49200687Обновлено 17 сентябряБыл(а) больше месяца назад


Работа в Алматы / Резюме / Продажи / Директор по продажам
47 лет (родился 11 мая 1973), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Алматы, готов к переезду
Гражданство: Казахстан
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Директор / менеджер по продажам

Полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 20 лет и 9 месяцев

    • Июнь 2011 – январь 2020
    • 8 лет и 8 месяцев

    Национальный менеджер

    BELUGA GROUP, Алматы
    Дистрибуция алкогольных напитков

    Обязанности:

    Доведение до дистрибутора и контроль выполнения дистрибутором (годовых\квартальных\месячных) планов реализации продукции ГК «Синергия» на территории региона. * Контроль над реализацией дистрибутором (годовых\квартальных\месячных) планов трейд - маркетинговых мероприятий на территории региона. * Информирование ГК «Синергия » о качестве дистрибуции на территории региона, а также рекомендации мероприятий по улучшению дистрибуции в каналах сбыта. * Обеспечение развития дистрибуции на территории региона. * Применение и выполнение всех трейд-маркетинговых программ ГК «Синергия». * Информирование ГК «Синергия» о целевом использовании денежных средств, предназначенных для реализации программ трейд-маркетинга, в согласованных сторонами каналах сбыта на местах. * Информирование ГК «Синергия» о выполнении ежемесячных приоритетов продаж дистрибуторами на основании планов, предоставленных компанией. * Контроль ценовой и ассортиментной политики ГК «Синергия», в каналах сбыта на территории региона * Контроль размещения продукции во всех торговых точках, каналов сбыта в соответствии с поставленными заданиями и стандартами ГК «Синергия». * Информирование ГК «Синергия» о результатах деятельности торговых представителей дистрибутора. * Предоставление информации об активности конкурентов на территории региона. * Контроль дебиторской задолженности дистрибутора. * Участие в составлении заказа продукции дистрибутором. * Составление отчетов для ГК «Синергия» (годовых, квартальных, месячных): 1. Анализ продаж: - анализ структуры продаж по суббрендам, каждому SKU, по литражу/бутылке (сравнение с аналогичными показателями предыдущего месяца, показателями аналогичного месяца предыдущего года); - out of stock (наличие и влияние на продажи). 2. Отчёт по трейд-маркетинговой активности: Отчёт о проведенных активностях согласно утверждённому плану (листинг, мотивационные программы, специальные выкладки, тренинги/семинары, и т. д.). 3. Отчёт о предоставленных услугах по операционной работе (store-check, выезды, переговоры и т. д..) 4. Обзор текущей ситуации: - конкуренты (маркетинговые активности, новости компаний и т. д.); - законодательство; - новости дистрибуторов и т. д. 5. Финансовый отчёт.
    • Март 2008 – январь 2011
    • 2 года и 11 месяцев

    Территориальный менеджер / Региональный менеджер

    УВК Nemiroff, Алматы
    Дистрибуция алкогольных напитков

    Обязанности:

    Доведение до дистрибутора и контроль выполнения дистрибутором (годовых\квартальных\месячных) планов реализации продукции «Nemiroff» на территории региона. * Контроль над реализацией дистрибутором (годовых\квартальных\месячных) планов трейд - маркетинговых мероприятий на территории региона. * Информирование компании «Nemiroff » о качестве дистрибуции на территории региона, а также рекомендации мероприятий по улучшению дистрибуции в каналах сбыта. * Обеспечение развития дистрибуции на территории региона. * Применение и выполнение всех трейд-маркетинговых программ компании «Nemiroff». * Информирование компании «Nemiroff» о целевом использовании денежных средств, предназначенных для реализации программ трейд-маркетинга, в согласованных сторонами каналах сбыта на местах. * Информирование компании «Nemiroff» о выполнении ежемесячных приоритетов продаж дистрибуторами на основании планов, предоставленных компанией. * Контроль ценовой и ассортиментной политики компании «Nemiroff», в каналах сбыта на территории региона * Контроль размещения продукции во всех торговых точках, каналов сбыта в соответствии с поставленными заданиями и стандартами компании «Nemiroff». * Информирование компании «Nemiroff» о результатах деятельности торговых представителей дистрибутора. * Предоставление информации об активности конкурентов на территории региона. * Контроль дебиторской задолженности дистрибутора. * Участие в составлении заказа продукции дистрибутором. * Составление отчетов для компании «Nemiroff» (годовых, квартальных, месячных): 1. Анализ продаж: - анализ структуры продаж по суббрендам, каждому SKU, по литражу/бутылке (сравнение с аналогичными показателями предыдущего месяца, показателями аналогичного месяца предыдущего года); - out of stock (наличие и влияние на продажи). 2. Отчёт по трейд-маркетинговой активности: Отчёт о проведенных активностях согласно утверждённому плану (листация, мотивационные программы, специальные выкладки, тренинги/семинары, и т. д.). 3. Отчёт о предоставленных услугах по операционной работе (store-check, выезды, переговоры и т. д..) 4. Обзор текущей ситуации: - конкуренты (маркетинговые активности, новости компаний и т. д.); - законодательство; - новости дистрибуторов и т. д. 5. Финансовый отчёт.
    • Декабрь 2006 – июнь 2007
    • 7 месяцев

    Директор Алматинского филиала

    «Dinal Sales & Distribution Company» - филиал Heineken, Алматы
    Дистрибуция пива Heineken

    Обязанности:

    * Контроль над работой супервайзеров по кат. ВС, по кат. А, оптовым клиентам и дистрибуторов. * Разработка и внедрение стратегии продаж * Контроль над работой, выставление планов продаж, отслеживание продаж, запасов продукции на складах и дебиторской задолженности у региональных дистрибуторов. * Контроль работы транспортного отдела, склада, операторской и бухгалтерии. * Переговоры с V.I.P. клиентами и дистрибуторами * Анализ рынка пива * Набор и обучение персонала (тренинги для т. п. и супервайзеров). * Выставление планов продаж * Административная работа
    • Ноябрь 2005 – декабрь 2006
    • 1 год и 2 месяца

    Директор Алматинского филиала

    ТОО Тран Агро, Алматы
    Дистрибуция продуктов питания

    Обязанности:

    Организация работы Алматинского филиала компании - официального дистрибутора торговых марок «Золотая Семечка», «Милора», «Раздолье» - подсолнечные масла «SeaZone», «Сухогруз» - морепродукты и закуски к пиву «Тан» - кисломолочный напиток * Контроль над работой супервайзеров по кат. ВС, по кат. А, оптовым клиентам и HoReCa * Разработка и внедрение стратегии продаж * Разработка и проведение рекламных и промо акций * Контроль работы транспортного отдела, склада, операторской. * Переговоры с V.I.P. клиентами * Анализ рынка спиртных напитков * Анализ рынка растительных масел * Анализ рынка снеков * Анализ запасов товара на складе и заказ товара у поставщиков * Набор и обучение персонала (тренинги для т. п. и супервайзеров). * Выставление планов продаж

    Достижения:

    В период работы в этой компании создал и запустил филиал с «нуля». Был набран штат торговой команды (3 суп-ра по кат. ВС, 1 суп-р кат. А и оптовым клиентам, торговые представители категорий А, ВС, рынкам, HoReCa, Зав. складом, кладовщики, грузчики, Зав. гаражом, вод.-экспедиторы, операторы, мерчендайзеры). Мной была разработана и внедрена система оплаты для супервайзеров, торговых представителей, водителей экспедиторов (оклад + бонусы).
    • Май 2004 – ноябрь 2005
    • 1 год и 7 месяцев

    Начальник отдела продаж спиртных напитков по г. Алматы

    Компания Эльдорадо (ТОО Элика), Алматы
    Производство и дистрибуция алкогольных напитков

    Обязанности:

    Организация работы команды торговых представителей (три супервайзера по кат. ВС с командами, три торговых представителя по категории А) * Контроль над работой супервайзеров и т. п. по кат. А 1. Контроль над разработкой и выполнением каверидж планов 2. Контроль консигнации 3. Контроль над выставленностью, представленностью и продажами брендов * Анализ рынка спиртных напитков 1. Анализ прайс листов конкурентов 2. Анализ промо-акций конкурентов 3. Предложения по противодействию конкурентам * Проведение промо-акций * Анализ запасов товара на складе и заказ товара у поставщиков * Контроль над работой склада, операторской и транспортного отдела * Тренинги по продажам для торговых представителей. * Тренинги для супервайзеров по набору и управлению персоналом В период работы была разработана и внедрена новая компенсационная программа для супервайзеров и торговых представителей, изменена система контроля над торговыми представителями, оптимизированы зоны ответственности и каверидж планы по т. п. в результате существенное увеличение объемов продаж.
    • Июнь 2001 – май 2004
    • 3 года

    Супервайзер торговых представителей

    Компания Эльдорадо (ТОО Элика), Алматы
    Производство и дистрибуция алкогольных напитков

    Обязанности:

    * Организация работы команды торговых представителей * Разработка каверидж планов для торговых представителей * Контроль над работой команды торговых представителей * Подготовка отчетов для руководства по продажам * Проведение промо-акций Имею несколько грамот как лучший супервайзер
    • Июнь 2000 – декабрь 2000
    • 7 месяцев

    Супервайзер торговых представителей

    ТОО CAD, Алматы
    Реализация продукции компании "PROCTER&GAMBLE"

    Обязанности:

    * Организация работы команды торговых представителей и водителей доставки * Контроль над работой команды торговых представителей и водителей доставки * Проведение промо-акций * Проведение маркет-тур
    • Декабрь 1997 – июнь 2000
    • 2 года и 7 месяцев

    Торг. представитель отдела PRE-SELLING

    ТОО СAD, Алматы
    Реализация продукции компании "PROCTER&GAMBLE"

    Обязанности:

    Реализация продукции компании "PROCTER&GAMBLE" по торговым точкам г. Алматы

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
  • D — автобусы