Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 6120521Обновлено 5 августа
В избранные

Директор / Руководитель филиала

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 51 год (22 июля 1966), высшее образование, женат, есть дети
Алматы , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 28 лет и 3 месяца
3 года и 5 месяцев
апрель 2014 — н.в.
Заместитель генерального директора
Крис-Сервис (телекоммуникации/ 24 года/ наличие филиалов/ штат 55-60 человек/ продажа оборудования и услу, разработка и реализация решений / секторы В2G и B2B), Алматы, полная занятость
Оптимизация структуры и бизнес-процессов в департаментах продажи оборудования и решений. Планирование и контроль выполнения объемов продаж. Систематизация существующих и внедрение новых эффективных инструментов продаж. Выстраивание ценовой политики. Управление логистикой. Наем персонала. Разработка KPI. Организация обучения персонала. Взаимодействие с контролирующими органами, партнерами по хозяйственной деятельности, поставщиками. Координация работы подразделений с тендерами. Фактический функционал включает в себя функции: коммерческого директора, HR директора, директора продаж.
Департаменты продаж оборудования и решений оптимизированы. KPI разработан. Стабилизирована доходность по департаменту решений. Внедрена новые системы подбора персонала. Оптимизирована логистика.
2 года и 1 месяц
сентябрь 2011 — сентябрь 2013
Коммерческий директор управляющей компании
AQUALAND GROUP GROUP (строительство: бассейно, саун, хамамов, спортивных площадок /производство и продажа оборудования и материалов/ штат 50-60 человек/ секторы В2С и В2В), Алматы, полная занятость
Согласно вновь приятого стратегического плана выполнял функции директора по развитию коммерческого директора и НR директора. В прямом подчинение 10 человек и в непрямом подчинение директора филиалов и вся служба логистики. Разработка методов увеличения прибыльности бизнеса группы компаний. Разработка и внедрение способов отличности продуктов и услуг группы компаний от продуктов и услуг конкурентов. Разработка эффективных методов развития в сегменте деятельности. Управление отделом услуг при Управляющей Компании (УК). Бюджетирование. Ценообразование. Взаимодействие с поставщиками. Организация и контроль внедрения структурных изменений в филиалах. Контроль выполнения планов продаж и закупа по филиалам. Планирование и контроль обучения и найма персонала по филиалам. Наем персонала в УК и головной филиал. Корректировка взаимодействия филиалов в рамках подготовки к организации новых филиалов.
Подготовил бизнес-план организации новых филиалов с учетом диверсификации бизнеса по существующей группе филиалов. Укомплектовал структуру УК персонал в УК и обновил персонал в головном филиале. Организовал и совместно с директором головного филиала завершил разработку системы менеджмента качества (СМК) филиала. Запустил внедрение (СМК) в других филиалах. Внедрил облачный CRM в головном филиале и запустил масштабирование на другие филиалы. Оптимизировал бизнес процессы в УК и разработку СМК в УК.
7 месяцев
ноябрь 2010 — май 2011
Директор
ТОО Конструктор Центральная Азия ( IT/ торговля оборудованием и мариалами/ были филиалы в России и Украине), Алматы, полная занятость
Развитие бизнеса (точнее попытка реанимации) продаж оборудования и расходных материалов для крупнейших предприятий сырьевого и финансового секторов экономики в Центральной Азии. Штат на момент принятия компании составлял 6 человек из 25 до кризиса. Планирование сбыта, бюджетирование, формирование команды и т.д.
Удержал оставшийся коллектив, восстановил отношения с частью утраченных партнеров поставщиков, начал внедрение продаж облачных продуктов программного обеспечения.
Уволился в связи с отказом учредителя менять бизнес модель компании, что было необходимо для адаптации к реальным условиям рынка.
3 года и 5 месяцев
июль 2007 — ноябрь 2010
Директор
ТОО Копиринг ( IT / продажа оборудования и материалов/ услуги/ сектор В2В ), Алматы, полная занятость
Стартап компании по оптовой и розничной торговле, а также сервисному обслуживанию в сфере IT с организацией сети дилеров в Казахстане и прилегающих регионах. Штат не превысил 12 человек.
Планирование бизнеса и построение компании, определение стратегии ее развития, Финансовое планирование, контроль дебиторской и кредиторской задолженности, подбор и управление персоналом, поиск ключевых партнеров и поставщиков товара, организация и контроль каналов сбыта, медиа-планирование, организация рекламных компаний, взаимодействие с контролирующими органами.
Компания организована, персонал набран, ключевые поставщики найдены, организована оптовая и розничная торговля, организована служба технической поддержки, проведен ряд крупных торговых сделок, начато построение дилерской сети, запущено два проекта интернет магазинов - www.not.kz (ноутбуки) и www.flower-shop.kz (цветы). Кризисный период пройден, компания вышла на прибыль.
4 года и 2 месяца
июнь 2003 — июль 2007
Директор по маркетингу
ТОО Плюсмикро и К ( IT /продажа и обслуживание оборудования Toshiba / сектор В2В ), Алматы, полная занятость
Планирование сбыта, ценообразование, бюджетирование маркетинга, анализ рынка, медиа-планирование, организация и обеспечение эффективности рекламных копаний и промо-акций, организация дилерских конференций, расширение дилерской сети, взаимодействие со СМИ и дилерами, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов отделом продаж, планирование и проведение тренингов по обучения персонала, как своими силами так и с привлечением сторонних компаний, поддержка сайта (управление контентом). В прямом подчинение 7 человек.
Организован процесс обучения персонала, подготовлен проект расширения бизнеса, произведен переход компании с позиции дилера на позицию дистрибьютора, отлажен постоянный контакт с дилерами, увеличена доля продаж по дилерской сети.
3 года
июль 2000 — июнь 2003
Директор (соучредитель)
ТОО Альтернатива Плюс (дочерняя компания от Плюсмикро и К), Алматы, полная занятость
Стартап дочерней торговой компании от «Плюсмикро и К» по продаже расходных материалов для оргтехники и сервисному обслуживанию. Функционал полный: бюджетирование, планирование продаж и сбыта, организация закупа и логистики, наем и обучение персонала, построение дилерской сети.
Подготовлен бизнес-план с последующей организацией компании, организована розничная и оптовая торговля, организован закупка товаров и логистика, организована рекламная поддержка, начато построение дилерской сети.
Уволился по причине разногласий с партнером в вопросах финансирования и направления развития проекта. Доля партнера составляла 75%.
3 года и 1 месяц
июль 1997 — июль 2000
Руководитель отдела продаж, по совместительству маркетолог
ТОО Плюсмикро и К ( IT /продажа и обслуживание оборудования Toshiba), Алматы, полная занятость
Руководство отделом, практический маркетинг, планирование закупа и сбыта.
Организация прямых продаж, обучение продавцов, развитие дилерской сети, анализ рынка копировальный техники, написание рекламных статей, разработка рекламных материалов, бюджетирование маркетинга. В прямом подчинение 4 человека.
Развил дилерскую сеть с 3 до 14 дилеров, организовал отдел торговых агентов, организовал отдел полиграфических услуг, обучил продавцов эффективным техникам продаж, подготовил ряд маркетинговых материалов- пособий менеджерам по продажам и дилерам.
3 года и 2 месяца
июнь 1994 — июль 1997
Начальник отдела продаж и торговых агентов
ТОО «Далем Холдиг» ( IT / аптечный бизнес / оборудование для кондиционирования/ скекторы В2С и В2В), Алматы, полная занятость
Руководство отделом продаж, организация отдела торговых агентов, подбор персонала, планирование сбыта и закупа товара, планирование и внедрение тактики продаж, развитие дилерской сети.
Достижения: организовал отдел, достиг объема продаж отдела 35-37 % от общего объема продаж оргтехники компанией, организовал базу данных клиентов с функцией обратной связи и поддержки дилеров.
3 года
июль 1991 — июнь 1994
Главный специалист отдела Машиностроения
Министерство промышленности РК, Алматы, полная занятость
Взаимодействие с промышленными предприятиями и отраслевыми НИИ, планирование схем объединения предприятий в ПО и Холдинги. Работа в составе группы стран СНГ по взаимодействию отраслевых предприятий
Разработал часть программы по размещению производства комплектующих изделий для с/х техники на подведомственных предприятиях, в составе оперативной группы министра участвовал в разработке программы по организации производства легковых автомобилей в Казахстане
2 года и 11 месяцев
сентябрь 1988 — июль 1991
Инженер по науке/ преподаватель кафедры Станкостроение и автоматизация
Каз. политехнический институт, Алматы, полная занятость
Решение конструкторских задач, внедрение научных разработок в производство, ведение учебных занятий

Подал две заявки на изобретение, разработал станок для производственной линии кустанайском заводе дизельных двигателей KHD DEUTZ
Высшее образование
1988
Казахский Политехнический Институт
Машиностроительный
Дневная/Очная форма обучения
Инженер механик
Курсы
2006
Агенство "Ренeccанс"
Курсы по маркетингу и рекламе
Алматы
2004
ARK "Busines Goup".
Тренинг "Эффективное управление, создание дилерской сети"
Алматы
1998
Агенство "Ренeccанс"
Тренинг "Искусство продаж"
Алматы
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Самостоятельное изучение маркетинга, стратегического планирования, умение анализировать и прогнозировать рынок, владение аудиторией, умение подбирать персонал и организовать вокруг себя команду единомышленников

Компьютерные навыки:
Комплект офисных приложений
Дополнительные сведения
Характеристика: оптимист, уравновешен, устойчив к стрессу, коммуникабелен, амбициозен. Вредных привычек не имею. Проживаю в Алматы.
Возможен переезд: Москва, Санкт-Петербург, Сочи
Увлечения: туризм, фото, авто
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор филиала, Региональный менеджер
40 000 Р
Региональный менеджер по продажам, ТОО "Beauty Trade Kazakhstan"
Директор филиала, Региональный менеджер
Директор
90 000 Р
Бухгалтер, ГУ СОШ "Зерде"
Директор
Директор, генеральный директор
По договоренности
Руководитель представительства / Организатор бизнеса, ХК "АВТОКрАЗ" и ЧП ПКП "АЛЬФАТЕКС", Эксклюзивный дистрибьютор (ХК АВТОКрАЗ, РУП МАЗ) в странах СНГ.
Директор, генеральный директор
Резюме № 6120521 в открытом доступе Последнее обновление 5 августа, 06:01

Резюме

Директор / Руководитель филиала По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 22 июля 1966, 51 год. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Алматы, готов к переезду
04.2014—н.в.   3 года 5 месяцев
Заместитель генерального директора
Крис-Сервис (телекоммуникации/ 24 года/ наличие филиалов/ штат 55-60 человек/ продажа оборудования и услу, разработка и реализация решений / секторы В2G и B2B), г. Алматы, полная занятость.
Оптимизация структуры и бизнес-процессов в департаментах продажи оборудования и решений. Планирование и контроль выполнения объемов продаж. Систематизация существующих и внедрение новых эффективных инструментов продаж. Выстраивание ценовой политики. Управление логистикой. Наем персонала. Разработка KPI. Организация обучения персонала. Взаимодействие с контролирующими органами, партнерами по хозяйственной деятельности, поставщиками. Координация работы подразделений с тендерами. Фактический функционал включает в себя функции: коммерческого директора, HR директора, директора продаж.
Департаменты продаж оборудования и решений оптимизированы. KPI разработан. Стабилизирована доходность по департаменту решений. Внедрена новые системы подбора персонала. Оптимизирована логистика.
09.2011—09.2013   2 года 1 месяц
Коммерческий директор управляющей компании
AQUALAND GROUP GROUP (строительство: бассейно, саун, хамамов, спортивных площадок /производство и продажа оборудования и материалов/ штат 50-60 человек/ секторы В2С и В2В), г. Алматы, полная занятость.
Согласно вновь приятого стратегического плана выполнял функции директора по развитию коммерческого директора и НR директора. В прямом подчинение 10 человек и в непрямом подчинение директора филиалов и вся служба логистики. Разработка методов увеличения прибыльности бизнеса группы компаний. Разработка и внедрение способов отличности продуктов и услуг группы компаний от продуктов и услуг конкурентов. Разработка эффективных методов развития в сегменте деятельности. Управление отделом услуг при Управляющей Компании (УК). Бюджетирование. Ценообразование. Взаимодействие с поставщиками. Организация и контроль внедрения структурных изменений в филиалах. Контроль выполнения планов продаж и закупа по филиалам. Планирование и контроль обучения и найма персонала по филиалам. Наем персонала в УК и головной филиал. Корректировка взаимодействия филиалов в рамках подготовки к организации новых филиалов.
Подготовил бизнес-план организации новых филиалов с учетом диверсификации бизнеса по существующей группе филиалов. Укомплектовал структуру УК персонал в УК и обновил персонал в головном филиале. Организовал и совместно с директором головного филиала завершил разработку системы менеджмента качества (СМК) филиала. Запустил внедрение (СМК) в других филиалах. Внедрил облачный CRM в головном филиале и запустил масштабирование на другие филиалы. Оптимизировал бизнес процессы в УК и разработку СМК в УК.
11.2010—05.2011   7 месяцев
Директор
ТОО Конструктор Центральная Азия ( IT/ торговля оборудованием и мариалами/ были филиалы в России и Украине), г. Алматы, полная занятость.
Развитие бизнеса (точнее попытка реанимации) продаж оборудования и расходных материалов для крупнейших предприятий сырьевого и финансового секторов экономики в Центральной Азии. Штат на момент принятия компании составлял 6 человек из 25 до кризиса. Планирование сбыта, бюджетирование, формирование команды и т.д.
Удержал оставшийся коллектив, восстановил отношения с частью утраченных партнеров поставщиков, начал внедрение продаж облачных продуктов программного обеспечения.
Уволился в связи с отказом учредителя менять бизнес модель компании, что было необходимо для адаптации к реальным условиям рынка.
07.2007—11.2010   3 года 5 месяцев
Директор
ТОО Копиринг ( IT / продажа оборудования и материалов/ услуги/ сектор В2В ), г. Алматы, полная занятость.
Стартап компании по оптовой и розничной торговле, а также сервисному обслуживанию в сфере IT с организацией сети дилеров в Казахстане и прилегающих регионах. Штат не превысил 12 человек.
Планирование бизнеса и построение компании, определение стратегии ее развития, Финансовое планирование, контроль дебиторской и кредиторской задолженности, подбор и управление персоналом, поиск ключевых партнеров и поставщиков товара, организация и контроль каналов сбыта, медиа-планирование, организация рекламных компаний, взаимодействие с контролирующими органами.
Компания организована, персонал набран, ключевые поставщики найдены, организована оптовая и розничная торговля, организована служба технической поддержки, проведен ряд крупных торговых сделок, начато построение дилерской сети, запущено два проекта интернет магазинов - www.not.kz (ноутбуки) и www.flower-shop.kz (цветы). Кризисный период пройден, компания вышла на прибыль.
06.2003—07.2007   4 года 2 месяца
Директор по маркетингу
ТОО Плюсмикро и К ( IT /продажа и обслуживание оборудования Toshiba / сектор В2В ), г. Алматы, полная занятость.
Планирование сбыта, ценообразование, бюджетирование маркетинга, анализ рынка, медиа-планирование, организация и обеспечение эффективности рекламных копаний и промо-акций, организация дилерских конференций, расширение дилерской сети, взаимодействие со СМИ и дилерами, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов отделом продаж, планирование и проведение тренингов по обучения персонала, как своими силами так и с привлечением сторонних компаний, поддержка сайта (управление контентом). В прямом подчинение 7 человек.
Организован процесс обучения персонала, подготовлен проект расширения бизнеса, произведен переход компании с позиции дилера на позицию дистрибьютора, отлажен постоянный контакт с дилерами, увеличена доля продаж по дилерской сети.
07.2000—06.2003   3 года
Директор (соучредитель)
ТОО Альтернатива Плюс (дочерняя компания от Плюсмикро и К), г. Алматы, полная занятость.
Стартап дочерней торговой компании от «Плюсмикро и К» по продаже расходных материалов для оргтехники и сервисному обслуживанию. Функционал полный: бюджетирование, планирование продаж и сбыта, организация закупа и логистики, наем и обучение персонала, построение дилерской сети.
Подготовлен бизнес-план с последующей организацией компании, организована розничная и оптовая торговля, организован закупка товаров и логистика, организована рекламная поддержка, начато построение дилерской сети.
Уволился по причине разногласий с партнером в вопросах финансирования и направления развития проекта. Доля партнера составляла 75%.
07.1997—07.2000   3 года 1 месяц
Руководитель отдела продаж, по совместительству маркетолог
ТОО Плюсмикро и К ( IT /продажа и обслуживание оборудования Toshiba), г. Алматы, полная занятость.
Руководство отделом, практический маркетинг, планирование закупа и сбыта.
Организация прямых продаж, обучение продавцов, развитие дилерской сети, анализ рынка копировальный техники, написание рекламных статей, разработка рекламных материалов, бюджетирование маркетинга. В прямом подчинение 4 человека.
Развил дилерскую сеть с 3 до 14 дилеров, организовал отдел торговых агентов, организовал отдел полиграфических услуг, обучил продавцов эффективным техникам продаж, подготовил ряд маркетинговых материалов- пособий менеджерам по продажам и дилерам.
06.1994—07.1997   3 года 2 месяца
Начальник отдела продаж и торговых агентов
ТОО «Далем Холдиг» ( IT / аптечный бизнес / оборудование для кондиционирования/ скекторы В2С и В2В), г. Алматы, полная занятость.
Руководство отделом продаж, организация отдела торговых агентов, подбор персонала, планирование сбыта и закупа товара, планирование и внедрение тактики продаж, развитие дилерской сети.
Достижения: организовал отдел, достиг объема продаж отдела 35-37 % от общего объема продаж оргтехники компанией, организовал базу данных клиентов с функцией обратной связи и поддержки дилеров.
07.1991—06.1994   3 года
Главный специалист отдела Машиностроения
Министерство промышленности РК, г. Алматы, полная занятость.
Взаимодействие с промышленными предприятиями и отраслевыми НИИ, планирование схем объединения предприятий в ПО и Холдинги. Работа в составе группы стран СНГ по взаимодействию отраслевых предприятий
Разработал часть программы по размещению производства комплектующих изделий для с/х техники на подведомственных предприятиях, в составе оперативной группы министра участвовал в разработке программы по организации производства легковых автомобилей в Казахстане
09.1988—07.1991   2 года 11 месяцев
Инженер по науке/ преподаватель кафедры Станкостроение и автоматизация
Каз. политехнический институт, г. Алматы, полная занятость.
Решение конструкторских задач, внедрение научных разработок в производство, ведение учебных занятий

Подал две заявки на изобретение, разработал станок для производственной линии кустанайском заводе дизельных двигателей KHD DEUTZ
Высшее
1988
Казахский Политехнический Институт
Факультет: Машиностроительный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер механик
Курсы и тренинги
2006
Агенство "Ренeccанс"
Курсы по маркетингу и рекламе
Алматы
2004
ARK "Busines Goup".
Тренинг "Эффективное управление, создание дилерской сети"
Алматы
1998
Агенство "Ренeccанс"
Тренинг "Искусство продаж"
Алматы
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Самостоятельное изучение маркетинга, стратегического планирования, умение анализировать и прогнозировать рынок, владение аудиторией, умение подбирать персонал и организовать вокруг себя команду единомышленников

Компьютерные навыки:
Комплект офисных приложений
Дополнительные сведения
Характеристика: оптимист, уравновешен, устойчив к стрессу, коммуникабелен, амбициозен. Вредных привычек не имею. Проживаю в Алматы.
Возможен переезд: Москва, Санкт-Петербург, Сочи
Увлечения: туризм, фото, авто