработал часть программы по размещению производства комплектующих изделий для с/х техники на подведомственных предприятиях, в составе оперативной группы министра участвовал в разработке программы по организации производства легковых автомобилей в Казахстане

сентябрь 1988 — июль 1991
2 года и 11 месяцев

Инженер по науке/ преподаватель кафедры Станкостроение и автоматизация

(Полная занятость)

Каз. политехнический институт, г. Алматы.

Решение конструкторских задач, внедрение научных разработок в производство, ведение учебных занятий

Подал две заявки на изобретение, разработал станок для производственной линии кустанайском заводе дизельных двигателей KHD DEUTZ

Ключевые навыки
Самостоятельное изучение маркетинга, стратегического планирования, умение анализировать и прогнозировать рынок, владение аудиторией, умение подбирать персонал и организовать вокруг себя команду единомышленников

Компьютерные навыки:
Комплект офисных приложений
Учился

по 1988

Казахский Политехнический Институт Уровень образования: Высшее. Факультет: Машиностроительный. Специальность: Инженер механик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2006

Курсы по маркетингу и рекламе. Агенство "Ренeccанс", г. Алматы

2004

Тренинг "Эффективное управление, создание дилерской сети". ARK "Busines Goup"., г. Алматы

1998

Тренинг "Искусство продаж". Агенство "Ренeccанс", г. Алматы

Знает и умеет
Английский язык разговорный, немецкий язык базовый
Водительские права категории B,C
О себе

Характеристика: оптимист, уравновешен, устойчив к стрессу, коммуникабелен, амбициозен. Вредных привычек не имею. Проживаю в Алматы.
Возможен переезд: Москва, Санкт-Петербург, Сочи
Увлечения: туризм, фото, авто

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Руководитель направления»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 6120521 обновлено 25 января, 08:51
Директор / Руководитель направления
150 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 50 лет (22 июля 1966)
Высшее образование
женат, есть дети
Алматы, готов к переезду
гражданство Россия
Опыт работы 27 лет и 10 месяцев
3 года
апрель 2014  — н.в.
Крис-Сервис (телекоммуникации/ 24 года/ наличие филиалов/ штат 55-60 человек/ продажа оборудования и услу, разработка и реализация решений / секторы В2G и B2B), Алматы, полная занятость
Заместитель генерального директора
Оптимизация структуры и бизнес-процессов в департаментах продажи оборудования и решений. Планирование и контроль выполнения объемов продаж. Систематизация существующих и внедрение новых эффективных инструментов продаж. Выстраивание ценовой политики. Управление логистикой. Наем персонала. Разработка KPI. Организация обучения персонала. Взаимодействие с контролирующими органами, партнерами по хозяйственной деятельности, поставщиками. Координация работы подразделений с тендерами. Фактический функционал включает в себя функции: коммерческого директора, HR директора, директора продаж.
Департаменты продаж оборудования и решений оптимизированы. KPI разработан. Стабилизирована доходность по департаменту решений. Внедрена новые системы подбора персонала. Оптимизирована логистика.
2 года 1 месяц
сентябрь 2011  — сентябрь 2013
AQUALAND GROUP GROUP (строительство: бассейно, саун, хамамов, спортивных площадок /производство и продажа оборудования и материалов/ штат 50-60 человек/ секторы В2С и В2В), Алматы, полная занятость
Коммерческий директор управляющей компании
Согласно вновь приятого стратегического плана выполнял функции директора по развитию коммерческого директора и НR директора. В прямом подчинение 10 человек и в непрямом подчинение директора филиалов и вся служба логистики. Разработка методов увеличения прибыльности бизнеса группы компаний. Разработка и внедрение способов отличности продуктов и услуг группы компаний от продуктов и услуг конкурентов. Разработка эффективных методов развития в сегменте деятельности. Управление отделом услуг при Управляющей Компании (УК). Бюджетирование. Ценообразование. Взаимодействие с поставщиками. Организация и контроль внедрения структурных изменений в филиалах. Контроль выполнения планов продаж и закупа по филиалам. Планирование и контроль обучения и найма персонала по филиалам. Наем персонала в УК и головной филиал. Корректировка взаимодействия филиалов в рамках подготовки к организации новых филиалов.
Подготовил бизнес-план организации новых филиалов с учетом диверсификации бизнеса по существующей группе филиалов. Укомплектовал структуру УК персонал в УК и обновил персонал в головном филиале. Организовал и совместно с директором головного филиала завершил разработку системы менеджмента качества (СМК) филиала. Запустил внедрение (СМК) в других филиалах. Внедрил облачный CRM в головном филиале и запустил масштабирование на другие филиалы. Оптимизировал бизнес процессы в УК и разработку СМК в УК.
7 месяцев
ноябрь 2010  — май 2011
ТОО Конструктор Центральная Азия ( IT/ торговля оборудованием и мариалами/ были филиалы в России и Украине), Алматы, полная занятость
Директор
Развитие бизнеса (точнее попытка реанимации) продаж оборудования и расходных материалов для крупнейших предприятий сырьевого и финансового секторов экономики в Центральной Азии. Штат на момент принятия компании составлял 6 человек из 25 до кризиса. Планирование сбыта, бюджетирование, формирование команды и т.д.
Удержал оставшийся коллектив, восстановил отношения с частью утраченных партнеров поставщиков, начал внедрение продаж облачных продуктов программного обеспечения.
Уволился в связи с отказом учредителя менять бизнес модель компании, что было необходимо для адаптации к реальным условиям рынка.
3 года 5 месяцев
июль 2007  — ноябрь 2010
ТОО Копиринг ( IT / продажа оборудования и материалов/ услуги/ сектор В2В ), Алматы, полная занятость
Директор
Стартап компании по оптовой и розничной торговле, а также сервисному обслуживанию в сфере IT с организацией сети дилеров в Казахстане и прилегающих регионах. Штат не превысил 12 человек.
Планирование бизнеса и построение компании, определение стратегии ее развития, Финансовое планирование, контроль дебиторской и кредиторской задолженности, подбор и управление персоналом, поиск ключевых партнеров и поставщиков товара, организация и контроль каналов сбыта, медиа-планирование, организация рекламных компаний, взаимодействие с контролирующими органами.
Компания организована, персонал набран, ключевые поставщики найдены, организована оптовая и розничная торговля, организована служба технической поддержки, проведен ряд крупных торговых сделок, начато построение дилерской сети, запущено два проекта интернет магазинов - www.not.kz (ноутбуки) и www.flower-shop.kz (цветы). Кризисный период пройден, компания вышла на прибыль.
4 года 2 месяца
июнь 2003  — июль 2007
ТОО Плюсмикро и К ( IT /продажа и обслуживание оборудования Toshiba / сектор В2В ), Алматы, полная занятость
Директор по маркетингу
Планирование сбыта, ценообразование, бюджетирование маркетинга, анализ рынка, медиа-планирование, организация и обеспечение эффективности рекламных копаний и промо-акций, организация дилерских конференций, расширение дилерской сети, взаимодействие со СМИ и дилерами, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов отделом продаж, планирование и проведение тренингов по обучения персонала, как своими силами так и с привлечением сторонних компаний, поддержка сайта (управление контентом). В прямом подчинение 7 человек.
Организован процесс обучения персонала, подготовлен проект расширения бизнеса, произведен переход компании с позиции дилера на позицию дистрибьютора, отлажен постоянный контакт с дилерами, увеличена доля продаж по дилерской сети.
3 года
июль 2000  — июнь 2003
ТОО Альтернатива Плюс (дочерняя компания от Плюсмикро и К), Алматы, полная занятость
Директор (соучредитель)
Стартап дочерней торговой компании от «Плюсмикро и К» по продаже расходных материалов для оргтехники и сервисному обслуживанию. Функционал полный: бюджетирование, планирование продаж и сбыта, организация закупа и логистики, наем и обучение персонала, построение дилерской сети.
Подготовлен бизнес-план с последующей организацией компании, организована розничная и оптовая торговля, организован закупка товаров и логистика, организована рекламная поддержка, начато построение дилерской сети.
Уволился по причине разногласий с партнером в вопросах финансирования и направления развития проекта. Доля партнера составляла 75%.
3 года 1 месяц
июль 1997  — июль 2000
ТОО Плюсмикро и К ( IT /продажа и обслуживание оборудования Toshiba), Алматы, полная занятость
Руководитель отдела продаж, по совместительству маркетолог
Руководство отделом, практический маркетинг, планирование закупа и сбыта.
Организация прямых продаж, обучение продавцов, развитие дилерской сети, анализ рынка копировальный техники, написание рекламных статей, разработка рекламных материалов, бюджетирование маркетинга. В прямом подчинение 4 человека.
Развил дилерскую сеть с 3 до 14 дилеров, организовал отдел торговых агентов, организовал отдел полиграфических услуг, обучил продавцов эффективным техникам продаж, подготовил ряд маркетинговых материалов- пособий менеджерам по продажам и дилерам.
3 года 2 месяца
июнь 1994  — июль 1997
ТОО «Далем Холдиг» ( IT / аптечный бизнес / оборудование для кондиционирования/ скекторы В2С и В2В), Алматы, полная занятость
Начальник отдела продаж и торговых агентов
Руководство отделом продаж, организация отдела торговых агентов, подбор персонала, планирование сбыта и закупа товара, планирование и внедрение тактики продаж, развитие дилерской сети.
Достижения: организовал отдел, достиг объема продаж отдела 35-37 % от общего объема продаж оргтехники компанией, организовал базу данных клиентов с функцией обратной связи и поддержки дилеров.
3 года
июль 1991  — июнь 1994
Министерство промышленности РК, Алматы, полная занятость
Главный специалист отдела Машиностроения
Взаимодействие с промышленными предприятиями и отраслевыми НИИ, планирование схем объединения предприятий в ПО и Холдинги. Работа в составе группы стран СНГ по взаимодействию отраслевых предприятий
Разработал часть программы по размещению производства комплектующих изделий для с/х техники на подведомственных предприятиях, в составе оперативной группы министра участвовал в разработке программы по организации производства легковых автомобилей в Казахстане
2 года 11 месяцев
сентябрь 1988  — июль 1991
Каз. политехнический институт, Алматы, полная занятость
Инженер по науке/ преподаватель кафедры Станкостроение и автоматизация
Решение конструкторских задач, внедрение научных разработок в производство, ведение учебных занятий

Подал две заявки на изобретение, разработал станок для производственной линии кустанайском заводе дизельных двигателей KHD DEUTZ
Высшее образование
1988
Казахский Политехнический Институт
Машиностроительный
Дневная/Очная форма обучения
Инженер механик
Курсы
2006
Агенство "Ренeccанс"
Курсы по маркетингу и рекламе
Алматы
2004
ARK "Busines Goup".
Тренинг "Эффективное управление, создание дилерской сети"
Алматы
1998
Агенство "Ренeccанс"
Тренинг "Искусство продаж"
Алматы
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Самостоятельное изучение маркетинга, стратегического планирования, умение анализировать и прогнозировать рынок, владение аудиторией, умение подбирать персонал и организовать вокруг себя команду единомышленников

Компьютерные навыки:
Комплект офисных приложений
Дополнительные сведения
Характеристика: оптимист, уравновешен, устойчив к стрессу, коммуникабелен, амбициозен. Вредных привычек не имею. Проживаю в Алматы.
Возможен переезд: Москва, Санкт-Петербург, Сочи
Увлечения: туризм, фото, авто