Торговый представитель

Обзоры зарплат | 26 февраля 2008 года
Автор: Исследовательский центр портала Superjob.ru

Исследовательский центр портала SuperJob.ru в феврале 2008 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Торговый представитель» в 12 городах РФ.

Профессионал в области продаж должен владеть множеством навыков: быть немного дипломатом, чтобы вести переговоры и поддерживать эффективные взаимоотношения с клиентами; отчасти – бухгалтером, ведь необходимо вести отчетную документацию и следить за уровнем цен на продукцию; немного логистом - эффективно управлять запасами и контролировать поставки; и даже шоуменом, если фирма практикует шумные рекламные и промомероприятия. Аналитические способности пригодятся для исследования рынка и планирования объемов продаж.

Фиксированный заработок торговых представителей скромный, но в исследовании не рассматривались бонусы и компенсации, которые фирмы предоставляют своим сотрудникам. Московский торговые представители в среднем получают 35000 руб. в месяц, петербуржские – 25000 руб.. В Нижнем Новгороде, Екатеринбурге, Новосибирске, Кемерово и Ростове-на-Дону торговые представители в среднем могут рассчитывать на 20000 руб., на 18000 руб. - в Казани, Краснодаре и Перми. Торговые представители в Саратове и Самаре в среднем зарабатывают 15000 и 16000 руб. соответственно.

Попробовать силы в этой профессии может любой желающий. Требования к образованию не слишком строгие - подойдет и среднее специальное, и неполное высшее образование. Также важны активность, коммуникабельность, стрессоустойчивость и желание обучаться. Желателен хотя бы минимальный опыт работы в сфере продаж. Зарплата начинающих специалистов в Москве колеблется от 18000 до 28000 руб., в северной столице от 15000 до 20 000 руб., в Екатеринбурге от 10000 до 16 000 руб. В большинстве исследуемых городов России фиксированный заработок торговых представителей, делающих первые шаги в этой профессии, стартует с отметки в 10000 руб. и не превышает 14000 – 15000 руб. в месяц

Более опытные претенденты, проработавшие в области продаж свыше полугода, имеющие навыки ведения переговоров, права категории «В» и личный автомобиль, в столице зарабатывают до 40 000 руб., в городе на Неве – до 32 000 руб., в Екатеринбурге и Перми до 25 000 руб.. В других городах, принимавших участие в исследовании, зарплата торговых представителей такого уровня не превышает 21 000 – 24 000 руб.

Специалисты высочайшего класса, уверенно владеющие техникой переговоров и ведения торговли, с опытом успешных личных продаж от 1 года, в Москве зарабатывают от 40 000 до 70 000 руб., в Санкт-Петербурге – от 32 000 до 50 000 руб.. Максимальный заработок в Саратове не превышает 40 000 руб., в других городах, охваченных нашим исследованием, - не более 45 000 руб.

Торговые представители работают в бешеном ритме, поэтому чаще всего эту специальность выбирают молодые мужчины: 79% от общего числа соискателей – представители сильного пола, 77% претендентов - в возрасте от 20 до 30 лет. Сама профессия предполагает большое число разъездов, поэтому наличие транспортного средства для торгового представителя, скорее необходимость: 85% специалистов имеют водительские права категории «В». Знание английского языка требуется от торговых представителей не часто: на разговорном и свободном английском могут общаться только 10% торговых представителей.


Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Кемерово, Краснодар, Нижний Новогород, Новосибирск, Пермь, Ростов-на-Дону, Самара, Саратов

Время проведения исследования: февраль 2008г.

Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Торговый представитель».

Типичный функционал:
- Поиск и привлечение клиентов;
- Поддержание деловых отношений с существующими клиентами;
- Ведение переговоров;
- Заключение договоров, отслеживание условий их выполнения;
- Участие в рекламных и промо- мероприятиях (презентация новых товаров, участие в выставках);
- Анализ рынка, планирование продаж;
- Контроль поставок, оплаты, задолженностей;
- Контроль рекомендованных цен, представленности, товарного запаса;
- Выполнение планов продаж;
- Ведение отчетной документации по продажам.

Требования к позиции:тип занятости - полный рабочий день.


Уровень оплаты труда специалиста определяется уровнем развития профессиональных навыков, результатами продаж.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)

Регион Минимальный
Максимальный
Мода
Медиана
Нижний
квартиль
Верхний
квартиль
Среднее
арифметическое

Москва
18 000 70 000 30 000 35 000
28 000 40 000 33 900
Санкт-Петербург 15 000 50 000 30 000 25 000 20 000
32 000 26 130
Екатеринбург 10 000 45 000 18 000 20 000 16 000 25 000 20 050
Казань 10 000
45 000 18 000 18 000 15 000 24 000 21 020
Кемерово 10 000 45 000 15 000 20 000 15 000 24 000 21 690
Краснодар 10 000 45 000 18 000 18 000 15 000 22 000 20 080
Нижний Новгород 10 000 45 000 15 000 20 000 15 000 22 000 20 100
Новосибирск 10 000 45 000 20 000 20 000 15 000 24 000 20 900
Пермь 10 000 45 000 15 000 18 000 15 000 25 000 21 310
Ростов-на Дону 10 000 45 000 20 000 20 000 14 000 23 000 18 320
Самара 10 000 45000 15 000 16 000 15 000 24 000 20 730
Саратов 9 000 40 000 15 000 15 000 12 000 21 000 14 900



Пояснения к таблице »

Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить несколько основных зарплатных диапазонов, каждый из которых характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.

Регион Диапазон I Диапазон II
Диапазон III
Москва
до 28 00028 000 - 40 000свыше 40 000
Санкт-Петербург
до 20 000 20 000 - 32 000свыше 32 000
Екатеринбург до 16 000
16 000 - 25 000 свыше 25 000
Казань до 15 000
15 000 - 24 000 свыше 24 000
Кемерово до 15 000
15 000 - 24 000 свыше 24 000
Краснодардо 15 000
15 000 - 22 000свыше 22 000
Нижний Новгороддо 15 000
15 000 - 22 000свыше 22 000
Новосибирскдо 15 000
15 000 - 24 000свыше 24 000
Пермьдо 15 000
15 000 - 25 000свыше 25 000
Ростов-на-Донудо 14 000
14 000 - 23 000свыше 23 000
Самарадо 15 000
15 000 - 24 000свыше 24 000
Саратовдо 12 000
12 000 - 21 000свыше 21 000



Зарплатный диапазон, $Требования и пожелания к профессиональным навыкам
1Диапазон 1- Образование среднее специальное / неполное высшее / высшее;
- Активность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, желание обучаться;
- Опыт работы в продажах от 0.5 года желателен.
2
Диапазон 2
- Стаж работы в продажах 0.5 -1 год;
- Навыки ведения переговоров;
- Права категории В;
- Возможные пожелания: наличие личного автомобиля.
3Диапазон 3 - Уверенное владение техникой переговоров и продаж;
- Опыт успешных личных продаж от 1 года;
- Возможные пожелания: знание английского языка.

Статистические данные:
  • Возрастной диапазон наиболее востребованных рынком труда торговых представителей 20-35 лет; торговые представители в возрасте до 30 лет составляют около 77% от общего числа специалистов; в возрасте от 30 до 40 лет – около 18%;

  • 79% торговых представителей – мужчины;

  • 60% торговых представителей владеют английским языком на базовом уровне и уровне, достаточном для чтения специализированной литературы; на разговорном и свободном уровнях – около 10%;

  • 44% торговых представителей имеют высшее образование, около 30% - неполное высшее, около 20% - средне-специальное;

  • 15% торговых представителей прошли специализированные курсы или имеют квалификационные сертификаты;

  • 85% торговых представителей имеют водительские права категории «В».

Сравнить с результатами исследования, проведённого в августе 2007 года


Просмотреть резюме торговых представителей на портале Superjob

Просмотреть вакансии торговых представителей на портале Superjob

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями

поделиться класс твитнуть

Код для вставки в блог



Не нашли нужного Вам обзора на сайте?
«Зарплатомер» поможет вам быть в курсе ситуации на рынке труда!


Другие статьи



Подписка на результаты новых исследований   Прайс-лист на аналитические исследования

© Перепечатка в любых СМИ, в том числе в Интернете, возможна при условии прямой активной ссылки на портал Superjob.ru.