Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Кемерово, Краснодар, Нижний Новогород, Пермь, Ростов-на-Дону, Самара, Саратов
Время проведения исследования: август 2007г.
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Торговый представитель».
Типичный функционал: ведение и расширение клиентской базы, заключение и ведение договоров, контроль дебиторской задолженности, продажа и продвижение продукции компании на вверенной территории, выполнение планов продаж и договорных обязательств.
Требования к позиции:тип занятости - полный рабочий день;
наличие водительских прав категории "В".
Уровень оплаты труда специалиста определяется уровнем развития профессиональных навыков, результатами продаж.
Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)
Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить несколько основных зарплатных диапазонов, каждый из которых характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.
Регион
Диапазон I
Диапазон II
Диапазон III
Москва
до 28 000
28 000 - 40 000
свыше 40 000
Санкт-Петербург
до 18 000
18 000 - 32 000
свыше 32 000
Екатеринбург
до 15 000
15 000 - 25 000
свыше 25 000
Казань
до 15 000
15 000 - 24 000
свыше 24 000
Кемерово
до 15 000
15 000 - 24 000
свыше 24 000
Краснодар
до 14 000
12 000 - 18 000
свыше 18 000
Нижний Новгород
до 14 000
14 000 -2 2 000
свыше 22 000
Пермь
до 15 000
15 000 - 25 000
свыше 25 000
Ростов-на-Дону
до 14 000
14 000 - 23 000
свыше 23 000
Самара
до 15 000
15 000 - 24 000
свыше 24 000
Саратов
до 12 000
12 000 - 21 000
свыше 21 000
№
Зарплатный диапазон, $
Требования и пожелания к профессиональным навыкам
1
Диапазон 1
- Образование среднее специальное;
- Опыт работы в продажах желателен.
2
Диапазон 2
- Стаж работы в продажах от 0.5 года.
3
Диапазон 3
- Опыт успешных личных продаж от 1 года.
Статистические данные:
возрастной диапазон наиболее востребованных рынком труда торговых представителей – 22-35 лет; представители в возрасте до 30 лет составляют около 73% от их общего числа, в возрасте от 30 до 40 лет около 21%;
около 39% торговых представителей имеют законченное высшее образование;
около 77% торговых представителей - мужчины;
около 76% торговых представителей имеют водительские права категории «В».
